原標(biāo)題：“小而美”德企用三年利潤(rùn)越洋投資設(shè)立中國(guó)總部

　　舉家“重倉(cāng)”，外資來(lái)寧起熱潮

　　用時(shí)半年多，經(jīng)過(guò)南京市區(qū)投促部門的多方撮合，來(lái)自德國(guó)的電力驅(qū)動(dòng)設(shè)備制造商Moteg終于作出越洋出海的決定。7月初，該公司在江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資設(shè)立了蒙德利電氣工程(南京)有限公司，總經(jīng)理穆凡認(rèn)為此舉意義非凡?！斑@次來(lái)南京投資，是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步!”

　　小而美、特而精，是德國(guó)創(chuàng)新型中小企業(yè)的生動(dòng)寫照，一大批細(xì)分領(lǐng)域的硬核技術(shù)，就藏在規(guī)模不過(guò)幾十人的創(chuàng)新型企業(yè)里。以Moteg為例，它是德國(guó)僅有的5家由歐洲綠色協(xié)議資助的公司之一，也是少數(shù)獲得航空認(rèn)證(EN 9100)的電機(jī)制造商之一，在國(guó)內(nèi)就是“身懷絕技”的“掃地僧”。

　　重量?jī)H有29kg、體積不過(guò)35L的電動(dòng)空壓機(jī)，憑借輕量化優(yōu)勢(shì)在歐洲市場(chǎng)打出一片天。Moteg以三年一個(gè)周期的速度推進(jìn)技術(shù)迭代，第三代電機(jī)即將亮相今年9月的德國(guó)漢諾威車展，而2017年投用的初代產(chǎn)品時(shí)至今日依然能正常使用，顯示出較好的穩(wěn)定性和可靠性。

　　“掃地僧”的另一面是，這些企業(yè)普遍規(guī)模不大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱，在深耕德國(guó)以及歐洲市場(chǎng)就能“過(guò)得很好”的情況下，對(duì)于出海擴(kuò)張?zhí)貏e是遠(yuǎn)赴中國(guó)投資，往往態(tài)度謹(jǐn)慎?！坝袥](méi)有目標(biāo)客戶、細(xì)分市場(chǎng)有多大、對(duì)于產(chǎn)品的接受度如何，這都是影響我們投資決策的重要因素。”穆凡說(shuō)。

　　讓他們沒(méi)有想到的是，南京張開雙臂迎接這位來(lái)自工業(yè)強(qiáng)國(guó)的“小企業(yè)”?！昂暧^上來(lái)看，園區(qū)的制造業(yè)體量確實(shí)靠支柱型大企業(yè)支撐，但我們并沒(méi)有‘唯規(guī)模論’，特別是對(duì)于此類掌握硬科技的創(chuàng)新型中小企業(yè)，可以快速融入園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為智能制造產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、延鏈，而我們的產(chǎn)業(yè)體系和創(chuàng)新要素也能為該企業(yè)賦能，帶來(lái)合作伙伴、優(yōu)質(zhì)客戶以及高端人才，推動(dòng)中國(guó)公司加快發(fā)展壯大，這就是項(xiàng)目背后蘊(yùn)藏的巨大爆發(fā)力?！苯瓕庨_發(fā)區(qū)招商三局局長(zhǎng)盧有康說(shuō)。

　　去年11月，由南京市投促局、江寧開發(fā)區(qū)組成的招商小分隊(duì)直奔德國(guó)弗倫茲堡市，在企業(yè)總部拜訪交流。

　　出海投資是一件大事，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此十分謹(jǐn)慎，最初不愿意打開話匣子，只希望南京方面能幫助對(duì)接合作伙伴。在全方位梳理駐區(qū)企業(yè)后，江寧開發(fā)區(qū)把兩家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)推薦給了Moteg。

　　他們既是潛在合作伙伴，也是技術(shù)含金量的鑒定人。通過(guò)初步的業(yè)務(wù)探討和產(chǎn)品體驗(yàn)，兩家企業(yè)很快就認(rèn)識(shí)到Moteg核心技術(shù)的先進(jìn)性和稀缺性，并將這一結(jié)果反饋給園區(qū)，更加堅(jiān)定了后者爭(zhēng)取項(xiàng)目落地的決心。

　　招商打法也隨之一變——考慮到Moteg規(guī)模不大，再加上初進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，一段時(shí)間的過(guò)渡期在所難免。因此，園區(qū)沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的“對(duì)賭協(xié)議”思路，而是為企業(yè)量身定制了全周期的扶持計(jì)劃，在技術(shù)發(fā)展的不同階段匹配激勵(lì)政策。

　　隨后半年里，企業(yè)高管數(shù)次飛赴南京，考察載體、調(diào)研園區(qū)、走訪合作伙伴，信心由此一步步建立起來(lái)?！笆状蔚耐顿Y額并不大，但也相當(dāng)于Moteg近3年的利潤(rùn)總和，這已足夠代表我們對(duì)在南京發(fā)展以及開拓中國(guó)市場(chǎng)的重視和決心。”穆凡說(shuō)。

　　“這次的投資規(guī)模，對(duì)于招商指標(biāo)和績(jī)效的直接貢獻(xiàn)并不突出。”盧有康認(rèn)為，花大心思招引該項(xiàng)目的更大意義在于，打造德國(guó)中小企業(yè)來(lái)寧投資興業(yè)的成功案例，打消德國(guó)企業(yè)出海投資的顧慮，形成示范效應(yīng)，吸引更多高精尖企業(yè)越洋而來(lái)。

　　今年4月，由南京市科技局、南京市投促局與鼓樓區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的德國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新合作對(duì)接會(huì)在寧召開。集聚了三分之一德國(guó)“隱形冠軍”的德國(guó)聯(lián)邦中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)，在鼓樓區(qū)揭牌設(shè)立南京服務(wù)中心。

　　“受到能源危機(jī)等多重因素影響，德國(guó)中小企業(yè)正普遍面臨成本上漲等難題，他們也在對(duì)外尋求新的發(fā)展空間。而中國(guó)甚至江蘇市場(chǎng)就足夠大?！痹撝行呢?fù)責(zé)人唐志紅表示，將通過(guò)拓展合作網(wǎng)絡(luò)、搭建合作平臺(tái)、成立產(chǎn)業(yè)基金，打造德國(guó)中小企業(yè)來(lái)寧投資的“橋頭堡”。

　　肩負(fù)起“樣板間”重任的Moteg，正快速走上新的發(fā)展軌道。“先做深入的市場(chǎng)調(diào)研，以調(diào)研結(jié)果引導(dǎo)新公司建立適應(yīng)中國(guó)客戶的全新產(chǎn)品體系?！蹦路餐嘎?，企業(yè)還計(jì)劃開辟航天發(fā)動(dòng)機(jī)的新賽道，有望和江寧開發(fā)區(qū)的一批航天制造企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同，以德國(guó)技術(shù)賦能新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。未來(lái)2—3年內(nèi)，中國(guó)公司要逐步搭建起行政、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售部門，全力打造更立體、更綜合、更接地氣的“中國(guó)版Moteg”。

　　這與招商部門的思路不謀而合?！暗聡?guó)中小企業(yè)來(lái)華投資是大勢(shì)所趨。誰(shuí)能夠率先打造最科學(xué)、最暢通、最優(yōu)質(zhì)的招引和服務(wù)體系，誰(shuí)就能搶先樹立起‘金字招牌’，獲得更多的德國(guó)出海企業(yè)青睞。我們就是要抓住當(dāng)前的起步階段，這是江寧開發(fā)區(qū)的最好機(jī)會(huì)。”盧有康說(shuō)。