“奶香濃郁，入口回甘，這品質(zhì)完全不輸大牌！”日前，浙江省寧波市民萬女士在電商平臺下單港城牛奶后，滿心歡喜地給出評價，成為這款牛奶的“忠實回頭客”。而這份征服消費者味蕾的美味，正源自江蘇省東辛農(nóng)場。近年來，東辛農(nóng)場依托電商平臺的強勁賦能，成功打破地域壁壘，讓港城本土品牌牛奶從農(nóng)場走向全國，走進萬千家庭，從同質(zhì)化競爭激烈的乳制品行業(yè)中成功突圍，成為備受市民喜愛的品牌。

在東辛農(nóng)場微信視頻號官方直播間，主播熱情洋溢地向觀眾推介：“家人們看過來！咱們這款連云港‘簡蘇’濃厚純牛奶4.0，每一口都帶著自然醇香，品質(zhì)在線還性價比拉滿，千萬別錯過！”熱情的講解加上過硬的產(chǎn)品力，短短一周新增關(guān)注粉絲4000余人，視頻曝光量6W+，成交金額超8萬元。

為了讓消費者品嘗到最新鮮的牛奶，東辛農(nóng)場采用“預(yù)打包”機制，大幅優(yōu)化訂單分揀流程，實現(xiàn)與順豐的高效協(xié)同。目前，江浙滬地區(qū)的消費者下單后，最快次日就能收到新鮮送達的牛奶，部分周邊城市甚至可實現(xiàn)當(dāng)日達。

直播間的亮眼成績單背后，是東辛農(nóng)場在產(chǎn)業(yè)鏈和保障上的雙重發(fā)力。東辛農(nóng)場組建精銳調(diào)研專班，跨越山東、河北等多省市開展深度調(diào)研，從生產(chǎn)資質(zhì)、工藝水平、品控體系、品牌勢能等多維度綜合考量，最終與國內(nèi)頭部乳企達成戰(zhàn)略合作，簽訂代工協(xié)議。同時，成立冷鏈物流公司，負責(zé)冷鏈運輸及乳制品銷售，構(gòu)建起“牧場直供—生產(chǎn)加工—冷鏈配送—終端銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

與此同時，面對當(dāng)下乳制品市場花式“內(nèi)卷”、同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，東辛農(nóng)場跳出傳統(tǒng)營銷思維，構(gòu)建線上線下融合的全域營銷生態(tài)，讓奶產(chǎn)品遠銷全國?！熬€下，我們的鮮奶被制成現(xiàn)釀酸奶、手工冰激凌、布丁、拿鐵咖啡等高附加值產(chǎn)品，以醇厚口感和極致新鮮俘獲眾多消費者。品牌牛奶還活躍于各類展會，與知名快遞網(wǎng)點開展聯(lián)合營銷，融入消費者日常生活場景，持續(xù)拓寬品牌體驗邊界?！迸Ｄ啼N售負責(zé)人陳濤說，線上，電商平臺成為東辛農(nóng)場牛奶銷量增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。東辛農(nóng)場定期舉辦直播，帶領(lǐng)網(wǎng)友“云逛”牧場，鏡頭真實展現(xiàn)奶牛飼養(yǎng)、擠奶全過程。透明化展示贏得了消費者信任，直接帶動抖音、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺復(fù)購率提升10%以上。

為了讓品牌牛奶銷量更大，東辛農(nóng)場還制定差異化網(wǎng)絡(luò)營銷策略。創(chuàng)新“娛樂+電商”模式，與熱門IP跨界聯(lián)動，直播間搭建1:1闖關(guān)賽道，主播邊挑戰(zhàn)邊進行產(chǎn)品解說，新穎的直播形式讓觀眾留存率、商品轉(zhuǎn)化率分別突破89%和25%。東辛農(nóng)場還敏銳捕捉新媒體趨勢，借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟精準(zhǔn)引流，與區(qū)域網(wǎng)絡(luò)紅人開展合作營銷，將高人氣流量有效轉(zhuǎn)化為實際銷量。

據(jù)悉，今年以來，港城這一本土品牌牛奶實現(xiàn)銷售額510余萬元，品牌知名度在區(qū)域內(nèi)覆蓋超30%人群。在激烈的市場競爭中，東辛農(nóng)場成功開辟出廣闊的聲量空間，“創(chuàng)新驅(qū)動、全鏈協(xié)同、品牌賦能”的戰(zhàn)略效能日益彰顯。通過電商平臺的有力拉動，東辛農(nóng)場不僅實現(xiàn)了銷量的大幅增長，更讓品牌深入人心，走進了千家萬戶，為傳統(tǒng)乳業(yè)借助電商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供了鮮活樣本。