原標題：民企“單項冠軍”依靠三重創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展

　　“一米寬”的市場這樣做到“百米深”

　　“創(chuàng)新，沒有近路，但也沒有絕路。既然選擇了創(chuàng)新，就要堅持再堅持，成千上萬次失敗后，可能下一次就會成功。”

　　——江蘇阿路美格新材料股份有限公司董事長 陳建明

　　從空中俯瞰江蘇大劇院，仿佛一朵綻放的蓮花，夜晚燈光亮起，又如藍色水滴。這座全亞洲最大劇院穹頂?shù)慕饘購秃习?，就來自一家總部位于金湖的公司——江蘇阿路美格新材料股份有限公司。

　　全世界90%的A級防火板技術來自阿路美格，70%的A級防火板芯材來自阿路美格。作為中國首家研發(fā)出A級防火金屬復合板設備及產(chǎn)品的企業(yè)，該公司不僅打破國外壟斷，還通過20年發(fā)展，把“一米寬”的市場做到了“百米深”，引領金屬復合板新材料行業(yè)發(fā)展。這家在“小地方”生根、“窄領域”精耕的民營“單項冠軍”企業(yè)有何成功秘訣?

　　自主創(chuàng)新，技術從“0”到“1”突破

　　驅車來到金湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，遠遠看到一片藍白相間的現(xiàn)代化廠房，這里就是阿路美格新材料產(chǎn)業(yè)園?！拔覀儚S房使用的材料就是自己的材料，20年都不會變色?！惫緞?chuàng)始人、董事長陳建明用寵溺的眼神看著一座座廠房，似乎那些都是他出人頭地的“孩子”。

　　陳建明年齡不大，一頭白發(fā)卻讓人印象深刻。見面不久，他便主動跟記者聊起“一夜白頭”的故事，只是這“一夜”竟然長達4年。從2006年到2010年，“創(chuàng)新陣痛”讓他無比煎熬。

　　2004年，工程師出身的陳建明開始創(chuàng)業(yè)，他自主設計的鋁塑板生產(chǎn)線一舉實現(xiàn)創(chuàng)新突破，“我們的價格只有國外同行的十分之一。”陳建明賺到了“第一桶金”，但傳統(tǒng)鋁塑板材料不防火的缺點逐漸暴露。當時，不可燃解的金屬復合板只有德國一家企業(yè)能做，這種復合板兩片金屬中間沒有使用塑料，而是更安全環(huán)保的防火芯材，當然價格也更貴。面對這種“下一代”產(chǎn)品，陳建明做了大量市場調查后認為，做高價小批量產(chǎn)線在中國市場很難成功，于是選擇了最難的一條路——不僅要研發(fā)更高級別板材，還要制造能大批量產(chǎn)出的連續(xù)性生產(chǎn)設備。

　　“太難了!”回首創(chuàng)新之路，陳建明介紹，當時沒有任何可以參考的設備、工藝、配方，他帶著科研團隊從上千種材料中不停地試驗、比對，用“大海撈針”的笨辦法篩選滿足各方面性能的最佳材料。在實驗室選出金屬復合板“配方”就用了一年多時間，而進入批量生產(chǎn)試驗則是更加艱難的開始。

　　阿路美格總經(jīng)理石維軍記錄歷次試驗的筆記本上字跡密密麻麻，摞了一米高。這“一米”，記錄的是無數(shù)次失敗，更是看不到底的投入?！懊恳淮斡涗浀谋澈螅褪且还P10萬元起步的支出?！币还P筆投入，花光了企業(yè)積累，還背上了銀行貸款，但也終于“守得云開見月明”。

　　“從0到1的創(chuàng)新，是最難的。”回憶創(chuàng)業(yè)過程，陳建明感慨這個過程對人的考驗“勝過凌遲”。

　　事實證明，這條賽道選得很準、這份痛苦很值——2010年阿路美格打破國外壟斷，成為繼德國阿魯克邦、日本三菱之后，全球第三個掌握超高等級防火板材生產(chǎn)技術的廠家。更為成功的是，阿路美格研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的A2級防火鋁復合板及其連續(xù)化生產(chǎn)設備，掀起鋁塑復合板行業(yè)的一次革命。

　　如今，阿路美格已獲評國家級高新技術企業(yè)，在企業(yè)四層樓高的研發(fā)中心里，大部分實驗室都可以參觀，唯獨核心技術室大門緊鎖，陳建明自己一個人時也會被拒之門外，這扇門只有他跟企業(yè)技術負責人一起時才能打開。“核心技術就是企業(yè)的生命?！标惤髡f。

　　持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品從“1.0”到“N.0”迭代

　　新材料是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，作為一家材料類技術導向型企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新是無止境的，應用領域也是廣泛的。阿路美格選擇的方向，是“螺螄殼里做道場”，縱向深耕板材領域，進行持續(xù)性創(chuàng)新。

　　走進企業(yè)芯材智能生產(chǎn)車間，操作工人王翔緊盯生產(chǎn)機器，不停做著記錄，而在另一條產(chǎn)線旁，一名工人正在進行智能貼膜修邊。在他們身邊，是一卷卷白色成品，這些就是已經(jīng)制造好準備出口的金屬板芯材。

　　“不要小看這些芯材，其實非常重，一個卷就重3噸。芯材厚度是3厘米，寬度是1.6米，長度有幾百米，盡管這么長，但每一段的平整度、厚度、密度等參數(shù)都一模一樣。”王翔告訴記者，這樣一條智能產(chǎn)線只需要5個人管理。

　　無機材料這么硬的東西是怎么像布一樣卷起來的?陳建明又講了一個故事：芯材是防火金屬板的關鍵材料，因為工藝需要，防火金屬板生產(chǎn)線上需要一兩百米長的芯材原料，以往，A2級防火鋁復合板的生產(chǎn)線長達200多米，就是為了遷就芯材長度，而且傳統(tǒng)芯材過長也帶來運輸難題?！白屝静木砥饋怼钡南敕ň瓦@樣在陳建明腦海中出現(xiàn)了。于是，研發(fā)人員再開行業(yè)先河，研發(fā)出方便運輸?shù)姆阑鸾饘購秃习鍖Ｓ脽o機芯卷，同時大大縮短金屬板成品產(chǎn)線長度。

　　在阿路美格，這樣的“迭代創(chuàng)新”還有很多。2014年，第四代A級防火復合板生產(chǎn)線對外銷售；2015年，研發(fā)出不燃裝飾保溫一體化板；2016年，在國內首創(chuàng)汽車車體用鋼塑復合板產(chǎn)品；2022年，成立諾亞智裝家居，開發(fā)零醛防火家居裝飾材料——納巖蜂窩板……

　　“有想過再進入其他領域發(fā)展嗎?”記者問?！皬膩頉]有，我只想著怎么把板材做好，盯著這條路精益求精一直往前走。”陳建明堅定地說。

　　精準創(chuàng)新，從“產(chǎn)品找客戶”到“客戶送訂單”

　　在專精賽道上，“先發(fā)優(yōu)勢”不是成功的“必要條件”，在激烈競爭中靠什么持續(xù)領跑、贏得客戶青睞?阿路美格給出的答案是“貼近需求”。

　　幫阿路美格賺到“第一桶金”的鋁塑板成套生產(chǎn)設備，一舉打開市場的秘訣在于讓客戶省心，“設備做成了‘傻瓜型’的，摁一個按鈕就可以啟動整條生產(chǎn)線?！?/p>

　　在陳建明看來，創(chuàng)新是護城河，而主動貼近客戶才是“不敗之道”。“我當年選擇創(chuàng)業(yè)，就是發(fā)現(xiàn)進口設備價格貴問題多，我就思考如何造出更物美價廉的設備?”想客戶之所想，這是他的客戶思維。

　　家具板材里的甲醛困擾了很多消費者，但納巖蜂窩板的出現(xiàn)就解決了這一問題?！拔覀冞@款產(chǎn)品不用黏合劑，從根源上解決了甲醛問題，而且防霉、防水?！毖⒙访栏裥姓偙O(jiān)姜紅梅的指引，記者在企業(yè)展示中心吸水測試區(qū)看到，幾塊不同材質的木板浸泡在水中，均出現(xiàn)不同程度變色、變形情況，只有納巖蜂窩板完好如初。這款產(chǎn)品在去年9月的第52屆中國家博會上一亮相，就拿下大量訂單。

　　立足于板材，阿路美格延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、加強產(chǎn)業(yè)配套，從A2級防火芯卷原材料，到終端產(chǎn)品金屬復合板及智能防火家居產(chǎn)品，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色生產(chǎn)。

　　除了江蘇大劇院，國家速滑館、河南省科技館新館、上海虹橋國際會展中心等場館都用上了阿路美格的產(chǎn)品。公司只有200多名員工，去年開票銷售收入超4億元，人均產(chǎn)值達到150萬元左右。

　　采訪結束前，車間內機器聲依舊隆隆，幾十臺設備高速運轉。每周，這里都有兩次出口裝箱，每次有五六個集裝箱。“我們的客戶黏性很大，不愁銷售，不少客戶上門‘送訂單’?！标惤鲗κ袌龊苡行判?。