今年以來，泗陽農(nóng)商銀行面對錯綜復(fù)雜的外部形勢和越來越嚴峻的競爭形勢，充分發(fā)揮干部敢為和專業(yè)人才支撐作用，凝聚全員奮進力量，加速推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型和零售轉(zhuǎn)型，打造高質(zhì)量發(fā)展新標(biāo)桿、新高地。

　　一方面，該行提高增戶擴面效率。構(gòu)建“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”新營銷模式，提升工作效率。大數(shù)據(jù)驅(qū)動。通過前期核酸檢測數(shù)據(jù)和供電數(shù)據(jù)，了解地方人口分布，為優(yōu)化網(wǎng)點布局和人力資源配置指明方向。積極拓展戰(zhàn)略合作單位，實現(xiàn)信息共享，做大數(shù)據(jù)池，基于算法模型，對客戶進行分層分類畫像。網(wǎng)格化深耕。農(nóng)區(qū)實施“整村授信”，城區(qū)建立虛擬網(wǎng)格，實現(xiàn)客戶建檔立卡全覆蓋，結(jié)合前期收集到的外部數(shù)據(jù)和行內(nèi)數(shù)據(jù)，進行初步風(fēng)險篩查，剔除不符合條件客戶后，生成預(yù)授信“白名單”。“鐵腳板”觸達。將預(yù)授信名單導(dǎo)入網(wǎng)格化精準營銷系統(tǒng)，點對點下達基層支行，發(fā)揚“鐵腳板”精神，逐戶走訪營銷，帶著授信額度精準找到客戶，客戶線上申請、即測即貸，提高營銷成功率。

　　同時，破局貸款投放瓶頸。做小做散是農(nóng)商行的戰(zhàn)略方向?！跋鲁痢边^程中，客戶寬度更重要。推動客戶分級管理，將客戶分為“大額客戶、標(biāo)準客戶、非標(biāo)客戶、風(fēng)險客戶”四大類，分類施策。嚴控占比做大額客戶。抓小不放大，但緊跟政策導(dǎo)向，優(yōu)選鄉(xiāng)村振興重點項目、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提供信貸支持，并單設(shè)經(jīng)營機構(gòu)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。此外，加強同業(yè)合作，分擔(dān)風(fēng)險。標(biāo)準客戶由系統(tǒng)管理批量做。結(jié)合普惠展業(yè)平臺上線，成立零售中心，依靠系統(tǒng)集中管理小額線上標(biāo)準化客戶，實現(xiàn)提效率、省人力、降成本。釋放人力資源，集中精力營銷新客戶以及非標(biāo)準化客戶。主攻方向做非標(biāo)客戶。無法完全依靠系統(tǒng)來做的非標(biāo)客戶，是今后的主攻方向，也是新的利潤增長點。做非標(biāo)客戶，既要依靠點多面廣、人熟地熟情況熟的傳統(tǒng)優(yōu)勢，也要加快對具體做單的客戶經(jīng)理賦能，構(gòu)建客戶經(jīng)理分級成長培訓(xùn)體系，以適應(yīng)業(yè)務(wù)需求。一戶一策謹慎做風(fēng)險客戶。積極跟進數(shù)字風(fēng)控平臺建設(shè)，實現(xiàn)貸后即貸前。利用提利率、強擔(dān)保、降額度、退出等多種手段，一戶一策，壓實風(fēng)險。

　　此外，增強資金組織后勁。強化渠道建設(shè)，實現(xiàn)資金閉環(huán)、資金沉淀。大力推廣“智系列”“E系列”等省級應(yīng)用場景落地，并創(chuàng)新零售收銀系統(tǒng)、連鎖藥店收單MIS、醫(yī)療統(tǒng)一支付對賬平臺等本土特色場景，使電子銀行產(chǎn)品無感嵌入“醫(yī)食住行學(xué)購”等民生領(lǐng)域，進而推動活期存款沉淀。另外，以社保卡“二換三”為契機，搶抓待遇入卡和代扣代繳等中間業(yè)務(wù)，保障各類資金“內(nèi)循環(huán)”。豐富產(chǎn)品體系，維護高凈值客戶。加強與非銀金融機構(gòu)的合作，積極開展理財、保險等代銷業(yè)務(wù)，填補產(chǎn)品空白，實現(xiàn)高凈值客戶挽留和負債成本轉(zhuǎn)移。 (鄭麗娟)