原標(biāo)題：第二屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)在寧啟動(dòng)

　　數(shù)字紅利，呼喚農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)

　　第二屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)4月18日在南京啟動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)+營(yíng)銷、工具+場(chǎng)景、社群+分享等多種方式，打造5000多場(chǎng)集市，吸引阿里巴巴、五星控股、匯通達(dá)、江蘇省供銷總社等十多個(gè)行業(yè)的品牌商和龍頭企業(yè)參與。

　　電商進(jìn)村為農(nóng)民打開(kāi)致富路

　　近年來(lái)，以淘寶為代表的電商平臺(tái)，紛紛將農(nóng)村市場(chǎng)作為新增長(zhǎng)點(diǎn)。截至去年末，全國(guó)淘寶村數(shù)量達(dá)3202個(gè)，用戶超過(guò)60萬(wàn)，培育出數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的農(nóng)村網(wǎng)店，農(nóng)村電商交易突破1.25萬(wàn)億元，其中農(nóng)產(chǎn)品電商突破3000億元交易量。阿里巴巴副總裁李少華認(rèn)為，移動(dòng)端的普及、電商持續(xù)的高增長(zhǎng)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才回流、新用戶增長(zhǎng)以及市場(chǎng)主體年輕化，促進(jìn)了電商在農(nóng)村的發(fā)展。

　　過(guò)去一年，全國(guó)151個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)銷售額超過(guò)630億元，100多個(gè)貧困縣網(wǎng)銷額超過(guò)1億元，涌現(xiàn)出1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，有3億個(gè)包裹寄往全國(guó)各地。電商的進(jìn)入，不僅為農(nóng)民打開(kāi)致富路，更推動(dòng)農(nóng)民思維方式的轉(zhuǎn)變。中國(guó)科學(xué)院南京地理與湖泊研究所學(xué)者陳雯進(jìn)行鄉(xiāng)村振興實(shí)驗(yàn)時(shí)，教農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的自種自銷。“一開(kāi)始，農(nóng)民只是想種地，讓我們包銷。”她說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的溝通交流，農(nóng)民逐漸了解到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)。

　　“以花椒為例，在電商產(chǎn)業(yè)鏈介入之前每斤只能賣6元，而現(xiàn)在能賣到二三十元甚至上百元。”李少華說(shuō)，價(jià)格上的差異，正是農(nóng)村供給側(cè)大有可為的地方。

　　匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司深耕農(nóng)村市場(chǎng)，在全國(guó)21個(gè)省1.7萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，涉及3億多農(nóng)民，累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)村夫妻老婆店超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。公司總裁徐秀賢說(shuō)，公司通過(guò)渠道、組織、技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)值等多方面賦能鄉(xiāng)村夫妻老婆店，讓他們接受互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)，分享數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利，成為新農(nóng)人。據(jù)介紹，有的鄉(xiāng)村夫妻老婆店成為匯通達(dá)會(huì)員后，日銷售額提升至十幾萬(wàn)元。

　　物美價(jià)廉工業(yè)品下鄉(xiāng)仍不易

　　電商下鄉(xiāng)進(jìn)村，打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷往城市的通道。然而，如何將城市工業(yè)品、消費(fèi)品銷往農(nóng)村，一直沒(méi)有很好的解決辦法。

　　五星控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)具有較強(qiáng)的分散型，數(shù)億農(nóng)民分散在50多萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村，帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。“任何一個(gè)品牌，都不太可能像城市一樣快速送達(dá)農(nóng)民手上。”做零售多年的他深有感觸，“多年來(lái)，一件商品從廠家發(fā)出到各地級(jí)市，再到縣級(jí)分銷代理，最后到農(nóng)民手上，這是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，任何一個(gè)上游企業(yè)都難以建立自己的網(wǎng)絡(luò)。”

　　華帝股份有限公司高級(jí)總裁韓偉認(rèn)為，“我們一直認(rèn)為，農(nóng)民需要便宜貨，但便宜貨不代表質(zhì)量差，農(nóng)民對(duì)幸福生活的追求絲毫不比城里人差。企業(yè)需要重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村，改變農(nóng)村市場(chǎng)是低成本、穩(wěn)賺錢的觀念。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，認(rèn)知一定比促銷重要，人心一定比流量重要。企業(yè)需要放棄原有思路，先尊重農(nóng)民、認(rèn)知農(nóng)民及農(nóng)村市場(chǎng)，其次才是基于認(rèn)知所做的優(yōu)質(zhì)資源整合。

　　借數(shù)字紅利共建商業(yè)新生態(tài)

　　“以前做生意，就像是幾個(gè)人同時(shí)面對(duì)一只老虎，只要把鞋帶系好跑得快就能贏。”汪建國(guó)打比方說(shuō)，現(xiàn)在完全不一樣，用戶需求多樣化，“老虎”多了，必須聯(lián)合起來(lái)滿足用戶需求，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)。從規(guī)模上看，這將帶給農(nóng)村萬(wàn)億級(jí)的想象空間;從發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，它不再是以前行業(yè)產(chǎn)業(yè)單純的線性增長(zhǎng)，而是非線性、指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng);從底層架構(gòu)上看，這一增長(zhǎng)是數(shù)字時(shí)代的數(shù)字紅利。“中國(guó)農(nóng)村的數(shù)字時(shí)代比想象的還要快。讓數(shù)據(jù)流通起來(lái)，在產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價(jià)值。萬(wàn)億規(guī)模的超級(jí)平臺(tái)，未來(lái)不僅僅是商品在農(nóng)村和城市之間雙向流通的渠道，同時(shí)也是城鄉(xiāng)資源雙向流通的渠道。”

　　他認(rèn)為，首先要加快智能化投入，讓農(nóng)村的夫妻老婆店不需要再備很多貨。“要‘變有什么賣什么’為‘農(nóng)民要什么就有什么’，做到真正的人物合一。”他說(shuō)，智能化需要讓夫妻老婆店和農(nóng)民在線化，將線上線下融合。其次是搭建平臺(tái)，做好供應(yīng)鏈?；ヂ?lián)網(wǎng)首先改變的是消費(fèi)者、用戶，其次是渠道和商品制造，農(nóng)村也是這樣。平臺(tái)上不僅有商品交易，還要有技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)等。

　　匯通達(dá)宣布，未來(lái)三年將通過(guò)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，以“門店+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”為基礎(chǔ)模式，打造25萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店，直接服務(wù)末端農(nóng)民家庭。同時(shí)，公司還將以“產(chǎn)業(yè)+數(shù)據(jù)+資本”的方式，5年內(nèi)為農(nóng)村打造100個(gè)超級(jí)品牌、1000個(gè)年銷售過(guò)億的超級(jí)單品。

　　(新華日?qǐng)?bào)記者 趙偉莉?qū)嵙?xí)生 雙爽)