上周，見到江蘇金太陽(yáng)紡織科技股份有限公司執(zhí)行董事袁紅星時(shí)，他剛參加完一場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)。“今天我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)專業(yè)咨詢公司作輔導(dǎo)，這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過?！?/p>

這是金太陽(yáng)面對(duì)家紡行業(yè)深刻變革的日常姿態(tài)。隨著家紡市場(chǎng)逐步進(jìn)入存量時(shí)代，近年來(lái)，金太陽(yáng)始終將“科技賦能伙伴增長(zhǎng)”的定位深植于心，將自身角色從面料供應(yīng)商重塑為以實(shí)現(xiàn)科技產(chǎn)品賦能、人工智能賦能、品牌助銷賦能、一體三擎賦能行業(yè)伙伴增長(zhǎng)，共創(chuàng)共贏的企業(yè)。袁紅星介紹，針對(duì)各個(gè)部門、層級(jí)，公司每周都會(huì)舉辦落地培訓(xùn)，為的是讓每一次與客戶的接觸都超越簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。

金太陽(yáng)的故事開篇于上世紀(jì)80年代。1987年，兄長(zhǎng)袁洪兵帶著二弟袁洪勝在海門辦起家庭繡品作坊，從街頭起步，慢慢積累。七八年后，袁紅星也投身家族事業(yè)，“2188布藝”門市在志浩市場(chǎng)掛牌，成為金太陽(yáng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。

彼時(shí)，南通家紡市場(chǎng)尚處萌芽階段，物資緊缺?！坝浀媚菚r(shí)，整條街也沒幾家家紡店。”袁紅星坦言，最初入行只為養(yǎng)家糊口、改善生活。隨著企業(yè)逐漸壯大，兄弟三人的視野也隨之拓寬——做長(zhǎng)久生意，以“因我而更好”為標(biāo)尺，為客戶、伙伴乃至行業(yè)創(chuàng)造深層價(jià)值。

家紡市場(chǎng)風(fēng)云變幻。重研發(fā)、強(qiáng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新引領(lǐng)，高度重視自主品牌建設(shè)——這一理念深植于金太陽(yáng)的發(fā)展脈絡(luò)，也使其從個(gè)體門市逐步躍升為中國(guó)家紡面料領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)20年蟬聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)銷售冠軍，成為有口皆碑的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。

近年來(lái)，為響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)家紡舒適度與功能性升級(jí)的需求，金太陽(yáng)研發(fā)的首款科技纖維“艾能纖維”應(yīng)時(shí)而生。這種融合天然和高科技的創(chuàng)新纖維，打破了傳統(tǒng)纖維的局限性，賦予面料超乎尋常的柔軟觸感，同時(shí)使面料具備持久遠(yuǎn)紅外發(fā)熱和抗菌抑菌功能。當(dāng)前，研發(fā)團(tuán)隊(duì)正圍繞視覺審美、觸感感官等，從眼、耳、鼻、舌、身、意等六個(gè)維度持續(xù)深化研發(fā)，精準(zhǔn)響應(yīng)消費(fèi)體驗(yàn)需求。

在爭(zhēng)奪“存量”市場(chǎng)的當(dāng)下，創(chuàng)新設(shè)計(jì)意味著“被看到的可能性”。兩年前橫空出世的ChatGPT，也觸發(fā)了金太陽(yáng)對(duì)AI何以引發(fā)家紡產(chǎn)業(yè)變革的深度思考。今年4月，公司孵化的“三笙”AI平臺(tái)正式上線。平臺(tái)直擊家紡設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，利用AI應(yīng)用于家紡垂類，整合趨勢(shì)元素、創(chuàng)意提取等功能，對(duì)設(shè)計(jì)師的整條價(jià)值鏈進(jìn)行數(shù)字化梳理。在袁紅星看來(lái)，AI雖無(wú)法替代人對(duì)行業(yè)的深刻理解，卻能在人的指引下釋放前所未有的設(shè)計(jì)生產(chǎn)力。傳統(tǒng)新品研發(fā)包括畫稿設(shè)計(jì)、布品搭配等流程，動(dòng)輒耗費(fèi)25—35天，而平臺(tái)將設(shè)計(jì)師從繁復(fù)的靈感檢索、排版勞作中解放出來(lái)，在提升設(shè)計(jì)師創(chuàng)新力、簡(jiǎn)化基礎(chǔ)工作的同時(shí)，降低設(shè)計(jì)成本，實(shí)現(xiàn)“3分鐘靈感直達(dá)效果圖”。兩年間，平臺(tái)已生成創(chuàng)新圖稿超150萬(wàn)張。

在消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)的產(chǎn)業(yè)浪潮中，金太陽(yáng)以直播新賽道為突破口，精準(zhǔn)落子增量市場(chǎng)。金太陽(yáng)看準(zhǔn)直播賽道對(duì)產(chǎn)業(yè)帶零售的高效賦能——實(shí)時(shí)交互實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)可視化呈現(xiàn)、場(chǎng)景營(yíng)銷構(gòu)建情感消費(fèi)鏈接、突破地域限制觸達(dá)全國(guó)市場(chǎng)，由此孕育的纖意坊直播生態(tài)中心，已超越單一銷售終端功能，進(jìn)化為集產(chǎn)業(yè)孵化、品牌共創(chuàng)、數(shù)字零售于一體的復(fù)合型平臺(tái)，推動(dòng)傳統(tǒng)“買家紡”模式轉(zhuǎn)向“產(chǎn)銷共生”的新業(yè)態(tài)。

前幾日對(duì)胖東來(lái)的參訪，帶給袁紅星關(guān)于企業(yè)本質(zhì)的深層觸動(dòng)：線下體驗(yàn)之豐盈，“天天如過年”的氛圍塑造，以及在選品、定價(jià)、服務(wù)上的綜合實(shí)力，這些要素共同構(gòu)筑起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任內(nèi)核。在談及如何做“好家紡南通造”的區(qū)域品牌建設(shè)時(shí)，袁紅星認(rèn)為，作為全國(guó)最大且唯一貫通“纖維—零售”全鏈的家紡產(chǎn)業(yè)基地，南通已形成難以復(fù)制的快速反應(yīng)集群優(yōu)勢(shì)，擦亮這塊金字招牌，需要業(yè)界同仁嚴(yán)守品質(zhì)底線，積極擁抱時(shí)代變革，協(xié)同打造南通好家紡的整體品牌形象。