原標題：在全球外需不振、產(chǎn)業(yè)鏈加速重構的背景下

　　浙企持續(xù)出海比拼全球競爭力

　　2024年，浙江人出海很早。1月，全省新春首個出境拓市場團組奔赴香港，參加世界第二大玩具貿(mào)易展；除夕清晨，一批寧波外貿(mào)企業(yè)才從法國巴黎紡織面料展返程……

　　開年以來，浙江外貿(mào)人的“出海熱”持續(xù)升溫。“出海熱”不僅體現(xiàn)在企業(yè)參展更積極，政府部門組團海外考察、企業(yè)投資海外工廠的熱潮同樣在持續(xù)。

　　在全球外需不振、產(chǎn)業(yè)鏈加速重構的背景下，主動走向世界市場的浙江人意識到：他們已經(jīng)加入了一場關于打造全球競爭力的比拼。

　　差異化競爭 找到增長新品類

　　過去一年，經(jīng)歷了疫情物流不暢、“報復性下單”后，浙江引以為傲的服裝、紡織、箱包等傳統(tǒng)行業(yè)正面臨考驗，不少采購商還在清庫存階段。在外需不振的背景下，采購商和消費者對價格越發(fā)敏感，下單也更謹慎了。

　　此外，經(jīng)過一段時間的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，在這些勞動密集型行業(yè)，東南亞競爭對手價格和質(zhì)量的競爭力越發(fā)強勢。

　　我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，放在全球競爭，還有足夠的實力嗎?不少外貿(mào)人如此自問。

　　應對全球需求，實現(xiàn)差異化競爭，是在越來越“卷”的國際貿(mào)易中脫穎而出的不二法門。

　　1月從法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會上回來，位于長興的浙江盛發(fā)紡織印染公司就開始忙著“升級”。在織造上，采取研發(fā)的新工藝，產(chǎn)品的手感和外觀都更加高級；在功能上，推出了一系列防霉抗菌的產(chǎn)品；在研發(fā)上，公司和高校合作，研發(fā)更多復合功能性面料，同時招聘更多研發(fā)技術人員。

　　“為了應對競爭，我們選擇了在產(chǎn)品上推陳出新，給消費者更多不一樣的選擇?！睒I(yè)務經(jīng)理史穎判斷，中國是紡織行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的供應地，產(chǎn)品的技術含量高了，被取代的可能性就會降低。

　　突破對金牌產(chǎn)品的固有依賴，是一些外貿(mào)企業(yè)尋求第二發(fā)展曲線的渠道。

　　這兩天，寧波珂錦進出口有限公司總經(jīng)理趙本靜正忙著尋找新品類的設計師，嘗試開發(fā)新的生產(chǎn)線。之前，寧波珂錦只生產(chǎn)銷售一類產(chǎn)品——鞋拔子，銷量十分可觀：每年出口量超2500萬根，銷售額500多萬美元。

　　“做這款產(chǎn)品，是客戶給什么就做什么，銷售額很難再有大躍升，利潤空間也越來越小。”趙本靜介紹。

　　今年春節(jié)期間，他第一次參加日本東京國際禮品及消費品展，在跟多位新老客戶對接后，他決定開啟新探索。他在展會上向老客戶了解需求，也去日本當?shù)氐摹鞍僭辍薄⑸坛瑢嵉乜疾?，終于確定了新方向：增加生產(chǎn)鞋撐、鞋刷、鞋類裝飾品，拓寬品類。

　　產(chǎn)品更多元，才能抓住大客戶的更多細分需求。

　　在亞洲最大、世界第二大的玩具貿(mào)易展覽“香港玩具展”上，溫州巧猴兒游樂設備有限公司負責人薛一鳴迎來了一位美國客戶的多次到訪，他對“巧猴兒”的一款秋千非常感興趣。不過這位經(jīng)營著超市的客戶同時提醒薛一鳴：“你不能只做秋千，得想想看還能做什么?如果想要再增長，必須要跨界?！苯酉聛恚σ圾Q計劃把現(xiàn)有客戶的盤子做大，從客戶需求的角度做產(chǎn)品開發(fā)，更加緊密地和客戶連接在一起。

　　對傳統(tǒng)行業(yè)而言，去年是迎難而上的一年。而對一些新興產(chǎn)業(yè)，去年的主題是“乘勢而上”。

　　在以電動汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品為代表的“新三樣”相關產(chǎn)業(yè)上，早早布局的浙江，抓住了行業(yè)發(fā)展的風口。例如義烏蘇溪產(chǎn)業(yè)園中的一眾光伏企業(yè)，再如吉利汽車、亞歐汽車等企業(yè)，都是上一輪全球供需轉(zhuǎn)換中的受益者。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年，浙江“新三樣”產(chǎn)品出口1401.8億元，同比增長11.0%，其中尤為亮眼的是太陽能電池出口868.9億元，占全國的28.4%。

　　面對亮眼的數(shù)據(jù)，杭州海關有關負責人提醒，受到國際物流擾動、原材料價格波動、成本上升等因素的影響，“新三樣”行業(yè)接下來面對增速下滑的挑戰(zhàn)，行業(yè)要對增速的波動有足夠的心理準備。

　　但，浙江人沒閑著，正在找到更多新品類的增長可能。

　　比如，在服務貿(mào)易和數(shù)字貿(mào)易領域，新的風口正在形成。2023年，浙江省數(shù)字貿(mào)易進出口總額達7716.5億元，同比增長20.4%，連續(xù)四年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。在這一領域，作為全國四大一類展會之一的“全球數(shù)字貿(mào)易博覽會”舉辦地恰恰在浙江，這也是未來浙江出口發(fā)力的重要方向。

　　剛剛上市的全球數(shù)字支付平臺“連連數(shù)字”，就為服務貿(mào)易企業(yè)專門設立了一套收付款服務體系。

　　“目前，平臺上物流、留學、海外醫(yī)療等服務貿(mào)易領域的客戶越來越多。”連連國際聯(lián)席CEO呂蔚嬿介紹，在數(shù)貿(mào)會上，她發(fā)現(xiàn)參展的服務貿(mào)易領域企業(yè)顯著增加，這是新的商機。

　　抓展會流量 拓寬市場新空間

　　看市場動向，永遠是行動的第一步。

　　“之所以參展跑市場，也是因為多跑出去，機會總比在家里多?！笔l(fā)紡織業(yè)務經(jīng)理史穎今年1月9日就已經(jīng)在法蘭克福參展。法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會是行業(yè)內(nèi)每年的開年第一展，在家紡圈舉足輕重，接下來一年的風向都能在展會上捕捉到。史穎判斷，公司今年的訂單量會比去年有所增長，增量主要來自歐美和東南亞地區(qū)。

　　固有市場的需求不振，怎么辦?商海浮沉中靈活的浙江人正在及時轉(zhuǎn)向。

　　浙江旭輝杯業(yè)有限公司負責人莊俊輝去年一年一口氣跑了6個展會，跑了英國、土耳其、印度尼西亞、俄羅斯和墨西哥5個國家。

　　“趁著政府對參展的鼓勵政策，我們拓展了東南亞市場?！睂ηf俊輝而言，印尼是他們新挖掘到的一片富礦：當?shù)厝丝诨鶖?shù)大，對保溫杯有大量需求。

　　在印尼的展會上，莊俊輝連續(xù)三天中飯都沒顧上吃：“一直有客戶來問，忙得連喝口水的時間都沒有?！鼻f俊輝走訪了印尼一些商超，發(fā)現(xiàn)無論是不銹鋼保溫杯、陶瓷杯還是玻璃杯等，大部分產(chǎn)品都是從中國進口的。

　　“印尼人對價格非常敏感。所以要開拓這個市場，‘卷’價格是避不開的路徑?！鼻f俊輝對此很無奈，為了這個新市場，企業(yè)在生產(chǎn)策略上也要做出調(diào)整，提供更有性價比的產(chǎn)品。

　　記者注意到一個有趣的細節(jié)：不久前的全省服務貿(mào)易和電子商務年度工作會議上，省商務廳有關負責人專門提示，請各地相關負責人熟悉桌上的2024展會目錄，為企業(yè)尋找拓市場的機遇。

　　這背后，是一個強烈的信號：展會帶來的市場流量正越來越重要。

　　以1月舉辦的香港玩具展為例，溫州商務局計劃借助此次參展，在其他品類的展會中幫助企業(yè)拿到更多的展位。“香港在全球有50多個辦事處，對采購商的觸角遍布全球，通過他們作為橋梁，能夠最好地覆蓋高品質(zhì)的采購商?！睖刂萆虅站钟嘘P負責人分析。

　　史穎同樣感受到了展會的變化：去年，各類展會像雨后春筍般出現(xiàn)，同行們也更加“廣撒網(wǎng)”式地參展。

　　今年，展會恢復常態(tài)，老外貿(mào)史穎反倒安心了：以法蘭克福展為例，今年的人流量沒有去年多，但帶著目標來逛展的采購商反而變多了?！斑@也讓我們看到了下單的希望?！?/p>

　　春節(jié)剛過，嘉興市就組織了42家企業(yè)赴日本參加時尚沙龍展，這是今年嘉興首個境外自辦展，邀請4000多家采購商參展，其中包括三井、優(yōu)衣庫、伊藤忠商事等50余家頭部采購商。

　　嘉欣絲綢外貿(mào)業(yè)務員王學琴借此機會，接待了一撥又一撥客戶，一天下來收到10余張名片?！敖衲辏菊{(diào)整了拓市策略，主要精力從歐洲轉(zhuǎn)向日本?！蓖鯇W琴信心滿滿，此次參展，他們不僅精心挑選了伴手禮，還帶去了連衣裙、襯衫等100多款時尚女裝，最終拿到了20萬美元的意向訂單。

　　在擴展新興市場的同時，重獲傳統(tǒng)市場的信心同樣重要。

　　今年前兩個月，浙江外貿(mào)迎來“開門紅”，歐盟、美國等傳統(tǒng)市場回升向好。浙江對歐美進出口同比增長12.7%，增速較去年第四季度回升9.6個百分點。

　　“1月的香港展上，歐洲客戶很多，感覺和去年相比，需求已經(jīng)在復蘇，許多客戶有了采購欲望?！毖σ圾Q決定乘勝追擊。

　　杭州海關統(tǒng)計分析處有關負責人分析，前兩個月，受外部需求向好、各項穩(wěn)外貿(mào)政策實施見效、浙江省春節(jié)后快速復工復產(chǎn)等因素拉動，全省外貿(mào)延續(xù)向好態(tài)勢，各項指標好于全國。

　　下好先手棋 出海渠道更暢通

　　有趣的是，今年企業(yè)出海，目標不再僅限于拿訂單一件事。海外建廠的環(huán)境如何?通過海外設立銷售服務機構，能不能打開更多銷路?一系列新命題出現(xiàn)了。

　　就在上周，151家杭州企業(yè)飛赴越南，除了參加3月27日在越南舉辦的“海外杭州”越南展，不少企業(yè)還有考察當?shù)亍⑼顿Y建廠的計劃。

　　杭州派祺空氣凈化科技有限公司是其中的先行者?？偨?jīng)理韓大磊說：“越南的營商環(huán)境對外資企業(yè)很友好，他們從法律法規(guī)健全方面保護外資項目。”

　　他表示，得益于當?shù)毓I(yè)基礎的提升，公司銷售的制氧機、冷干機等工業(yè)設備在越南就能實現(xiàn)維修保養(yǎng)，這樣的便利又反哺到銷量里。從2016年至今，公司在越南銷售額翻了近10倍。

　　不同于以往提前打包裝柜將產(chǎn)品運至展會現(xiàn)場，今年的德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會上，嘉興瑞麗家紡有限公司董事長費中富輕裝上陣，所有展品均來自企業(yè)在德國的生產(chǎn)基地。去年，瑞麗家紡在德國建起了海外基地，實現(xiàn)大訂單15天內(nèi)交貨、小訂單48小時內(nèi)發(fā)貨，這讓企業(yè)擁有了交貨周期短、運費成本低、售后服務佳等優(yōu)勢。

　　地方政府正在引導企業(yè)去往更多投資目的國考察。

　　3月17日，寧波商務局和省商務廳組團，赴匈牙利開展前期考察。據(jù)介紹，5月，寧波將派出有不少龍頭企業(yè)參加的代表團，在匈牙利舉辦經(jīng)貿(mào)合作交流會。

　　3月25日，金華經(jīng)貿(mào)代表團抵達坦桑尼亞，開展為期6天的經(jīng)貿(mào)交流活動，代表團由近60名重點企業(yè)代表組成，涵蓋紡織服裝、農(nóng)業(yè)機械、五金工具等與坦桑尼亞產(chǎn)業(yè)契合度較高的行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　圍繞中東、中亞等“一帶一路”沿線新興市場，嘉興組織紡織服裝、家具、緊固件、汽車零部件等近百家企業(yè)，舉辦了中東、中亞市場資源推介會，幫助企業(yè)了解中東市場需求和國情、開拓中東市場。

　　“對企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，自行出?？疾?，能夠獲得的信息和聯(lián)絡到的投資渠道都較為有限。政府組團出海，為企業(yè)提供全程服務，能夠提升投資考察效率，助力企業(yè)出海?！笔∩虅諒d有關負責人介紹。

　　此外，類似香港貿(mào)發(fā)局這樣的商貿(mào)機構，正作為橋梁，在浙企提升國際競爭力中發(fā)揮重要的作用。

　　2018年，越南貿(mào)易促進局杭州貿(mào)易促進辦公室揭牌。辦公室肩負著兩項職能：一是協(xié)助越南企業(yè)在浙江尋求合作伙伴，擴大越南商品對中國出口；二是為中國企業(yè)到越南經(jīng)營和投資提供信息、咨詢和指導。

　　6年來，在辦公室的搭橋引線下，全省的“一進一出”都取得了不錯成績：嘉興水果市場每年進口越南5000標準集裝箱菠蘿蜜，成為越南菠蘿蜜最大的出口目的地；距離胡志明市1個多小時車程的龍江工業(yè)園，由浙商投資，也是越南唯一一家由中國企業(yè)投資的工業(yè)園區(qū)，已為當?shù)靥峁┏?萬個勞動就業(yè)崗位……

　　企業(yè)開拓新市場，渠道正變得更暢通。去年，全省非外匯結(jié)算貿(mào)易(新型易貨貿(mào)易)首個試點落地金華，接下來將全面推進。

　　“我們在開拓非洲市場時，發(fā)現(xiàn)他們面臨非常嚴格的外匯管制，無法用美元進行貿(mào)易結(jié)算。”金華一家企業(yè)負責人介紹，在國家易貨貿(mào)易推行的背景下，企業(yè)可以通過這種新交易模式掘金潛在市場。

　　結(jié)算渠道暢通了，在出入境便利化方面，浙江也向世界表達出最大的誠意。

　　2023年7月，浙江向國家層面反饋了不少外貿(mào)人邀請客商入境時遇到的困難。不久后，浙江在全國率先將緊急口岸簽證政策的服務范圍擴大至商務人員，目前已經(jīng)幫助400多名外商成功與企業(yè)見面洽談，直接帶來了20多億元的經(jīng)濟效益。

　　在提升全球競爭力方面，浙江已經(jīng)下出先手棋。

　　2022年，浙江是疫情政策調(diào)整后，第一個“走出去”重新與海外客商建立聯(lián)系的省份。在那一撥“出海潮”中，不少企業(yè)拿到了真金白銀的訂單，也成為同行中最早感受到市場變化的一群人。經(jīng)過兩年培育，浙江的“千團萬企增訂單”行動，已經(jīng)成為了浙江外貿(mào)人的金名片。

　　省商務廳有關負責人介紹，今年計劃繼續(xù)深入開展“千團萬企”拓市場增訂單行動，2024年力爭全省組織1000個以上團組、1萬家以上企業(yè)赴境外拓市，支持省級重點展會100個以上。