原標題：拜訪老客戶 開拓新市場

　　浙企新春奔赴全球搶訂單

　　節(jié)后開工以來，浙江各地外貿(mào)企業(yè)紛紛組團奔赴各國展會參展、拜訪客戶、接訂單。

　　浙江多個展團斬獲“中國最大展團”。2日結(jié)束的拉斯維加斯國際五金工具及花園用品展上，浙江60多家企業(yè)占據(jù)了近百個展位；5日開幕的伯明翰國際消費品展，浙江展團共72家企業(yè)，參展面積達812平方米?！白罱?，外貿(mào)企業(yè)報名明顯踴躍，大家都想去找新訂單回來，跟老客戶見見面、吃吃飯?！焙贾輫~廣告展覽有限公司負責人袁自江介紹。

　　借助行業(yè)盛會，浙江外貿(mào)產(chǎn)業(yè)重新亮相國際舞臺。眼鏡及零配件是溫州的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，超三成產(chǎn)品出口歐盟。2日，溫州市組織170家眼鏡企業(yè)包機赴意大利，參加4日起舉行的米蘭MIDO國際光學眼鏡展。

　　“這個展會創(chuàng)辦于1970年，是全球光學眼鏡行業(yè)的盛會，大家迫切希望能去展會上與境外客商面對面交流。”甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會會長周愛松說?！拔覀円患径鹊挠唵瘟恳呀?jīng)飽和，相信這次參展能為二季度帶來一些新訂單?！睖刂堇适H貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)張健介紹，為了這次展會，企業(yè)從去年9月就開始準備，還針對歐洲消費趨向理性的現(xiàn)狀，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挑選了600多款價廉物美的產(chǎn)品亮相。

　　拜訪客戶是企業(yè)新春出國的重要目的。“我們出發(fā)前就已經(jīng)邀約了30多位客商見面，其中不乏一些新客戶?！睆埥≌f。寧波凱峰電器美國市場銷售總監(jiān)崔建在參展前就帶著20多款新產(chǎn)品約請客戶在酒店見面。“面對面接觸可以縮短項目簽約的進程。”崔建說。

　　除了約見老朋友、結(jié)識新客戶，不少參展浙商還忙著探訪市場。臺州臨海國康休閑用品有限公司總經(jīng)理顏孫海就安排了許多逛超市的行程：Costco，Homedepot等當?shù)厥軞g迎的超市，他要一一調(diào)研：“看看國外的同行有什么新產(chǎn)品，也想了解市場的需求。”

　　省商務(wù)廳有關(guān)負責人介紹，浙江今年實施“千團萬企”拓市場搶訂單引項目行動，政府牽頭與企業(yè)自行組織的出國(境)拓市場團組1千個以上、企業(yè)1萬家以上。預(yù)計將舉辦600場境內(nèi)外拓市場活動，重點舉辦和支持展會130場以上。(拜喆喆 張曉雯)