臺(tái)傳媒記者唐麗蕓

“產(chǎn)品質(zhì)量，切不可大意?！?月12日上午，浙江水龍橡塑股份有限公司總經(jīng)理王懷仁走進(jìn)生產(chǎn)車間，一邊巡視一邊叮囑。

“水龍橡塑”位于天臺(tái)縣三合鎮(zhèn)洪三工業(yè)園區(qū)，深耕橡塑行業(yè)二十余載。多年來(lái)，企業(yè)以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏得廣泛贊譽(yù)，并不斷打響自主品牌“天誼”。今年上半年，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)2018萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.9%，利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)24.7%的顯著增長(zhǎng)?！跋掳肽甑挠唵我呀?jīng)排滿，預(yù)計(jì)全年可沖刺5000萬(wàn)元?！蓖鯌讶市判臐M滿。

早期，企業(yè)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，專注做好農(nóng)用水帶這一單品。隨著2008年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展挑戰(zhàn)。在這一關(guān)鍵時(shí)刻，王懷仁和王騰蛟兩兄弟從父親手中接過(guò)企業(yè)管理重任，他們毅然決定開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

起初，兄弟倆將目光投向中東歐國(guó)家?！耙?yàn)檫@些國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，適合我們這樣的‘小白’。”浙江水龍橡塑股份有限公司副總經(jīng)理王騰蛟介紹，然而，初涉國(guó)際市場(chǎng)的他們?cè)庥隽饲八从械奶魬?zhàn)：中東歐客戶對(duì)質(zhì)量的要求遠(yuǎn)不如價(jià)格敏感，且利潤(rùn)空間微薄。

“必須保質(zhì)量！”經(jīng)過(guò)合計(jì)，兄弟倆選擇了一條更為艱難卻更有價(jià)值的道路——主動(dòng)淘汰低端客戶，向更高層次的歐洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，意味著必須滿足更為嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。為此，“水龍橡塑”對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行全面重塑，引入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理體系，從原材料采購(gòu)到成品出庫(kù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求精益求精。企業(yè)還不惜成本采用國(guó)內(nèi)頂尖原材料，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的使用壽命?！拔覀冃麄鞯摹|(zhì)保1年’，但實(shí)際上許多客戶反饋產(chǎn)品平均可用3年之久，這樣的口碑無(wú)疑為我們?cè)谑袌?chǎng)上贏得了信譽(yù)?！蓖躜v蛟說(shuō)。

如今，“水龍橡塑”的客戶市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外各占一半的均衡布局，產(chǎn)品也增設(shè)了消防水帶。

“我們的客戶都是認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量而長(zhǎng)期合作。”王懷仁坦言，由于他們的產(chǎn)品價(jià)格略高于市場(chǎng)平均水平，拓展新客稍顯“吃力”。但注重質(zhì)量的客戶在合作一段時(shí)間后，往往會(huì)將他們列為首選供應(yīng)商。所以，企業(yè)99%以上的客戶都是老客戶。

王懷仁告訴記者，6年前，通過(guò)展會(huì)與德國(guó)一客戶結(jié)緣，對(duì)方首次下單數(shù)萬(wàn)元。之后，也陸陸續(xù)續(xù)合作過(guò)幾次。去年夏天，該客戶突然提出要到企業(yè)車間參觀。在深入了解生產(chǎn)流程和品質(zhì)控制體系后，他立即加大了訂單量。截至目前，該客戶今年上半年訂單總額已突破400萬(wàn)元。“我們從備選成了首選?！蓖鯌讶首院赖卣f(shuō)，此外，還有像湖南“華汛應(yīng)急裝備公司”這樣的老客戶，與企業(yè)合作超過(guò)20年。

要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須不斷創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，該企業(yè)還計(jì)劃在自動(dòng)化生產(chǎn)、設(shè)備更新等方面加大投入。今年將投入100萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)線改造。