?　　今年以來(lái)，海門(mén)農(nóng)商銀行樹(shù)牢“存款立行”理念，把“調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”放在更加突出的位置，緊扣“三大抓手”推進(jìn)存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，邁出了降本增效的有力步伐。截至10月末，一年期存款141.44億元，較年初增加22.52億元，增幅18.94%;二年期存款74.74億元，較年初增加26.81億元，增幅55.94%。

　　明策略，強(qiáng)化統(tǒng)籌引導(dǎo)。面對(duì)貸款有效需求不足、金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)利率不斷下行、存貸款利率市場(chǎng)化趨勢(shì)，海門(mén)農(nóng)商銀行將存款轉(zhuǎn)型作為降本增效的主攻方向。在深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，快速形成存款轉(zhuǎn)型方案并提交行長(zhǎng)室討論通過(guò)，明確了“三轉(zhuǎn)二”為主、“三轉(zhuǎn)一”和“活期存款”為輔的目標(biāo)，下達(dá)支行存款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)數(shù)。同時(shí)，統(tǒng)籌做好存款預(yù)判，更加注重存款利率調(diào)整后對(duì)客戶的引導(dǎo)，包裝爆款拳頭產(chǎn)品，防止客戶流失。

　　強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，突出考核支撐。該行發(fā)揮柜面低成本存款營(yíng)銷(xiāo)的橋頭堡作用，精心制定低成本營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，利用晨會(huì)夕會(huì)開(kāi)展情景模擬演練，確保每位員工敢說(shuō)、能說(shuō)、會(huì)說(shuō)，提升柜面在不降低客戶滿意度基礎(chǔ)上的低成本存款營(yíng)銷(xiāo)能力。用好績(jī)效考核指揮棒，下達(dá)支行具體利潤(rùn)指標(biāo)，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)低成本存款的積極性，對(duì)支行行長(zhǎng)進(jìn)行百分考核，設(shè)定一年期、二年期規(guī)模目標(biāo)，取消三年期以上存款規(guī)?？己艘?設(shè)定柜面?zhèn)€人低成本定期存款凈增長(zhǎng)考核指標(biāo)，凈增1年期存款每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)8元，凈增2年期存款每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)5元，大大提升了柜面營(yíng)銷(xiāo)積極性。

　　常反檢，重視復(fù)盤(pán)糾偏。該行強(qiáng)化日常監(jiān)測(cè)與常態(tài)反檢，對(duì)苗頭性、傾向性問(wèn)題及時(shí)分析，找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)，靶向發(fā)力糾偏。重點(diǎn)打造后進(jìn)支行業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)機(jī)制，由總行行長(zhǎng)對(duì)全行排名落后的支行、分管行長(zhǎng)對(duì)片區(qū)排名落后的支行開(kāi)展業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)工作，每周召開(kāi)一次后進(jìn)支行業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)會(huì)，會(huì)診后針對(duì)支行業(yè)務(wù)發(fā)展中的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、難點(diǎn)，提出解決方法和應(yīng)對(duì)措施，幫助后進(jìn)支行發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、明確方向、改進(jìn)提升，推動(dòng)形成全行“上下聯(lián)動(dòng)，全員一體”的營(yíng)銷(xiāo)合力。 (楊 晨)