面對全球貿(mào)易變局，外貿(mào)大市寧波以政策“硬核升級”破局。

近日，市商務(wù)局與市財(cái)政局聯(lián)合發(fā)布2025年商務(wù)系統(tǒng)參展扶持政策和重點(diǎn)展會目錄。境外重點(diǎn)展會數(shù)量較去年激增72%，展位費(fèi)補(bǔ)助比例上調(diào)10個百分點(diǎn)，單家企業(yè)年度補(bǔ)助上限升至30萬元，為外貿(mào)企業(yè)開拓多元市場注入強(qiáng)勁動能。

“從‘單點(diǎn)突破’轉(zhuǎn)向‘全域聯(lián)動’，是外貿(mào)突圍的必由之路。”市商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹，此次政策升級，基于全市2萬多家外貿(mào)企業(yè)的拓市需求，圍繞“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”，以超常規(guī)政策儲備為底色，采取傳統(tǒng)市場與新興市場雙軌并進(jìn)：境外重點(diǎn)展會從去年的100個增至172個，覆蓋英國、韓國等45個國家和地區(qū)。其中，新興市場展108個，占比超六成，另有傳統(tǒng)市場展59個、自辦展5個。

穩(wěn)“基本盤”，鉚足干勁爭訂單。在傳統(tǒng)市場板塊，目錄新增西班牙馬德里家居禮品展、德國慕尼黑國際體育用品展等高含金量展會。“歐美市場雖受沖擊，但需求韌性強(qiáng)，特別是歐洲的熱門展會仍然一位難求。參展仍是維系客戶的關(guān)鍵。”寧波世紀(jì)國際展覽有限公司負(fù)責(zé)人周芊分析。

以寧波巨目照明電器有限公司為例，今年春節(jié)，總經(jīng)理沈維鑫幾乎就是在英國伯明翰春季消費(fèi)品展的攤位上過的。“從正月初五到初八，我們談下了一個商超大客戶，光是一款‘吹雪風(fēng)燈’，對方就下了3萬件訂單試銷。預(yù)計(jì)公司全年出口額增長20%以上?！鄙蚓S鑫說，公司市場以德國、法國為主，雖然知道英國市場份額很大，但一直沒邁出第一步，今年下定決心，直接把攤位擺進(jìn)英國，面對面拓市，“事實(shí)證明效果很好”。

拓“新增量”，搶抓機(jī)遇拓渠道。在新興市場，印尼國際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品博覽會、肯尼亞五大行業(yè)展等新增展會讓人眼前一亮?！皷|南亞、非洲等地關(guān)稅壁壘較低，政策支持讓我們敢放手一搏。”寧波華和服裝有限公司負(fù)責(zé)人王海華稱，已鎖定5個新興市場展會，預(yù)計(jì)帶動訂單量增長15%。

另一個略顯“反常識”的結(jié)論是，新興市場的訂單，并非天然地意味著利潤率更低。盛泰（寧波）會展服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人朱堅(jiān)定表示，公司繼2023年首次承辦智利中國投資貿(mào)易交易會后，去年9月又在圣地亞哥推出智利家庭用品展覽會，“如今智利中國投資貿(mào)易交易會被列為自辦展，拓展南美市場的作用更加凸顯”。

據(jù)他分析，很多新興市場具有龐大的人口消費(fèi)紅利，且正處于新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，訂單利潤有時不亞于傳統(tǒng)市場，比如拉美是全球電商增長速度最快的地區(qū)之一，擁有約6.6億人口，大量的高端消費(fèi)需求正在崛起?！皡⒄雇厥?，外貿(mào)企業(yè)不僅大有可為，也大有作為?！?/p>

據(jù)悉，在全市2859家重點(diǎn)監(jiān)測出口企業(yè)中，超八成已制定或調(diào)整今年下半年到2026年的全球參展線路圖。