面對全球貿(mào)易變局，外貿(mào)大市寧波以政策“硬核升級”破局。

近日，市商務局與市財政局聯(lián)合發(fā)布2025年商務系統(tǒng)參展扶持政策和重點展會目錄。境外重點展會數(shù)量較去年激增72%，展位費補助比例上調10個百分點，單家企業(yè)年度補助上限升至30萬元，為外貿(mào)企業(yè)開拓多元市場注入強勁動能。

“從‘單點突破’轉向‘全域聯(lián)動’，是外貿(mào)突圍的必由之路。”市商務局負責人介紹，此次政策升級，基于全市2萬多家外貿(mào)企業(yè)的拓市需求，圍繞“穩(wěn)拓調優(yōu)”，以超常規(guī)政策儲備為底色，采取傳統(tǒng)市場與新興市場雙軌并進：境外重點展會從去年的100個增至172個，覆蓋英國、韓國等45個國家和地區(qū)。其中，新興市場展108個，占比超六成，另有傳統(tǒng)市場展59個、自辦展5個。

穩(wěn)“基本盤”，鉚足干勁爭訂單。在傳統(tǒng)市場板塊，目錄新增西班牙馬德里家居禮品展、德國慕尼黑國際體育用品展等高含金量展會?！皻W美市場雖受沖擊，但需求韌性強，特別是歐洲的熱門展會仍然一位難求。參展仍是維系客戶的關鍵?！睂幉ㄊ兰o國際展覽有限公司負責人周芊分析。

以寧波巨目照明電器有限公司為例，今年春節(jié)，總經(jīng)理沈維鑫幾乎就是在英國伯明翰春季消費品展的攤位上過的。“從正月初五到初八，我們談下了一個商超大客戶，光是一款‘吹雪風燈’，對方就下了3萬件訂單試銷。預計公司全年出口額增長20%以上。”沈維鑫說，公司市場以德國、法國為主，雖然知道英國市場份額很大，但一直沒邁出第一步，今年下定決心，直接把攤位擺進英國，面對面拓市，“事實證明效果很好”。

拓“新增量”，搶抓機遇拓渠道。在新興市場，印尼國際優(yōu)質產(chǎn)品博覽會、肯尼亞五大行業(yè)展等新增展會讓人眼前一亮。“東南亞、非洲等地關稅壁壘較低，政策支持讓我們敢放手一搏?！睂幉ㄈA和服裝有限公司負責人王海華稱，已鎖定5個新興市場展會，預計帶動訂單量增長15%。

另一個略顯“反常識”的結論是，新興市場的訂單，并非天然地意味著利潤率更低。盛泰（寧波）會展服務有限公司負責人朱堅定表示，公司繼2023年首次承辦智利中國投資貿(mào)易交易會后，去年9月又在圣地亞哥推出智利家庭用品展覽會，“如今智利中國投資貿(mào)易交易會被列為自辦展，拓展南美市場的作用更加凸顯”。

據(jù)他分析，很多新興市場具有龐大的人口消費紅利，且正處于新經(jīng)濟轉型階段，訂單利潤有時不亞于傳統(tǒng)市場，比如拉美是全球電商增長速度最快的地區(qū)之一，擁有約6.6億人口，大量的高端消費需求正在崛起。“參展拓市，外貿(mào)企業(yè)不僅大有可為，也大有作為。”

據(jù)悉，在全市2859家重點監(jiān)測出口企業(yè)中，超八成已制定或調整今年下半年到2026年的全球參展線路圖。