近年來，泗陽農(nóng)商銀行始終把服務三農(nóng)小微、服務實體經(jīng)濟的市場定位作為高質(zhì)量發(fā)展的總抓手、有效防控風險的定盤星，從戰(zhàn)略的高度加以強調(diào)和堅守。

　　持之以恒推進增戶擴面，不斷夯實客戶基礎。該行大力弘揚江蘇農(nóng)信新時代“背包精神”，機關(guān)和基層聯(lián)動考核，沉下心、俯下身、用足力，扎實開展各類客戶走訪和“陽光信貸—整村授信”，并利用網(wǎng)格化精準營銷系統(tǒng)，抓好過程管理監(jiān)督，全面掃除服務“盲區(qū)”。把握“向下”和“向外”兩個方向，向下深挖本地居民和存量客群，向外搶抓新市民和增量客群，同時轉(zhuǎn)變營銷形式，通過客戶轉(zhuǎn)介紹、老帶新等手段促進“引流獲客、有效活客、提升留客”層層推進，不斷做大客戶總量。兩年來，信貸客戶數(shù)凈增17369戶，增幅33.29%。目前泗陽縣內(nèi)平均每10戶家庭中就有7戶在該行有授信、4戶在該行有貸款，平均每10戶規(guī)上企業(yè)中就有7戶是該行貸款客戶，“泗陽人民自己的銀行”由宣傳口號成為百姓共識。

　　同時，全面深化外聯(lián)外拓工作，增強支農(nóng)支小能力。近兩年，該行主動將“小而美”發(fā)展規(guī)劃融入打造“千里運河最美縣”的縣域愿景中來，通過找準同頻共振點，先后與26家行政和企事業(yè)單位達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)抱團創(chuàng)新、資源共享、互惠互利。聚焦鄉(xiāng)村全面振興，與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣人行、省農(nóng)擔泗陽分公司聯(lián)合開展農(nóng)業(yè)金融下鄉(xiāng)活動，攜手縣婦聯(lián)共同推動“鄉(xiāng)村振興巾幗貸”落地泗陽;聚焦實體經(jīng)濟發(fā)展，聯(lián)合縣稅務局開展惠企行動，創(chuàng)新“留抵貸”產(chǎn)品，在全縣金融機構(gòu)推廣，聯(lián)合縣市場監(jiān)管局出臺個體工商戶紓困“泗十條”，并在全市率先啟動“政銀合作企業(yè)開辦一站式服務窗口”試點;聚焦社會民生保障，與水電氣等單位在中間業(yè)務拓展以及數(shù)據(jù)信息共享上開展廣泛合作。

　　該行還強化重點領(lǐng)域金融供給，積極履行社會責任。緊跟政策導向，充分發(fā)揮地方法人銀行決策鏈條短、機制靈活、流程簡便的優(yōu)勢，選取縣域“2+3+N”重點產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及上下游客戶作為目標客群，建立存貸款、代發(fā)工資、電子銀行等業(yè)務主辦行關(guān)系。因地制宜創(chuàng)新特色產(chǎn)品，并大力推廣省級信貸產(chǎn)品，讓金融產(chǎn)品推介更具適配性。用好用足人行普惠小微貸款支持工具等貨幣政策和政府富民創(chuàng)業(yè)貼息政策，主動讓利傳導，解決各類市場主體擔保難、融資貴問題。兩年來，全行普惠型重點領(lǐng)域貸款凈增35億元，增幅70.3%，占全縣所有金融機構(gòu)凈增額的43.7%。(鄭麗娟)