宿遷新聞網訊（記者 申軼群）從一個服裝店的學徒到一名月銷售額達15萬的老板；從投資羽絨服半成品到自主設計制作電動車擋風被；從對淘寶流程不熟悉到淘寶網店信譽達一個皇冠級別……這就是劉海濤的華麗轉身。他是怎樣創(chuàng)造這樣驚人的業(yè)績？帶著這個問題，記者采訪了劉海濤。

       投資羽絨服半成品 虧損幾十萬　

      劉海濤，泗陽人，今年36歲，高中畢業(yè)后，決定學一門技術養(yǎng)家糊口，于是前往淮安學習服裝制版。經過一年的學習，劉海濤順利畢業(yè)，畢業(yè)后為了鍛煉技術，他選擇在一家服裝店做了半年的學徒。

       1998年，劉海濤在淮安開了第一家屬于自己的服裝訂做店，經營了兩年多時間，生意不好不壞，這讓劉海濤覺得自己可能還是在技術方面存在一定問題，于是他決定自費去北京繼續(xù)學習深造服裝制版技術。在北京學習期間，一次偶然機會，北京好獅龍服裝公司到劉海濤所學習的學院招工，劉海濤拿著自己設計的樣板參加面試，結果被老板看中，成為好獅龍一名員工。在好獅龍工作期間，劉海濤一直從事制版工作，通過自己不斷學習、不斷摸索，劉海濤積累了豐富的服裝制版經驗，技術也越來越成熟。

       經過兩年多的錘煉，劉海濤覺得該是自己創(chuàng)業(yè)的時候了。2002年，他在河北尉縣和一個朋友合作經營了兩年多的服裝生意后，2004年經過朋友介紹認識了泗洪女友并來到泗洪，在泗洪縣醫(yī)院附近經營一家服裝訂做店。當時他年收入近10萬元，但去掉房租等費用，也基本只夠維持生活。

      2010年經過考察，劉海濤發(fā)現羽絨服半成品銷售很好。2011年，他和朋友一起投資羽絨服半成品生意，由于市場競爭力大，當年虧損了幾十萬元。

     生產電動車擋風被 供不應求　

       2011年，劉海濤在淮安布匹市場考察，無意間發(fā)現庫存面料的價格比較便宜，一直有個客戶去進貨，進的貨還比較多。他當時很好奇，就向老板打聽，得知那個客戶是做電動車擋風被的。

       劉海濤告訴記者，2011年的時候，市場上才剛剛開始出現電動車擋風被這個產品，市面上很少有賣的。那時候一個加工坊的老板，專門進布料加工成電動車擋風被提供給網上銷售，當時劉海濤覺得這個項目很有前景，因為當時做羽絨服半成品，來不及做這個項目。后來他的姐姐從市場上畫了個樣板回來，通過和姐姐商量覺得這個產品會受歡迎，第一次進貨就進了幾千米料子，回來后嘗試著制作。

       劉海濤說，從2011年9月開始生產銷售擋風被，10月-11月進入高峰期，由于自己生產的電動車擋風被質量好、價格便宜，銷售渠道不斷擴大，淮安、臨沂等地批發(fā)商都來他這兒拿貨。當時市場上銷售的擋風被供不應求，銷售量猛增，出現了斷貨情況。劉海濤說，當時他也很著急，每天都向生產廠家催促貨源。“當時市場上的電動車擋風被手套和護腰是分開的，我想既然要做，就做和別人不一樣的，我自己以前也學過服裝制版，做起擋風被相對輕松，經過自己反復試驗，在2012年設計出了帶護腰連體的電動車擋風被并制作了一批進入市場。”劉海濤說。

      轉戰(zhàn)淘寶 月銷售額高達15萬　

       “一開始是看一個朋友從我這里拿貨后在網上賣，我就想為什么我不能在網上銷售。”劉海濤說，當時他意識到網絡的銷售前景會更好，他嘗試著在淘寶上銷售電動車擋風被。剛開始接觸淘寶，劉海濤在很多方面還不是很了解，于是白天忙生產，晚上忙學習。為了盡快熟練并掌握淘寶的操作流程，他經常學習至凌晨兩三點。兩個多月后，劉海濤在淘寶上的銷售技術逐漸成熟，由于自己的產品質量好、價格實惠，很受網友的青睞。劉海濤告訴記者，2012年12月僅20天就銷售了4000余件電動車擋風被，當月實現銷售額達15萬元。”說起自己取得的成績，劉海濤開心不已。在淘寶上曾連續(xù)20多天，每天銷售200件以上，當月?lián)躏L被在淘寶銷售1萬多件。短短一年時間，他的淘寶信譽就達到一個皇冠級別。

       劉海濤說，今年他準備對之前的產品進行改進，并研發(fā)新一代產品，力爭自己的產品與眾不同，讓大家體驗新的感受。同時，他還想嘗試著做些不受季節(jié)影響的產品比如日常用品、食品等加入天貓銷售，擴大銷售范圍，拓展銷售品種，這樣他的網店才會走得更遠。