今年上半年，蘇州外貿(mào)在復(fù)雜多變的國際環(huán)境中交出了一份亮眼的“成績單”：全市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口12958.8億元，創(chuàng)同期歷史新高，同比增長5.7%。這組數(shù)據(jù)的背后，是蘇州出口產(chǎn)品提質(zhì)向新、新興市場(chǎng)快速增長，與蘇州扎實(shí)做好助企穩(wěn)訂單、開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新業(yè)態(tài)、引育新主體等工作，全力穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤分不開，充分展現(xiàn)了蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大韌性和活力。

外貿(mào)專班護(hù)航，打通企業(yè)出?！肮Ｗ琛?/p>

“最近我們正加緊生產(chǎn)準(zhǔn)備發(fā)貨。但艙位預(yù)訂緊張，能否協(xié)助解決？”今年5月，我市一家企業(yè)通過蘇州外貿(mào)企業(yè)24小時(shí)服務(wù)熱線“66812345”緊急求助。接到訴求后，服務(wù)專員迅速做好記錄，并第一時(shí)間對(duì)接相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理，最終保障貨物如期出海。

這是蘇州積極應(yīng)對(duì)發(fā)展不確定性、不斷優(yōu)化外貿(mào)服務(wù)的一個(gè)縮影。當(dāng)外部風(fēng)浪襲來，蘇州迅速構(gòu)建起一套高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“穩(wěn)外貿(mào)”中樞系統(tǒng)。今年4月，由市領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌調(diào)度，市商務(wù)局、發(fā)展改革委、工信局等24家單位的43名業(yè)務(wù)骨干組成的實(shí)體化“穩(wěn)外貿(mào)專班”全面提級(jí)擴(kuò)容，24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，各縣級(jí)市（區(qū)）同步建立對(duì)應(yīng)的實(shí)體化專班，目前累計(jì)對(duì)1660家重點(diǎn)企業(yè)開展“一企一專員”服務(wù)，梳理形成“一企一檔”，辦結(jié)641家企業(yè)訴求，辦結(jié)率達(dá)95.2%?！皬摹撐桓婕薄健鹑谥С帧?，從‘減稅降費(fèi)’到‘出口信?！髽I(yè)的急難愁盼都能得到快速響應(yīng)?！睂０嘭?fù)責(zé)人介紹。

同步開通的熱線電話“66812345”及線上反饋渠道，除了迅速響應(yīng)企業(yè)訴求，也會(huì)梳理歸納集中問題，通過精準(zhǔn)的供需對(duì)接會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策輔導(dǎo)等打出服務(wù)外貿(mào)企業(yè)“組合拳”。日前，蘇州穩(wěn)外貿(mào)專班圍繞“免、漲、調(diào)、降、轉(zhuǎn)、補(bǔ)”六字訣策劃開展了一系列“線上+線下”培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)龍頭分享干貨，助力企業(yè)降低綜合成本、開拓海外市場(chǎng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力與合規(guī)水平?！拔覀兊男景逶O(shè)計(jì)多次被仿冒，但國內(nèi)版權(quán)在跨境維權(quán)中效力有限。”恒昇昌聲學(xué)科技有限公司的研發(fā)負(fù)責(zé)人關(guān)世松參加了新外貿(mào)“漲”字訣培訓(xùn)后，直言收獲頗豐，“培訓(xùn)很及時(shí)，也很有用，讓我知曉了‘提前注冊(cè)商標(biāo)、利用亞馬遜透明計(jì)劃’的重要性?！彼f。

百團(tuán)千企抱團(tuán)出海，深度開拓多元市場(chǎng)

“以前單打獨(dú)斗是‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’，現(xiàn)在組團(tuán)出海成了‘點(diǎn)對(duì)面’，讓我們快速融入中東市場(chǎng)?！苯眨瑥闹袞|考察歸來的中億豐控股國際總經(jīng)理邱偉宸，正馬不停蹄地跟進(jìn)多個(gè)住宅類建筑項(xiàng)目，預(yù)計(jì)下半年在中東落地超6億元合作。作為蘇州建筑行業(yè)“出?！睒?biāo)桿，中億豐此次借“百團(tuán)千企出?！毙袆?dòng)，不僅實(shí)地考察了其承建的阿布扎比機(jī)場(chǎng)寫字樓項(xiàng)目，更與當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)機(jī)構(gòu)深度對(duì)接，推動(dòng)旗下羅普斯金鋁型材實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈輸出。

今年5月初啟動(dòng)的“百團(tuán)千企出海”計(jì)劃，聚焦電子信息、機(jī)械設(shè)備、紡織服裝等蘇州優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，組織企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接歐洲、中東、南美、東南亞等市場(chǎng)。不到三個(gè)月的時(shí)間里，近20個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)組帶領(lǐng)約300家次企業(yè)“走出去”，在新興市場(chǎng)收獲頗豐。

森石車鏈（蘇州）信息技術(shù)有限公司便是收獲意外驚喜的企業(yè)之一。“前期差點(diǎn)沒趕上這班出?？燔嚕F(xiàn)在想來太幸運(yùn)了?！惫径麻L賈鈞介紹，通過7月初的一趟中亞之旅，企業(yè)與哈薩克斯坦最大汽車物流企業(yè)JT集團(tuán)達(dá)成合作，首年計(jì)劃為對(duì)方提供40個(gè)品牌的車源，實(shí)現(xiàn)4000至5000臺(tái)的車輛直銷，合作金額約6億元，衍生品銷售預(yù)計(jì)1億元。

蘇州紡織軍團(tuán)則奔赴北非，在2025摩洛哥紡織服裝及印花工業(yè)展上，20家蘇企3天內(nèi)攬獲約300萬美元意向訂單，北非市場(chǎng)開拓告捷。這樣的步伐也得到了市場(chǎng)數(shù)據(jù)的印證，上半年蘇州對(duì)東盟、印度、非洲等新興市場(chǎng)出口分別增長46.1%、48.7%和34.5%，多元化市場(chǎng)布局有效對(duì)沖了傳統(tǒng)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

新業(yè)態(tài)新技術(shù)蓬勃發(fā)展，塑造新增長曲線

在蘇州陽澄數(shù)谷的跨境電商選品中心，華佳絲綢的蠶絲眼膜、追覓的智能小家電等730件特色展品吸引著全球采購商的目光。這個(gè)6月剛啟用的“蘇品蘇貨”展銷平臺(tái)，已入駐140家企業(yè)，成為蘇州外貿(mào)新業(yè)態(tài)的“助推器”。上半年，蘇州跨境電商進(jìn)出口同比增長185.3%，從白沙枇杷通過“9710”模式直飛新加坡，到智能科技產(chǎn)品借直播帶貨出海，新業(yè)態(tài)新技術(shù)正塑造外貿(mào)新增長曲線。

與此同時(shí)，出口產(chǎn)品“提質(zhì)向新”趨勢(shì)明顯：上半年集成電路、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備零件、鋰離子蓄電池出口額分別增長25.3%、44.1%和44.3%。這樣的數(shù)據(jù)，離不開企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新的執(zhí)著?！白灾髦圃斓漠a(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在國外很少能找到替代品?！笨访栏笨偨?jīng)理袁清的話，道出了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的底氣。這家深耕全自動(dòng)商用咖啡機(jī)的企業(yè)，曾因產(chǎn)品壽命僅為歐洲品牌一半而陷入瓶頸。如今，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大至200人，年投入20%銷售收入用于研發(fā)，產(chǎn)品壽命提升至9萬杯，不僅銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，更在今年美國市場(chǎng)訂單恢復(fù)后，收到了大訂單。目前，咖樂美99.8%的零部件實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，2024年?duì)I業(yè)額突破7億元，較2021年增長6倍。

同樣憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)開拓海外市場(chǎng)的還有快住智能科技公司。前不久，企業(yè)憑借AIoT解決方案和智能控制系統(tǒng)，簽下沙特6個(gè)項(xiàng)目訂單，金額達(dá)120萬美元。沙特和阿聯(lián)酋多家當(dāng)?shù)鼐频晗蚩熳≈悄芸萍紶幦—?dú)家合作，沙特客戶一路跟隨該企業(yè)董事長陳海濱到迪拜，就為了簽下訂單，這也成為蘇州出海企業(yè)家們口中津津樂道的生動(dòng)案例。“今年研發(fā)投入占比32%，其中87.51%投向人工智能?！标惡I認(rèn)為，堅(jiān)持自主創(chuàng)新的發(fā)展之路，讓企業(yè)在國際市場(chǎng)上更具競爭力。