記者 孫飛

　　“開盤即售罄”、“又現(xiàn)‘日光盤’”、“熱銷9成 緊急加推”……天氣轉(zhuǎn)冷，但我市房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊頻傳樓盤熱銷消息，這讓入冬的港城樓市“暖流暗涌”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，一些樓盤熱銷固然有地段好、學(xué)區(qū)優(yōu)等原因，但也不乏一些開發(fā)商在背后?；ㄕ?，“餓”購房者，人為營(yíng)造出熱銷氣氛，使得開盤當(dāng)天就能出現(xiàn)所謂的房源“日光”景象?！　?/p>

　　現(xiàn)象

　　售樓處現(xiàn)場(chǎng)熱鬧

　　樓市不時(shí)出現(xiàn)“日光盤”

　　所謂的“日光盤”，是房源開盤當(dāng)日即售罄的形象化描述。其形成的原因有多種，有房子供不應(yīng)求的客觀原因，也有開發(fā)商故意促銷的手段。

　　本月上旬，新海新區(qū)一項(xiàng)目開盤，場(chǎng)面熱鬧。據(jù)透露，該樓盤當(dāng)天推出一棟小高層住宅，房源約110套，當(dāng)天就表示基本售完。

　　同樣，本月中旬的一個(gè)雙休日，新浦主城區(qū)一樓盤的某棟樓開盤，場(chǎng)面也很火爆。據(jù)稱，當(dāng)天到訪客戶超過300人，推出房源100多套，從早上九點(diǎn)半正式選房開始，只用了一小時(shí)左右時(shí)間，房源就告售罄。

　　不僅如此，還有樓盤銷售人員稱：“開盤當(dāng)天，幾乎清盤”；有樓盤銷售人員表示，其熱銷表現(xiàn)創(chuàng)造出港城樓市房源熱銷新紀(jì)錄。

　　類似的熱銷聲音不絕于耳，一時(shí)間讓不少購房者感受到了港城樓市火爆十足。

　　分析

　　開發(fā)商玩“饑餓營(yíng)銷”

　　根據(jù)來訪量計(jì)算推盤房源量

　　眾樓盤熱銷，真如此？網(wǎng)上樓市統(tǒng)計(jì)，本月以來，市區(qū)商品房銷售日均約70套，較上月有所起色，比較火爆的區(qū)域有孔望新城、新海新區(qū)及新浦主城中心區(qū)等。

　　熱銷樓盤的表現(xiàn)有其真實(shí)性，但記者在調(diào)查時(shí)獲悉，伴隨著成交上量，開發(fā)商推出新房源依然謹(jǐn)慎，愛搞“饑餓營(yíng)銷”，即采取“少量多批”策略，以保證樓盤房源推出能及時(shí)被市場(chǎng)消化。

　　如宣稱“日光”的一家樓盤早在本月初就拿到了總計(jì)3棟樓的房源預(yù)售許可證，共200多套房源。其中首開的8號(hào)樓，近期又公開接受認(rèn)籌等活動(dòng)。同樣，雙休日開盤的那棟樓，網(wǎng)上樓市顯示其住宅預(yù)售198套。記者近期曾致電該樓盤售樓處詢問是否有房子可售時(shí)，一位男性工作人員說，下月初還將加推50套，同樣也是這棟樓，上周末僅推出了120套。

　　一位業(yè)界資深人士分析認(rèn)為，目前樓市政策面還不夠明晰，連云港市場(chǎng)整體上表現(xiàn)為“冷熱不均”，加之近期供應(yīng)量大增，各家競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)商也不敢貿(mào)然大規(guī)模放量。通過營(yíng)銷策劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試探，每次少推一點(diǎn)房源，進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”，以吊足購房者胃口，這一招令開發(fā)商“屢試不爽”。

　　據(jù)透露，對(duì)一些樓盤的操盤手來講，采取這種策略推盤,主要是因?yàn)榭蛻袅慷际窃陬A(yù)計(jì)范圍內(nèi)，一般也就是根據(jù)近期來電來訪量和意向客戶量，推算出推盤量。市區(qū)尤其是熱點(diǎn)區(qū)域的大部分樓盤，今年的銷售任務(wù)都已經(jīng)超額，大家不想把任務(wù)基數(shù)搞得太大，否則明年就不好超越了。

　　提醒

　　市民買房還需理性

　　可上網(wǎng)查樓盤預(yù)售相關(guān)信息

　　“買的，永遠(yuǎn)沒有賣的精明！”開發(fā)商玩的花招，總能讓開盤數(shù)據(jù)漂亮，同時(shí)也為后期提價(jià)制造機(jī)會(huì)。好房源畢竟有限，一些急于購房的客戶只能退而求其次。

　　據(jù)了解，我市曾下發(fā)過《關(guān)于加強(qiáng)商品房預(yù)售方案管理的通知》等有關(guān)文件，對(duì)開發(fā)商的預(yù)售行為作出規(guī)定。如取得預(yù)售許可后，須在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售。不準(zhǔn)捂盤惜售、囤積房源，惡意炒作、哄抬房?jī)r(jià)，不準(zhǔn)以畸高價(jià)格銷售等方式，人為制造房源緊張的氣氛。

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，盡管我市不斷強(qiáng)化商品房預(yù)售監(jiān)管，個(gè)別樓盤預(yù)售亂象依然存在。購房者可登錄連云港市房地產(chǎn)網(wǎng)站（http://www.lygfdc.com），查詢相關(guān)預(yù)售信息以及樓盤累計(jì)成交情況，在售樓處也可以了解公示的商品房銷售現(xiàn)場(chǎng)信息，做到心中有數(shù)。

　　該人士還表示，由于不少購房者交錢定了房子，但因還未簽合同，所以，網(wǎng)上的備案信息往往不能及時(shí)顯示，不過一旦預(yù)售房源圖例的顏色變成紅色，那就說明該房源已售出。