當(dāng)“宿遷制造”揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，駛向全球市場，誰在為其護(hù)航？近年來，宿遷涌現(xiàn)出一批“陪跑型”跨境電商服務(wù)企業(yè)。這些企業(yè)敏銳捕捉海外市場信號(hào)，將海外消費(fèi)趨勢(shì)精準(zhǔn)“翻譯”為生產(chǎn)指令，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)跳過漫長摸索期，迅速打開海外市場。
9月9日上午9點(diǎn)，在位于宿豫區(qū)的宿遷澳中玻璃股份有限公司（以下簡稱“澳中玻璃”）生產(chǎn)車間里，工人正忙著打包一批造型簡約、支持色溫與亮度智能調(diào)節(jié)的多功能化妝鏡。這是企業(yè)最新推出的產(chǎn)品，已經(jīng)成為海外市場的“爆款”。
“目前，我們保持產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)。今年5至7月，發(fā)貨總量同比增長150%?！卑闹胁ＡФ麻L何志權(quán)介紹。
從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商“新銳”賣家，澳中玻璃的蛻變?cè)从谌ツ暾M織的一場交流活動(dòng)。在與江蘇蘇粵跨境電商綜合服務(wù)有限公司（以下簡稱“蘇粵跨境”）董事長孫鐳的對(duì)話中，何志權(quán)第一次意識(shí)到：原來鏡子也可以通過跨境電商平臺(tái)，像服裝一樣直接銷往海外消費(fèi)者手中。這一發(fā)現(xiàn)，為企業(yè)打開了新的增長空間，雙方很快達(dá)成合作。
選品是合作的第一步。蘇粵跨境的亞馬遜運(yùn)營負(fù)責(zé)人李燕長期“泡”在海外平臺(tái)上，她敏銳地發(fā)現(xiàn)一款規(guī)格為36英寸×36英寸的鋼化浴室鏡在海外備受青睞，隨即向澳中玻璃反饋這一商機(jī)。澳中玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)中心總監(jiān)吳曙果斷回應(yīng)：“沒問題，最快半個(gè)月可投產(chǎn)！”
這一看似細(xì)微的尺寸調(diào)整，恰恰體現(xiàn)了“陪跑”模式的精髓——將前沿市場信號(hào)精準(zhǔn)傳導(dǎo)至生產(chǎn)端。
新品上架后，挑戰(zhàn)也隨之而來。起初，新品銷量不錯(cuò)，但很快出現(xiàn)“包裝破損”的投訴。李燕立即協(xié)同企業(yè)倉儲(chǔ)和物流團(tuán)隊(duì)反復(fù)測試，最終澳中玻璃研發(fā)出了鐵質(zhì)玻璃包裝架，順利解決包裝問題。
在雙方的協(xié)作下，澳中玻璃5款浴室鏡產(chǎn)品在海外市場站穩(wěn)了腳跟，月銷售額穩(wěn)定在5萬美元左右?！敖酉聛?，我們還將研發(fā)化妝鏡、全身鏡等新品，力爭年銷售額突破百萬美元！”吳曙信心滿滿地說。
澳中玻璃的故事并非個(gè)例。在宿遷，越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正踏上跨境電商的新賽道。然而，跨境電商涵蓋關(guān)務(wù)、稅務(wù)、支付、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)“新玩家”而言門檻不低。蘇粵跨境為初創(chuàng)企業(yè)提供“從0到1”的全鏈路支持——通過定制培訓(xùn)、實(shí)操演練和運(yùn)營規(guī)劃，最快15天即可助力企業(yè)獨(dú)立上手。新手賣家朱柏便是受益者之一，他的店鋪今年4月才登陸亞馬遜，如今每月成交訂單約30筆。
這條“出海”航路上，不僅有企業(yè)與服務(wù)商的攜手努力，更有來自政府的政策“東風(fēng)”。宿遷創(chuàng)新編印《宿遷跨境電商產(chǎn)業(yè)帶出海指引手冊(cè)》，積極為企業(yè)與服務(wù)商牽線搭橋。蘇粵跨境攜手高校，計(jì)劃在5年內(nèi)培養(yǎng)萬名跨境電商專業(yè)人才，為“宿遷制造”出海筑牢人才支撐。
“我們要打造一站式的跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，讓更多宿遷企業(yè)‘抱團(tuán)’出海?！碧K粵跨境董事長孫鐳說。目前，蘇粵跨境已成功助推300余家宿遷外貿(mào)企業(yè)“揚(yáng)帆出海”。未來五年，蘇粵跨境計(jì)劃助力1000家企業(yè)踏上跨境電商賽道，推動(dòng)更多“宿遷制造”走向世界。
從“孤帆出?！钡健敖M船遠(yuǎn)航”，宿遷跨境電商服務(wù)正在重塑區(qū)域外貿(mào)格局。這不僅是商業(yè)模式的迭代升級(jí)，更是產(chǎn)業(yè)思維從“代工”到“品牌”、從“接單”到“觸需”的深刻變革。
有了強(qiáng)力護(hù)航，“宿遷制造”正以更穩(wěn)健的姿態(tài)駛向全球藍(lán)海。（記者 孫安 吳兆剛）
