奮勇向前，步履不停。近年來(lái)，江南農(nóng)商行始終貼近政策一線，立足本地產(chǎn)業(yè)特色和轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，完善多維度、深層次、全方位的金融產(chǎn)品與服務(wù)，積極推動(dòng)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合，為賦能新質(zhì)生產(chǎn)力注入金融動(dòng)能。

　　強(qiáng)健服務(wù)內(nèi)功

　　打造科技金融服務(wù)新機(jī)制

　　江南農(nóng)商行建立批量營(yíng)銷模式。依托供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生意鏈、資金鏈，創(chuàng)設(shè)江南“融E鏈”特色供應(yīng)鏈金融品牌，改變傳統(tǒng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式，通過(guò)優(yōu)選生態(tài)圈的核心企業(yè)，給予鏈上科技型中小企業(yè)主動(dòng)授信額度。二是建立全生命周期服務(wù)。根據(jù)科技類企業(yè)的銷售情況，將企業(yè)分成初創(chuàng)期、孵化期、成長(zhǎng)期、成熟期四個(gè)階段，并在不同階段配置相應(yīng)的科技金融產(chǎn)品。三是建立黨建共建聯(lián)動(dòng)機(jī)制。圍繞促進(jìn)科技型企業(yè)發(fā)展、智改數(shù)轉(zhuǎn)項(xiàng)目落地、多元化產(chǎn)品開發(fā)、合作參與科技型企業(yè)路演活動(dòng)，開展高質(zhì)量的黨建共建活動(dòng)。截至2024年3月末，該行評(píng)議科創(chuàng)類核心企業(yè)275戶，衍生鏈屬企業(yè)1.03萬(wàn)戶，給予主動(dòng)授信131億元，新增客戶163戶。該行通過(guò)融E鏈營(yíng)銷科創(chuàng)類企業(yè)1741戶，用信余額84.45億元。

　　升級(jí)產(chǎn)品體系

　　打造科創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展新模式

　　江南農(nóng)商行強(qiáng)化初創(chuàng)企業(yè)“投貸聯(lián)動(dòng)”支持，通過(guò)“選擇權(quán)貸款”將傳統(tǒng)債權(quán)性融資業(yè)務(wù)與股權(quán)性融資業(yè)務(wù)相結(jié)合或轉(zhuǎn)化，打破債權(quán)性融資與股權(quán)性融資的限制。二是創(chuàng)新多款產(chǎn)品，發(fā)布“專精特新貸”產(chǎn)品，最高可以給予國(guó)家級(jí)專精特新企業(yè)4500萬(wàn)元的貸款額度支持，切實(shí)給予優(yōu)質(zhì)科技型企業(yè)貸款支持；發(fā)布常州市首款“智改數(shù)轉(zhuǎn)貸”產(chǎn)品，全力支持科技型企業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型；基于供應(yīng)鏈金融項(xiàng)下產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，創(chuàng)新融資模式，無(wú)需確權(quán)，通過(guò)保險(xiǎn)公司為債項(xiàng)進(jìn)行承保即可。三是引導(dǎo)“政銀擔(dān)”協(xié)作產(chǎn)品，建立“政府+銀行+創(chuàng)投+保險(xiǎn)+擔(dān)?！钡臉I(yè)務(wù)發(fā)展模式。截至2024年3月末，該行累計(jì)與217家科技型企業(yè)簽訂選擇權(quán)協(xié)議，累計(jì)發(fā)放選擇權(quán)貸款近20億元，創(chuàng)新貸協(xié)議項(xiàng)下已累計(jì)支持科創(chuàng)類企業(yè)661家，發(fā)放貸款1024筆，放款金額近51.44億元。

　　優(yōu)化管理體系

　　打造有彈性的內(nèi)部管理新架構(gòu)

　　圍繞科技型中小企業(yè)“輕資產(chǎn)、高成長(zhǎng)”的特點(diǎn)，江南農(nóng)商行單獨(dú)設(shè)置常州、西太湖、中關(guān)村三家特色科技支行，作為科技金融發(fā)展的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成“專、優(yōu)、新、全”四大經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。二是優(yōu)化科技型企業(yè)貸款定價(jià)機(jī)制，通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠點(diǎn)差，實(shí)施差異化貸款定價(jià)模型策略，降低科技型企業(yè)貸款利率。同時(shí)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)科技型企業(yè)專門設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)流程，簡(jiǎn)化審批。三是用好“營(yíng)銷管理平臺(tái)”，該行為營(yíng)銷人員搭建專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，匯總內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)科技型客戶名單，通過(guò)平臺(tái)指定專人營(yíng)銷，全流程跟蹤營(yíng)銷進(jìn)度，管理部門可實(shí)時(shí)了解業(yè)務(wù)落地轉(zhuǎn)化率。

　　未來(lái)，江南農(nóng)村商業(yè)銀行將以更加開放的姿態(tài)、更加專業(yè)的服務(wù)、更加靈活的機(jī)制，不斷拓寬科創(chuàng)金融服務(wù)領(lǐng)域，深化科創(chuàng)金融服務(wù)內(nèi)涵，為助力科技型企業(yè)成長(zhǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)金融力量。