跨境百人會的參會人員聚集一起討論跨境業(yè)務。
在亞馬遜汽車配件類目穩(wěn)坐4個TOP1寶座的棠聯(lián)科技，用年均100%增速的“成績單”為杭州跨境電商寫下生動注腳。這家由HR轉型創(chuàng)業(yè)者掌舵的企業(yè)，憑借“死磕產品品質、堅持獨立品牌”的戰(zhàn)略，在紅海市場殺出重圍，成為杭州6.5萬家跨境賣家的創(chuàng)新縮影。
如今，杭州已打造出一套“政企協(xié)同送政策、產教融合育人才、頭部聯(lián)動建生態(tài)”的跨境賦能體系，杭州的跨境企業(yè)以“產品+品牌”雙輪驅動出海，在全球跨境市場書寫杭州跨境“新范式”。
從產品出口到品牌出海
“在杭州創(chuàng)業(yè)做跨境
可以心無旁騖做產品”
“可算正式加入杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進會（跨境百人會）這個溫暖的大家庭了，前輩們身上有很多跨境的經驗值得學習，以后我們的產品出海更有底氣，也更有信心了?！?月18日，杭州棠聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人練曉接過跨境百人會會員牌匾，顯得開心又興奮。
棠聯(lián)科技是一家專注研發(fā)生產汽車配件的跨境企業(yè)，創(chuàng)始人練曉曾經在一家大型企業(yè)從事人力資源工作。“離開熟悉的人力資源工作崗位，自己創(chuàng)業(yè)做運營難度不小，但是杭州是一個創(chuàng)業(yè)氛圍非常好的城市，完善的政策配套讓我們創(chuàng)業(yè)‘小白’少走了很多彎路。”2020年公司成立以來，練曉帶領企業(yè)從0起步，基本每年的銷售額都能實現(xiàn)100%的增長，2024年公司實現(xiàn)營收超過13億元人民幣。
企業(yè)配件出口并不是一片藍海，棠聯(lián)科技憑什么一路“開掛”？“我覺得最大的競爭力還是來源于產品本身，把控好產品品質，做好一個產品品牌，比什么都重要?！眲?chuàng)業(yè)一開始，棠聯(lián)科技就堅持做獨立品牌，如今，已經有4-5個品類做到亞馬遜TOP1。
“品牌就像是開在客戶心中的賬戶，不同品牌會讓人產生不同的反應，品牌是產品及產品外的附加值?！焙贾菘缇畴娚痰摹袄贤婕摇焙贾菘伤揖哂邢薰綜EO謝何銘也表達了相同的觀點。
2015年，杭州跨境綜試區(qū)掛牌，經歷了快速發(fā)展的10年。謝何銘說：“我們可謂是共同成長。這10年一路走下來，我們感受到了杭州作為跨境電商先行者給企業(yè)帶來的政策、人才、產業(yè)等諸多方面的幫助?！?/p>
財政、稅務、關務、法務，經過10年發(fā)展，杭州建立起一整套完善的政策?！捌髽I(yè)有需求，我們上門來解決，企業(yè)沒需求，我們送政策進企業(yè)，做到政策應享盡享。”杭州市商務局相關負責人說。
從一個社群到整片生態(tài)
“我感受到跨境的‘互助朋友圈’正不斷壯大”
一個行業(yè)的興旺發(fā)展，需要有頭雁企業(yè)的引領，而當它們聚集在一起，就能迸發(fā)出持久的澎湃動力。
18日，杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進會（跨境百人會）三屆三次會員代表大會舉行?！斑@場大會更像是一場杭州跨境電商業(yè)界新老朋友的聚會，我們的初衷就是想將政府部門、跨境電商平臺、企業(yè)以及專家學者等各方力量匯聚在一起，相互賦能，形成一個緊密合作的生態(tài)共同體?！焙贾菘缇嘲偃藭貢L常江雪說。
“一個優(yōu)質跨境社群可以為杭州跨境企業(yè)助力?！背＝┱f，自2020年1月12日成立以來，跨境百人會為杭州跨境電商培育出了一批具有國際戰(zhàn)略思維、開拓創(chuàng)新能力的跨境電商企業(yè)經營管理人才。引導資源精準匹配，資源互通、經驗共享，并協(xié)助退稅、線上綜合服務平臺認證、申報政策兌現(xiàn)等政策落地，杭州跨境大賣家的“互助朋友圈”正不斷壯大，愈加豐富。
會上，記者看到了杭州跨境行業(yè)許多熟悉的面孔：圣奧國際營銷事業(yè)部總經理施銀嬌才從美國回來，匆匆趕到現(xiàn)場；浙江工商大學跨境電商學院的副院長張芮，正向億邦動力的華東區(qū)總經理于倩招手；圈里人稱“老謝”的謝何銘身旁坐著跨境百人會“西昌分舵”的“老大哥”——三星羽絨的董事長朱志良；老會長愛斯基摩人總經理陳世榮將接力棒傳給下一任輪值會長絲棠科技董事長吳志良；許久不見的均冠總經理陳長洪走上舞臺，動情地講起了遭遇國際封店糾紛600天后“劫后重生”的心路歷程……
眾多跨境電商頭部平臺如亞馬遜、沃爾瑪、eBay、阿里國際站、全球速賣通也紛紛到場，這是杭州跨境電商賣家的堅實后盾；杭州市商務局跨境電商綜試處的成員也集體亮相，政策+服務“雙C位出道”。
從2015年全國首個跨境電商綜試區(qū)掛牌，到2024年進出口額突破1500億元、激增1267倍的產業(yè)奇跡，杭州正演繹著從“產品出口”到“品牌出?！钡倪M化論。
作為中國跨境電商的先行示范區(qū)，10年來杭州不斷探索和構建完善的跨境電商生態(tài)體系。杭州市商務局提供的數(shù)據(jù)顯示，杭州跨境電商賣家數(shù)由獲批之初的200多家，增長到2024年的6.5萬家，增長了325倍。跨境百人會匯聚的杭州跨境電商頭部賣家、服務商等，正是杭州跨境電商發(fā)展的“第一梯隊”。
