在去年年底舉行的中關(guān)村仿生機(jī)器人大賽上，一只“賽博鴕鳥”讓很多人印象深刻。它是扎根蕭山的科技企業(yè)行思無界有限公司研發(fā)的雙足仿生鴕鳥機(jī)器人，不僅可以像鴕鳥一樣跑得更快、跳得更遠(yuǎn)，還能靈活完成各種動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)。

這只原本活躍在實(shí)驗(yàn)室的機(jī)械鴕鳥，最近還獲得了在教育新賽道奔跑的機(jī)遇——在蕭山助企服務(wù)專班的協(xié)調(diào)下，行思無界通過“首購(gòu)首試首用”機(jī)制，成功拿到了蕭山教育局的教學(xué)訂單。預(yù)計(jì)今年6月，這只憨態(tài)可掬的“賽博鴕鳥”有望跑進(jìn)蕭山校園，成為孩子們的“校園萌寵”。

“家門口”拓市場(chǎng)

2024年4月，三位上海交通大學(xué)畢業(yè)的年輕人帶著仿生機(jī)器人研發(fā)項(xiàng)目落戶蕭山，創(chuàng)立行思無界。憑借在足式機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)積累，團(tuán)隊(duì)僅用半年就推出雙足鴕鳥機(jī)器人與六足仿生機(jī)器人：前者模仿鴕鳥生物特性，時(shí)速可達(dá)8公里，兼具動(dòng)態(tài)平衡能力與靈活交互功能；后者能在40度斜坡穩(wěn)定行走，負(fù)載能力達(dá)20公斤，適用于復(fù)雜地形的物資運(yùn)輸與搜救任務(wù)。

不過，要讓鴕鳥從實(shí)驗(yàn)室走向大眾，仍有很長(zhǎng)的路要走。行思無界聯(lián)合創(chuàng)始人毛勵(lì)珩告訴記者，這些創(chuàng)新產(chǎn)品在叩響市場(chǎng)大門時(shí)，常常遭遇“首單困境”：盡管技術(shù)領(lǐng)先，但文旅導(dǎo)覽、教育裝備等場(chǎng)景的客戶普遍對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

今年年初，蕭山助企服務(wù)專班在為企業(yè)協(xié)調(diào)辦公場(chǎng)地時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一創(chuàng)新成果，并敏銳捕捉到其在教育場(chǎng)景中的應(yīng)用潛力。此后，區(qū)助企服務(wù)專班聯(lián)系區(qū)財(cái)政局、區(qū)教育局分管負(fù)責(zé)人，為雙方牽線搭橋，推動(dòng)“首購(gòu)首試首用”政策與企業(yè)技術(shù)成果精準(zhǔn)對(duì)接。

目前，政企雙方已達(dá)成初步采購(gòu)意向，計(jì)劃合作設(shè)計(jì)若干個(gè)科學(xué)教育的場(chǎng)景，以趣味化形態(tài)激發(fā)蕭山區(qū)青少年對(duì)人工智能的興趣。

“政府對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的政策支持，讓我們更有底氣務(wù)實(shí)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化?！泵珓?lì)珩介紹，此次合作給了企業(yè)很大的信心。后續(xù)，企業(yè)將貫徹機(jī)器人走進(jìn)人類生活的愿景，結(jié)合具體場(chǎng)景，做針對(duì)性開發(fā)，加快企業(yè)從B端走向C端的進(jìn)度。

以精準(zhǔn)服務(wù)激活產(chǎn)業(yè)“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”

創(chuàng)新產(chǎn)品“首購(gòu)首試首用”是今年蕭山助企服務(wù)迭代強(qiáng)化的重要內(nèi)容，旨在推動(dòng)本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作，建立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供需體系，為企業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品打開銷路搭建好渠道。

作為長(zhǎng)三角智能制造高地，蕭山區(qū)現(xiàn)有規(guī)上工業(yè)企業(yè)超1500家，形成智能汽車、高端裝備、人工智能三大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。此外，蕭山還擁有493家省級(jí)“專精特新”企業(yè)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈為創(chuàng)新產(chǎn)品首購(gòu)政策提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年以來，區(qū)助企服務(wù)專班聯(lián)合區(qū)財(cái)政局、區(qū)經(jīng)信局、區(qū)教育局、區(qū)公安分局等部門，拓展“首購(gòu)首試首用”適用領(lǐng)域，從成品采購(gòu)向新材料、新工藝、新技術(shù)采購(gòu)延伸，從硬件向軟硬結(jié)合拓展，探索國(guó)家級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品在政府采購(gòu)和工程領(lǐng)域使用的突破機(jī)制，建立蕭山區(qū)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)庫。截至目前，區(qū)助企服務(wù)專班已收集了4家政府部門、7家國(guó)企的36類115項(xiàng)具體的產(chǎn)品或技術(shù)需求，推動(dòng)本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作。

通過這一機(jī)制，不少企業(yè)已經(jīng)拿到了“家門口”的訂單。為幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年4月，蕭山區(qū)助企服務(wù)專班協(xié)助杭州瑞豐漢藝紡織品有限公司成功進(jìn)入政府采購(gòu)云平臺(tái)蕭山精品館，并成功拿到浙江電大蕭山學(xué)院的窗簾訂單?！罢疄閯?chuàng)新產(chǎn)品開辟的‘綠色通道’，為創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新企業(yè)提供穩(wěn)定、預(yù)期清晰的市場(chǎng)，也能降低技術(shù)創(chuàng)新過程與市場(chǎng)聯(lián)系的諸多不確定性?！比鹭S漢藝辦公室主任蔡錦雅說。

接下來，區(qū)助企專班還將開展一批對(duì)接會(huì)，鏈接整零供需、激活產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作。