灌膠、壓鑄、裁剪，5分鐘3個(gè)步驟，一雙鞋底就這樣從生產(chǎn)線上“走”了出來。
位于杭州富陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新登園區(qū)的杭州中軟塑膠有限公司，成立于1999年，26年來專做軟木鞋底，這幾年隨著訂單量的增加，廠房已經(jīng)搬了3次。目前這個(gè)30000平方米的新廠房里，若是工人開足馬力，每天最高可以生產(chǎn)出10萬雙鞋底，并以年產(chǎn)量3000萬雙的規(guī)模，成為國內(nèi)規(guī)模最大的軟木鞋底生產(chǎn)商之一。
“這幾年的訂單量還是比較穩(wěn)定的，前段時(shí)間我在公司里盤了盤，訂單量相比往年下降10%左右，這個(gè)變化我能接受。”今年外貿(mào)形勢變化很快，董事長盧建武顯然對這個(gè)變化已有所準(zhǔn)備。
盧建武這么穩(wěn)，是因?yàn)橛械讱?。他辦公桌上的4本訂單冊里，大約有600萬雙訂單來自德國，歐洲的訂單占了總訂單量的一半。
近年來，德國勃肯鞋成為“鞋界頂流”，風(fēng)靡全球。勃肯鞋一開始只是一款鞋子的品牌，后來慢慢演變成單獨(dú)的鞋子品類，其主要特點(diǎn)就是鞋底是由軟木屑合成，具有色澤獨(dú)特、輕便、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，在德國，主營這類鞋子的工廠有好幾家。而中軟塑膠生產(chǎn)的軟木鞋底作為勃肯鞋的配套，不管是質(zhì)量還是色澤都非常接近傳統(tǒng)勃肯鞋的要求，所以訂單不愁。
盧建武的“不愁”是建立在他的“專注”上的。
“這是我們研發(fā)的第五代產(chǎn)品?！北R建武拿起桌上的軟木鞋底，捏了捏，折了折，再將它抬高至眼睛的位置，仔細(xì)地欣賞起來。
但是，訂單哪里有這么好拿的？
走出盧建武的辦公室，有一個(gè)很大的陳列室，展示著各種款式種類的鞋底：平底的、高跟的；木屑的、綠茶的；成年的、幼童的……這些都是為一批批歐洲訂單打的樣。
“每年光產(chǎn)品打樣就要花好幾百萬元?！北R建武知道，想要獲得歐洲客戶的認(rèn)同，這錢得花，而且花得值。
盧建武說，他那個(gè)600萬雙的訂單，就是20年前從1000雙的訂單開始做的。慢慢從幾萬雙訂單再到現(xiàn)在的600萬雙訂單，靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，款式不斷迭代?！艾F(xiàn)在就連德國勃肯鞋的傳統(tǒng)硬底也換成了軟底，這是我們改變了他們?！北R建武舞動(dòng)著手臂，笑得很開心。
當(dāng)然，對盧建武來講，牢牢抓住存量訂單是不夠的，外部市場拓展是一定要做的。他說，做生意嘛，總是有起起落落的，這里少了，就去其他地方補(bǔ)回來嘛。
說干就干。今年4月，盧建武去了晉江國際鞋材展，一方面去和同行交流信息，另一方面也是要宣傳自己的產(chǎn)品，他說“畢竟酒香也怕巷子深”；今年5月，他馬不停蹄地去了廣州國際鞋材展，帶去的超大勃肯鞋，成了展上亮眼的“打卡道具”，還結(jié)識了不少來自中東、日韓的新同行、新顧客。
有趣的是，在參展過程中，盧建武見到了曾在線上聯(lián)絡(luò)的印度同行，對方不停地向他豎大拇指，敬佩他二十多年來專做一件事。但讓盧建武哭笑不得的是，這位印度同行在夸贊他的同時(shí)，偷偷地把最新的樣板鞋給帶走了。
細(xì)心的盧建武發(fā)現(xiàn)，今年來展會(huì)的歐美商人少了，意味著如果只守在國內(nèi)展會(huì)上，接觸到歐美的顧客就比較局限?！澳悴粊?，我過去，主動(dòng)出擊嘛?！北R建武說，前幾天他已經(jīng)安排兒子去了日韓、加拿大、美國等地，了解趨勢，尋找新客戶。
廠區(qū)里，工人們正忙著把做好的軟木鞋底裝進(jìn)箱子里?！爸灰獤|西做得好，我相信歐美市場是離不開我們中國制造的。”坐在辦公室里的盧建武依舊篤定。
【記者手記】
關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過
盧建武說，做企業(yè)很難，要過很多關(guān)。
企業(yè)創(chuàng)辦前期，沒有太多資金，他就自己下去跑，印象最深刻的就是兒子小沒人管，他就把兒子帶在身邊，摩托車前面坐著兒子，后面坐著老婆。
慢慢地，公司有了些起色，接了一個(gè)德國訂單，但對方提出的要求有些苛刻：軟木鞋底中NP（壬基苯酚）成分，歐洲標(biāo)準(zhǔn)只需小于10mg/kg就可以，但德國客戶要求小于1mg/kg。但只要有一絲機(jī)會(huì)，盧建武就會(huì)想盡辦法把這關(guān)給過了。
每年的3月-6月都是傳統(tǒng)淡季，沒有訂單就意味著工人們沒活干，錢就會(huì)少。盧建武這些年，都是先給自己下訂單，讓工人們忙起來。今年也不例外，倉庫里要堆上1500萬元的成品鞋底。他說，100個(gè)員工有100個(gè)家庭，他們有房貸、要讀書，不可能不管他們。
生活關(guān)、技術(shù)關(guān)、責(zé)任關(guān)……關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過?，F(xiàn)在，工廠的事情開始慢慢交給了兒子，兒子逐漸顯露出管理上的潛力；招了一批“00”后員工做企業(yè)宣傳，短視頻做得也有模有樣；工廠里還有二十幾個(gè)人跟著他超過了二十年，與他共進(jìn)退。
最近又傳來好消息，來自越南的35萬雙訂單，是從美國轉(zhuǎn)道越南過來的。
這次，又被盧建武說中了。
