原標(biāo)題：樂清22萬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體有7.9萬是外鄉(xiāng)老板

　　小縣城創(chuàng)業(yè)吸引力何來

　　在溫州樂清，一組最新的數(shù)據(jù)顯示：在當(dāng)?shù)?2萬戶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體中，有7.9萬余名負(fù)責(zé)人或投資人是新樂清人。

　　來自外鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者，成為一支依靠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)的群體，也成為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多高附加值崗位的生力軍。

　　溫州有外來人口超200萬，在全省數(shù)量靠前。樂清的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體新設(shè)量排在溫州首位，其中新樂清人的新設(shè)量是本地人的2倍。

　　當(dāng)大城市人口虹吸效應(yīng)越來越明顯，樂清這座縣級(jí)市擁有何種特質(zhì)，涵養(yǎng)出一方創(chuàng)業(yè)熱土?近日，記者走訪這些人群，通過他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感受，希望找出答案。

　　新居民創(chuàng)業(yè)數(shù)量不斷攀升

　　“樂清創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，處處是商機(jī)，投身其中很有歸屬感。”來自安徽亳州的溫州中盾保安服務(wù)有限公司合伙人佟闖深有感觸。在樂清已經(jīng)生活工作了24年，經(jīng)歷了從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)的蛻變，他感謝自己的選擇：“樂清是創(chuàng)業(yè)者最好的學(xué)校?！?/p>

　　2000年前后，來自全國(guó)各地的務(wù)工人員接踵而至。在車間、工地、小區(qū)，做車工、保安、司機(jī)、服務(wù)員、保潔、保姆……是那個(gè)年代，大多數(shù)人到樂清的最初就業(yè)經(jīng)歷。

　　來自湖北咸寧的呂學(xué)學(xué)，創(chuàng)立了樂清市一錦電子有限公司。公司專注于小型斷路器附件這一小眾領(lǐng)域，屬于電氣產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)。

　　20多年前，呂學(xué)學(xué)中專畢業(yè)后來到樂清，2000年成為樂清電氣龍頭企業(yè)正泰的車間工人，在質(zhì)量檢測(cè)、銷售、技術(shù)等多個(gè)崗位工作過。這一經(jīng)歷，讓他對(duì)電氣行業(yè)有了充分的認(rèn)識(shí)，受到龍頭企業(yè)精益生產(chǎn)管理理念熏陶。5年后，他找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈中的補(bǔ)鏈環(huán)節(jié)，從細(xì)分領(lǐng)域入手，開始艱苦創(chuàng)業(yè)。

　　聽著南存輝從認(rèn)真擦鞋開始創(chuàng)立了正泰的故事、溫州人白天當(dāng)老板晚上睡地板的經(jīng)歷……呂學(xué)學(xué)回顧自己的創(chuàng)業(yè)過程，好多難事也都遇上了。

　　那時(shí)候還沒什么積蓄，創(chuàng)業(yè)又處處要花錢，于是呂學(xué)學(xué)就既當(dāng)老板又當(dāng)員工，白天送貨晚上生產(chǎn)。最難的時(shí)候，他和家人全部的錢加在一起不過20元，連吃飯都成問題。

　　“再難我也沒有想過要放棄，樂清人敢闖敢拼敢干的‘四千精神’是激勵(lì)我堅(jiān)持下去的動(dòng)力?！眳螌W(xué)學(xué)說，靠著耳濡目染的這股拼勁，邊學(xué)邊干，他度過了最艱難的時(shí)期，如今一錦電子已經(jīng)成為細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。佟闖也有著類似的經(jīng)歷，最初當(dāng)過保潔、騎過三輪車、開過出租車、做過物業(yè)，靠著全部積蓄和籌借合起來的3萬元和朋友一起創(chuàng)業(yè)，如今企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)1.5億元。

　　如果說70后、80后是較早一批來樂清工作創(chuàng)業(yè)的人，那么生長(zhǎng)在樂清的“二代新樂清人”，則在創(chuàng)業(yè)中注入了比上一輩人更多更新的理解。來自湖北的90后何亮自小隨父母在樂清生活，看著父母在流水線上忙碌的身影，他暗下決心，長(zhǎng)大后要改變命運(yùn)。2012年，喜歡計(jì)算機(jī)的何亮創(chuàng)立溫州科訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，與普通的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，他為當(dāng)?shù)氐碾姎馄髽I(yè)提供生產(chǎn)管理技術(shù)服務(wù)，如今企業(yè)已是人民集團(tuán)、云谷等一大批樂清知名企業(yè)的合作對(duì)象。

　　近年來，樂清新居民在本地創(chuàng)業(yè)或投資的數(shù)量不斷攀升，涉及電氣制造、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)電商、信息咨詢等各行各業(yè)。2022年底，參與創(chuàng)立或投資企業(yè)的人數(shù)達(dá)到2.5萬，到2023年底這一數(shù)據(jù)達(dá)到3.1萬。

　　一視同仁的營(yíng)商環(huán)境生態(tài)

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在。樂清對(duì)外鄉(xiāng)人創(chuàng)業(yè)又有何獨(dú)特吸引力?記者走訪眾多在樂清創(chuàng)業(yè)的新樂清人，在他們看來，這其中既有歷史的選擇，也有樂清的必然優(yōu)勢(shì)。

　　改革開放以來，一波打工潮在沿海各地掀起。這些地方工廠遍地，用工需求旺盛，賺錢的機(jī)遇多多。“作為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育最早、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的地區(qū)之一，當(dāng)時(shí)的樂清電氣已經(jīng)頗具盛名，而且低壓電氣產(chǎn)品在全國(guó)的市場(chǎng)占有率不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體如雨后春筍般生長(zhǎng)，需要大量的勞動(dòng)力來支持生產(chǎn)。”來自江西的俊郎電氣有限公司負(fù)責(zé)人李志雄說。

　　2004年，李志雄來到樂清當(dāng)起了車間工人。大家親戚帶朋友，同鄉(xiāng)帶同村，一大批像他這樣的新樂清人在樂清扎根。

　　目前在樂清創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、生活的新居民有68.5萬人，其中，與樂清支柱產(chǎn)業(yè)電氣相關(guān)的占比較高。

　　樂清電氣產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)特殊，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋電力能源輸電、變電、配電的200多個(gè)系列、6000多個(gè)種類、2.5萬個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈涉及的品類眾多。每一條細(xì)分賽道里都藏著巨大的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，對(duì)于在這一行業(yè)里工作多年的他們而言，機(jī)會(huì)“觸手可及”。

　　與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈間協(xié)作緊密，對(duì)外物流四通八達(dá)，信息通達(dá)全球……讓在樂清創(chuàng)業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　然而，創(chuàng)業(yè)不易。創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)案例背后是無數(shù)次失敗。李志雄在創(chuàng)立俊郎電氣前，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗了至少3次。

　　“所幸，電氣產(chǎn)業(yè)的特征，決定了它的進(jìn)入門檻并不高，而且有本地產(chǎn)業(yè)鏈緊密的產(chǎn)業(yè)協(xié)作能力作為強(qiáng)大支撐，我們有條件屢敗屢戰(zhàn)。”李志雄說，他花了14年時(shí)間，靠著不斷積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資源和對(duì)市場(chǎng)未來走向的眼光，讓俊郎電氣成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”。

　　當(dāng)下，位于柳市鎮(zhèn)長(zhǎng)岐社區(qū)的俊郎電氣智慧產(chǎn)業(yè)園正在加速建設(shè)，企業(yè)投入4800萬元建設(shè)智能工廠，預(yù)計(jì)7月就能整體投用。李志雄預(yù)計(jì)，等新廠全面投入，俊郎電氣預(yù)計(jì)年增速可超過20%。長(zhǎng)期租在外面的子公司遷入老廠房后，個(gè)別子公司預(yù)計(jì)年度增長(zhǎng)可超50%。

　　企業(yè)持續(xù)投入的底氣，來自穩(wěn)定的預(yù)期。帶給李志雄安全感的，是樂清一視同仁的營(yíng)商環(huán)境生態(tài)。

　　“就像我選擇供應(yīng)商，不會(huì)看是樂清人企業(yè)還是新樂清人企業(yè)，而是看服務(wù)和性價(jià)比。政府服務(wù)企業(yè)、落實(shí)政策過程中，也做到了‘一視同仁’‘?dāng)?shù)據(jù)說話’?！崩钪拘鄹嬖V記者。去年樂清創(chuàng)新實(shí)施“數(shù)據(jù)得地”快速供地機(jī)制，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)送地上門。

　　一視同仁之外，還有特別關(guān)懷。樂清聯(lián)合多家單位推出“新居民”金融服務(wù)專場(chǎng)，為8家在樂異地商會(huì)集體授信，授信總額達(dá)120億元。此外，樂清階段性走訪收集新樂清人企業(yè)發(fā)展中的問題，匯總了包括購(gòu)房?jī)r(jià)格、子女入學(xué)、學(xué)歷認(rèn)定等需求，針對(duì)性推出人才“安居樂業(yè)”政策，常態(tài)化開展人才住房配售活動(dòng)；完善外來隨遷子女就學(xué)政策保障體系，樂清全市公辦學(xué)校實(shí)行“零門檻入學(xué)、無條件轉(zhuǎn)學(xué)”；樂清首創(chuàng)企業(yè)實(shí)用型人才自主認(rèn)定機(jī)制，將無職稱、無高學(xué)歷而實(shí)操技術(shù)出眾的企業(yè)“關(guān)鍵人才”納入人才政策體系。

　　為集群發(fā)展注入新能量

　　新馳電氣集團(tuán)有限公司去年產(chǎn)值突破8億元，位列樂清制造企業(yè)100強(qiáng)第27位。手捧這份榮譽(yù)，來自湖南的企業(yè)負(fù)責(zé)人劉新文感覺沉甸甸的。

　　從低壓斷路器的海外銷售開始，企業(yè)獲得國(guó)外客戶對(duì)直流斷路器的需求信息，開始了向新賽道的轉(zhuǎn)型。彼時(shí)，樂清企業(yè)大多還在一門心思生產(chǎn)交流接觸器。而直流斷路器用在太陽(yáng)能上，這是傳統(tǒng)電氣轉(zhuǎn)向新能源領(lǐng)域的一次契機(jī)。新馳電氣因此成為樂清較早從事太陽(yáng)能發(fā)電新能源直流配電系統(tǒng)生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)。

　　這些年，以敏銳的市場(chǎng)洞察力持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，新馳電氣每年將年銷售額的4.5%專門用作研發(fā)投入，現(xiàn)擁有各項(xiàng)發(fā)明專利及計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)100多例，創(chuàng)下多個(gè)行業(yè)之最：研發(fā)出直流電氣元件國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)最高電壓等級(jí)的DC1500V直流斷路器，達(dá)到產(chǎn)品體積小、功率大、效率高的效果；自主研發(fā)目前國(guó)內(nèi)低壓電氣最高交流電壓AC1140V產(chǎn)品等，帶動(dòng)了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈直流斷路器應(yīng)用效率的提高。

　　一部分企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，另一些則為行業(yè)發(fā)展中的共性問題提出了更優(yōu)解決方案。成套裝備由于涉及元器件多、涉及不同排列組合，在全國(guó)沒有一條成樣的流水線。而在俊郎電氣新打造的智能工廠里，由企業(yè)自主研發(fā)的成套裝備生產(chǎn)線已經(jīng)成型試產(chǎn)，通過模擬仿真、三維制圖等信息技術(shù)賦能，裝配的準(zhǔn)度和效率得到大大提升。過去，俊郎電氣與同行競(jìng)爭(zhēng)成套裝備產(chǎn)品銷售，而今競(jìng)爭(zhēng)依然存在，但它又成了為同行客戶提供生產(chǎn)解決方案的供應(yīng)商。

　　更有一些企業(yè)通過自身能力的提升，已躋身行業(yè)龍頭。2022年3月，加西亞電子電器股份有限公司，繼正泰、德力西之后通過了海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證，成為行業(yè)第三家獲得海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證的企業(yè)，成功地貼上了國(guó)際互認(rèn)的國(guó)字號(hào)誠(chéng)信標(biāo)簽。其產(chǎn)品為中電科、浙江大華、西安特來領(lǐng)充、美國(guó)伊頓等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)直接配套，在荷蘭、瑞典等多個(gè)歐洲國(guó)家建立自主品牌，成為浙江省內(nèi)外貿(mào)一體化領(lǐng)跑企業(yè)。

　　“優(yōu)秀的新居民企業(yè)家與樂清同頻共振，與樂清當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、高效合作，進(jìn)一步提升了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，他們創(chuàng)立的企業(yè)，充分發(fā)揮出中小企業(yè)吸納就業(yè)的積極作用，為樂清做大了吸納就業(yè)的‘蓄水池’?！睒非迨泄ど搪?lián)負(fù)責(zé)人表示。

　　近年來，樂清先后成立了樂清市湖南商會(huì)、樂清市安徽商會(huì)、樂清市重慶商會(huì)、樂清市湖北商會(huì)、樂清市贛商商會(huì)等9家新居民異地商會(huì)。新居民企業(yè)通過商會(huì)平臺(tái)形成了顯著的上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作關(guān)系。以樂清市湖北商會(huì)為例，商會(huì)288名會(huì)員成員企業(yè)，已形成從原材料的生產(chǎn)制造、配件組裝、采購(gòu)、銷售、營(yíng)銷、商務(wù)接待等高低壓電氣全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。

　　如今，樂清電氣入列國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)集群。身處集群的企業(yè)，無論是新樂清人或是樂清人，都站在同一發(fā)展賽道上，依靠這個(gè)大平臺(tái)，能接觸到更先進(jìn)的科技技術(shù)、更頂尖的學(xué)科專家、更前沿的市場(chǎng)信息。這或許將成為擺在他們面前的又一全新發(fā)展契機(jī)。

　　期待這片熱土上的創(chuàng)業(yè)者，向著下一站“創(chuàng)新”出發(fā)。