已把他鄉(xiāng)作故鄉(xiāng)，助力民富村又強。

　　作為江南農(nóng)村商業(yè)銀行設立的首家異地分行，淮安分行已“落戶”淮安7年有余。立足于多年來積極發(fā)展普惠金融的堅實根基，積極響應產(chǎn)業(yè)旺、農(nóng)村美、鄉(xiāng)風和的號召，2024年以來，淮安分行進一步深耕“金融+農(nóng)業(yè)”細分賽道，帶動更多人致富，助力鄉(xiāng)村振興，把自身發(fā)展融入大美淮安建設中。

　　以涉農(nóng)龍頭企業(yè)為支點，將普惠金融“鏈”建強。

　　建立“涉農(nóng)龍頭企業(yè)+上下游經(jīng)銷商+農(nóng)戶”模式，持續(xù)“向下、向小、向偏、向信”助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以涉農(nóng)龍頭企業(yè)為依托，對其業(yè)務市場進行劃片分區(qū)，由涉農(nóng)龍頭企業(yè)推薦評議人員組成評議小組，采用“一對一”“背靠背”模式對農(nóng)戶進行整圈評議，全面摸排掌握當?shù)剞r(nóng)戶基本情況和真實金融需求，為農(nóng)戶提供批量化、標準化、便捷化金融服務。

　　龍頭企業(yè)江蘇創(chuàng)智農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司下游某客戶羅女士，計劃擴張養(yǎng)殖規(guī)模，需批量采購雞飼料，資金缺口較大，且養(yǎng)殖場內無可抵押實物資產(chǎn)，對于融資有些著急?；窗卜中凶咴L了解情況后，依托整圈授信模式，借助“云信貸”線上業(yè)務辦理平臺，當天授信，當天放款，解決了羅女士的燃眉之急，贏得了她高度好評。目前，淮安分行已為當?shù)?08戶養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)戶，發(fā)放貸款10900萬元。

　　以便民服務點為軸心，將普惠金融“圈”建大。

　　借助淮安各區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的本地人脈資源，積極創(chuàng)建普惠金融便民服務點，現(xiàn)已成功開設34個服務點。同時，通過常態(tài)化駐鎮(zhèn)提供下沉服務、創(chuàng)新開展愛心義剪，以及赴螺螄街、趙王村走訪慰問等多元化舉措，把“普”做大，把金融為民工作做實。

　　淮安市洪澤區(qū)老子山鎮(zhèn)是淮安有名的螃蟹養(yǎng)殖大鎮(zhèn)，淮安分行的“老熟人”馬先生便是該鎮(zhèn)的一名經(jīng)銷商，長期從事螃蟹養(yǎng)殖的飼料銷售。因青睞淮安分行的優(yōu)質服務，在便民點之外，土生土長的馬先生還為淮安分行轉介紹了30余戶螃蟹養(yǎng)殖戶。在此基礎上，淮安分行進一步裂變客群，將金融服務向老子山鎮(zhèn)螃蟹養(yǎng)殖市場全域全局延伸，2024年春節(jié)前后，為該鎮(zhèn)螃蟹養(yǎng)殖戶合計放貸約700萬元。

　　以專業(yè)市場為聯(lián)結，將普惠金融“群”建廣。

　　貼合淮安打造螃蟹、規(guī)模畜禽等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈集群服務模式，向專業(yè)市場和批發(fā)市場延伸，在涉農(nóng)龍頭企業(yè)“一個點”、上下游經(jīng)銷商“多條鏈”、普惠金融便民服務點“N個圈”之外，疊加擴建“小、散、微”客戶群，讓金融活水沿著產(chǎn)業(yè)鏈精準滴灌到更多市場主體。目前，淮安分行已深入淮安海隆冷鏈專業(yè)市場、淮安潤淮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開展金融服務，以批量化授信模式，為2家市場內家禽冷凍肉銷售者、農(nóng)產(chǎn)品商戶提供信貸支持，投放貸款約700萬元。

　　此外，作為江南農(nóng)村商業(yè)銀行打造離三農(nóng)最近、跟小微最緊、與群眾最親“百姓銀行”的前沿陣地和縱深渠道，淮安分行深入踐行“金橋文化”理念，在總行部室與客戶之間居中協(xié)調，為淮安本地客戶提供結算、融資、財務管理等“一攬子”綜合化服務，在加快從異地分行到本地農(nóng)村金融主力軍轉變的征途上闊步前行。(周菊仙 史玥)