近日，余杭區(qū)舉行招商干部成長計劃開班儀式暨招商大講堂第1期活動，對全區(qū)不同崗位的招商干部展開分層精準(zhǔn)培訓(xùn)，旨在打造一支懂經(jīng)濟、精產(chǎn)業(yè)、善談判、能落地、重服務(wù)的復(fù)合型招商隊伍，推動“大抓項目、抓大項目”的勢頭更強勁。

分層培育，打造“三大成長營”

考慮到招商工作涉及多條戰(zhàn)線，不同崗位的職責(zé)和能力需求存在差異，余杭區(qū)將培訓(xùn)對象劃分為平臺主力線、部門配合線、鎮(zhèn)街落地線三類，分層打造“三大成長營”。

其中，平臺招商學(xué)員以“業(yè)務(wù)+實訓(xùn)”為主，重點提高信息梳理捕捉、前沿技術(shù)分析、商務(wù)專業(yè)談判等服務(wù)全生命周期能力，致力成為能全流程招引、獨當(dāng)一面的“招商精英”；部門招商學(xué)員以通識培訓(xùn)為主，重點提高招商研判能力及協(xié)同性，參與構(gòu)建全員大招商的格局體系；鎮(zhèn)街招商學(xué)員以“技巧+案例”為主，重在激發(fā)招商意識、構(gòu)建招商知識體系，提升資源對接及落地服務(wù)主動性。

課程體系分為講政策、講技能、講案例、講市場四大模塊，學(xué)員可根據(jù)實際需求提高項目研判、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、溝通談判等九項能力。通過構(gòu)建系統(tǒng)化規(guī)范化的招商干部賦能提升體系，余杭將推動各部門、平臺、鎮(zhèn)街的招商干部形成良性交流互動，實現(xiàn)招商隊伍結(jié)構(gòu)功能全面優(yōu)化、素質(zhì)能力全面躍升、闖勁干勁全面激發(fā)。

“接下來，我打算緊跟具身智能、AI醫(yī)療等未來賽道，深耕錘煉政策解讀、資源對接等服務(wù)能力，把政策文件‘翻譯’成企業(yè)語言，把技術(shù)術(shù)語‘翻譯’成商業(yè)價值，做到比企業(yè)更懂技術(shù)趨勢、比資本更懂商業(yè)邏輯，做企業(yè)的‘首席賦能官’?！睂W(xué)員代表蔡兵兵說。

一線淬煉，以實干實績論英雄

當(dāng)前，余杭正聚焦五大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和未來產(chǎn)業(yè)新賽道，著力招引人工智能、低空經(jīng)濟、人形機器人、類腦智能等領(lǐng)域重大產(chǎn)業(yè)項目。這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)性強、技術(shù)迭代快，對招商干部的能力要求也逐漸提高。

“如何更好地展現(xiàn)余杭的區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，招引一批相關(guān)領(lǐng)域的500強、上市公司等行業(yè)頭部企業(yè)，成為擺在我們面前的現(xiàn)實難題?！庇嗪紖^(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為推動項目快招引、真落地，余杭從“三大成長營”中選拔優(yōu)秀學(xué)員參與區(qū)級重大項目的核心環(huán)節(jié)，培養(yǎng)全局統(tǒng)籌和資源整合能力；組織學(xué)員參與鎮(zhèn)街平臺的日常招商項目，掌握全流程工作要點。

如何展現(xiàn)招商實戰(zhàn)成果？余杭搭建了兩大能力展示平臺——項目序事招商專場和賽馬比拼專場。其中，項目序事招商專場將組織學(xué)員結(jié)合自身培養(yǎng)方向自主認(rèn)領(lǐng)攻堅目標(biāo)，在真實項目場景中展擔(dān)當(dāng)、比作為；賽馬比拼專場將按季度交流、半年比拼、年度比武的節(jié)奏開展，讓學(xué)員在“比學(xué)趕超”中激活潛能、對標(biāo)提升。

未來，余杭區(qū)計劃建立一支100人以上的招商干部人才隊伍，力爭“三年強基、五年成才”，培養(yǎng)輸送一批復(fù)合型業(yè)務(wù)骨干到全區(qū)各平臺、鎮(zhèn)街鍛煉，助力余杭招商工作見實見效，為建設(shè)杭州城市重要新中心貢獻(xiàn)更大力量。