8天時間、橫跨歐亞兩國4個城市，舉辦兩場招商推介會、幾十場企業(yè)拜訪，最終“捕獲”投資總額達(dá)17.67億美元的9個外資項目——3月17日至24日，江寧區(qū)委主要負(fù)責(zé)人率領(lǐng)一支精干的招商團出擊海外，帶回一張精彩招商成績單。成績在臺前，功夫在背后，17.67億美元大項目的背后，有著怎樣的故事?我們跟著他們出行的腳步去探究。

　　為什么是瑞典和韓國?

　　根據(jù)出行任務(wù)單，這支江寧招商團要奔赴斯德哥爾摩、哥德堡、首爾、忠州等4個城市，拜訪接洽極星科技、沃爾沃、LG集團等幾十家龍頭企業(yè)、大學(xué)、研發(fā)機構(gòu)，同時舉辦兩場招商推介會。

　　世界那么大，為什么是瑞典、韓國?從資源稟賦來看，瑞典、韓國和江寧區(qū)加快探索以創(chuàng)新為特質(zhì)的新型工業(yè)化道路相匹配。

　　瑞典素有“創(chuàng)新之國”的美譽，在信息通訊、生命科學(xué)、清潔能源、高端裝備制造等領(lǐng)域擁有世界領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)。近年來，江寧已先后集聚愛立信、西門子等近130個歐洲企業(yè)投資項目，總投資額達(dá)28億美元，日益成為歐洲優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資優(yōu)選地、中瑞科技產(chǎn)業(yè)合作集聚地。

　　韓國在信息通訊、汽車制造、造船等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。從1987年第一家韓資企業(yè)落戶江寧以來，江寧先后引進(jìn)LG新能源科技、新星德爾塔、栗村電子等韓資企業(yè)67家，投資總額達(dá)22.4億美元。

　　對招商信息表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，答案也呼之欲出?！斑^去，我們的外資項目主要來自法國、意大利、德國等西歐國家，但是分析去年的招商信息，有20%—30%來自北歐，20%來自韓國，上升的數(shù)據(jù)透露出新的可能性?！苯瓕庨_發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局局長張振說，“當(dāng)前，外資招引機遇與挑戰(zhàn)并存。挑戰(zhàn)是，從去年開始，外資企業(yè)進(jìn)入中國的決策周期在拉長；機遇是，海外高新技術(shù)企業(yè)的投資積極性很高，希望借力中國的資源市場。我們必須主動走出國門，尋找新的機遇，營銷我們的產(chǎn)業(yè)體系?！?/p>

　　在出發(fā)前，招商人員圍繞“存量、增量、變量”三個關(guān)鍵詞對企業(yè)進(jìn)行了一輪摸底。做“存量”，對現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行走訪，引導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)增長、擴投資；做“增量”，通過企業(yè)“老朋友”結(jié)交“新朋友”；做“變量”，在新技術(shù)的推動下，推動企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈。因為有前期的扎實工作，這次海外招商沒有請海外第三方中介，招商人在行李箱中裝滿外文的宣傳資料，準(zhǔn)備好韓語、英語版PPT，抵達(dá)目的地，操著熟練的韓語、英語與客商洽談。

　　9個項目簽約17.67億美元

　　8天之旅，江寧區(qū)共簽約引進(jìn)總投資達(dá)17.67億美元的9個外資項目，并與相關(guān)機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)園建立合作機制。其中，8個項目落戶江寧開發(fā)區(qū)，1個落戶濱江開發(fā)區(qū)。

　　濱江開發(fā)區(qū)與LG新能源集團簽約，總投資約8億美元的新項目主要涉及動力電池、儲能電池等生產(chǎn)項目。LG新能源CEO金東明表示，LG新能源集團在濱江投資的工廠是目前集團最先進(jìn)的工廠，良品率、效率都是最高的，今后集團將不斷加大對江寧濱江項目的投資。

　　漢桑(南京)科技股份有限公司是駐扎江寧多年的老企業(yè)，此次又與江寧開發(fā)區(qū)簽訂新的合作協(xié)議，投資建設(shè)AIOT智能制造基地項目，建成投運后，預(yù)計形成年產(chǎn)智慧音視頻和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品及系統(tǒng)約309萬臺(套)的能力。

　　DSV得斯威國際貨運有限公司是一家世界500強國際物流貨運公司，也與江寧開發(fā)區(qū)簽訂新的合作協(xié)議。

　　3月22日，“南京·江寧(首爾)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)合作交流會”在韓國首爾成功舉辦。首爾產(chǎn)業(yè)振興院代表首爾市政府與江寧區(qū)政府簽訂《首爾—江寧共建協(xié)同創(chuàng)新通道的合作意向》，雙方就創(chuàng)新合作、企業(yè)培育、互訪交流等方面達(dá)成合作共識。在交流會上，江寧“捕獲”正真生物科學(xué)、維登網(wǎng)、梅杰地圖等企業(yè)的投資信息，與其建立溝通渠道，持續(xù)跟蹤推進(jìn)。

　　“人在海外，最不夠用的就是時間”

　　8天時間，橫跨歐亞兩國4個城市，對于招商人來說，每天都要和時間賽跑，拜訪極星汽車全球CEO托馬斯，接洽北歐最大的IT業(yè)務(wù)提供商疊拓瑞典中心、造訪吉利歐洲創(chuàng)新園區(qū)……行程滿滿當(dāng)當(dāng)。“登機要遲到了，趕緊跑!”一小時前還穿著商務(wù)套裝和客商談笑風(fēng)生的招商姑娘，此刻正提著高跟鞋在瑞典哥德堡國際機場“一路狂奔”。這是江寧招商團趕時間的“小插曲”。

　　出門在外，江寧招商團機制靈活，大家聚焦項目、根據(jù)實際，快速拆分成小分隊，靶向出擊，確保效率最大化。不少招商小分隊一天要馬不停蹄拜會四五批客商。聽聽他們招商的感受——

　　“身在海外，最不夠用的就是時間”，談到關(guān)鍵之處，忘了登機時間不算意外；咖啡館里，一杯咖啡加一個甜甜圈就是和外商的極簡版“午餐會”，“中國胃”迅速“入鄉(xiāng)隨俗”；談?wù)摯诵袑?個城市的印象，答案是“根本來不及看”；還有“口袋里花不掉的錢”，不少人直到回程，才在機場免稅店給孩子買了兩盒巧克力。

　　快進(jìn)快打的節(jié)奏，換來豐富的招商線索?！巴馍掏顿Y熱情很高，甚至有四五家丹麥、芬蘭企業(yè)，從朋友那聽說我們在瑞典，特地坐車前來溝通?！苯瓕庨_發(fā)區(qū)招商人介紹。

　　“不虛此行。”南京濱江產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)有限公司招商一部負(fù)責(zé)人潘俊說，“在瑞典，我們拜訪了一批新能源、環(huán)保項目總部，總部第一時間把我們的信息發(fā)回中國公司，我們已經(jīng)在深入跟進(jìn)。北歐在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，此次接洽的項目和濱江開發(fā)區(qū)省級綠色工業(yè)園區(qū)定位匹配，符合國家的碳達(dá)峰碳中和戰(zhàn)略?！?/p>

　　8天攬獲17.67億美元大項目，還源于江寧招商人一貫的“拼”勁。去年，江寧區(qū)從機制“破題”，全面激發(fā)“人”的潛能，各大園區(qū)紛紛成立投促公司，機制活了，招商人的能動性被充分調(diào)動起來。今年，江寧區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵詞依舊是“招大引強”，全區(qū)招商系統(tǒng)將繼續(xù)開展“嵌入式”“主題式”“一把手”“小分隊”等多種招商形式，保持廣覆蓋、高頻次的招商熱度，圍繞“5+4+5”創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群導(dǎo)向招商，確保今年招引億元以上制造業(yè)項目200個以上。