原標(biāo)題：越南客戶當(dāng)場(chǎng)簽下9000萬美元大單
杭企“智慧出海”跑出“加速度”
5月16日，為期3天的第四屆越南中國出口品牌聯(lián)展，在越南胡志明市西貢會(huì)展中心圓滿落幕。展會(huì)由杭州市人民政府主辦，杭州市商務(wù)局、米奧蘭特國際會(huì)展承辦，共有來自浙江、江蘇、廣東等12個(gè)省市的近500家企業(yè)參展，展會(huì)面積達(dá)15000平方米，展會(huì)規(guī)模同比去年增加25%，吸引了越南及周邊國家專業(yè)買家近30000人次到現(xiàn)場(chǎng)參觀及貿(mào)易洽談。
為深挖中越貿(mào)易潛力，幫助中國企業(yè)搶訂單拓市場(chǎng)，本屆展會(huì)集結(jié)8大行業(yè)專業(yè)展。這些專業(yè)展緊密貼合越南市場(chǎng)高度關(guān)注的行業(yè)領(lǐng)域，為參展企業(yè)與越南采購商搭建起精準(zhǔn)高效的對(duì)接橋梁。
杭企出海參展“試試看”，拿下9000萬美元訂單
“我開始還以為是9000萬越南盾，仔細(xì)問了幾次，才確認(rèn)合作金額是9000萬美元!”得知展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)誕生了一筆大生意，展會(huì)承辦方負(fù)責(zé)人卓俠難掩激動(dòng)。
簽訂合作協(xié)議的，是杭州馬騰景觀工程有限公司、浙江藍(lán)顯控股集團(tuán)和越南建美公司。根據(jù)協(xié)議，越南建美公司將作為杭州馬騰景觀工程有限公司、浙江藍(lán)顯控股集團(tuán)在越南市場(chǎng)的總代理，代理兩家企業(yè)的音樂噴泉、3D裸眼LED大屏、金屬鋼結(jié)構(gòu)、城市燈光、建筑景觀、VR游戲、人工降雨無人機(jī)等產(chǎn)品和項(xiàng)目，在未來三年達(dá)成9000萬美元銷售額。
“我們此前在越南沒有穩(wěn)定客戶，本來是抱著試試看的心態(tài)參展，沒想到拿下了這么大一筆生意。”杭州馬騰景觀工程有限公司總裁吳衛(wèi)表示，這次他們與浙江藍(lán)顯控股集團(tuán)一起去越南參加展會(huì)，吸引了很多當(dāng)?shù)刭I家?！霸侥辖拦镜睦习逶谡箷?huì)期間天天來體驗(yàn)浙江藍(lán)顯控股集團(tuán)的一款高科技VR互動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)我們的音樂噴泉、無人機(jī)等高科技產(chǎn)品也很感興趣，要求做代理。剛開始我們考慮先試一年，結(jié)果對(duì)方強(qiáng)烈要求簽三年?！?/p>
AI眼鏡成“跨境翻譯官”，展會(huì)洽談效率提升300%
除了讓越南買家愛不釋手的VR、無人機(jī)等高科技產(chǎn)品，本屆展會(huì)同樣深度應(yīng)用了人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等前沿技術(shù)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許多參展商和買家戴著一款由杭企研發(fā)的會(huì)展專用AI眼鏡，實(shí)現(xiàn)無障礙交流。
“這簡(jiǎn)直是古代絲綢之路‘通用語’的AI版本!”當(dāng)越南進(jìn)口商Tran Van Minh的越南口音英語被這副眼鏡瞬間轉(zhuǎn)譯成中文時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出驚嘆聲。
“對(duì)參展企業(yè)來說，最重要的是怎么辨別有價(jià)值的客戶。這款A(yù)I眼鏡自帶120種語言的即時(shí)翻譯、對(duì)話生成等功能，下半年還將升級(jí)人臉識(shí)別模塊，參展商掃一掃臉，就能快速讀取客戶登記的公司信息、參展歷史等數(shù)據(jù)，大大提升現(xiàn)場(chǎng)洽談效率?！泵讑W蘭特國際會(huì)展對(duì)外事業(yè)部負(fù)責(zé)人程奕俊介紹。
兒童護(hù)膚品牌參展商“兔頭媽媽”表示：“現(xiàn)場(chǎng)很多采購商更習(xí)慣用越南語交流，AI眼鏡可以進(jìn)行實(shí)時(shí)翻譯，極大地方便了我們之間的溝通。希望在未來的展會(huì)中，可以有更多AI技術(shù)及應(yīng)用能夠幫我們?cè)谏虅?wù)場(chǎng)景中提高效率?！?/p>
從 “單極依賴”到“多極共振”，浙企組團(tuán)布局新興市場(chǎng)
當(dāng)前，全球供應(yīng)鏈正在經(jīng)歷深刻重構(gòu)，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始尋求從“單極依賴”向“多極共振”的轉(zhuǎn)型，積極尋找新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。越南作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速的東盟重要節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)，已成為中企拓展多元市場(chǎng)的必選地之一。
參展企業(yè)“富士雅麗”負(fù)責(zé)人表示：“歐美是優(yōu)選但不是唯一，這是我們首次出海越南，越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度超乎想象，對(duì)中國產(chǎn)品的需求量非常大，未來我們還將嘗試開發(fā)中東等其他市場(chǎng)?！?/p>
作為今年春季廣交會(huì)后首場(chǎng)有組織的開拓國際市場(chǎng)的大規(guī)模行動(dòng)，本次越南聯(lián)展，浙江參展企業(yè)共計(jì)264家。
浙江省商務(wù)研究院調(diào)查分析顯示，浙企70%左右的出口訂單來自各類展會(huì)。據(jù)了解，下個(gè)月，杭州還將依托“海外杭州”辦展平臺(tái)，組織企業(yè)赴印尼、阿聯(lián)酋拓展新市場(chǎng)，目前報(bào)名的企業(yè)已超過3000家。
