日前，浙江德清縣商務(wù)局與香港貿(mào)發(fā)局簽訂合作備忘錄，將首批20家德清外貿(mào)企業(yè)送到“線上”，展示的產(chǎn)品類型涵蓋照明、紡織服裝、電子電器等行業(yè)。

　　今年以來，面對需求減少、訂單取消等不利影響，德清外貿(mào)企業(yè)在政府部門的幫助下，迎難而上，積極拓展國內(nèi)市場和線上銷售渠道，加快轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，克服疫情影響穩(wěn)外貿(mào)、拓市場。

　　出臺惠企政策，提振企業(yè)發(fā)展信心

　　“目前的形勢下，需要我們主動作為、創(chuàng)新模式，引領(lǐng)和協(xié)助外貿(mào)企業(yè)尋找商機，提升‘御寒’能力。”德清縣商務(wù)局局長姜慶華表示。

　　在德清458家外貿(mào)企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)的背后，是駐企專員的活躍身影。德清縣商務(wù)局結(jié)合“深化‘三進三服務(wù)’、助力企業(yè)開復(fù)工”專項行動，組建6個服務(wù)專班，網(wǎng)格化聯(lián)系全縣外貿(mào)企業(yè)，協(xié)調(diào)解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)中存在的問題。

　　4月8日，德清縣商務(wù)局組織全縣28家重點外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人，與阿里巴巴國際站等電商平臺“面對面”，就電商拓市、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、網(wǎng)紅帶貨等方式，開展深入交流。

　　德清縣商務(wù)局國際貿(mào)易科負責(zé)人表示，接下去，德清商務(wù)部門會積極對接阿里巴巴等專業(yè)電商平臺，打造德清專區(qū)，幫助德清外貿(mào)企業(yè)搭建網(wǎng)上銷售平臺。

　　目前，德清以線上展覽的方式，幫助企業(yè)與采購商進行“云洽談”“云推介”，共促成訂單12筆，金額2600萬美元。

　　一項更大的手筆是，德清出臺支持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的“德清十六條”惠企政策，從加大金融支持、加大用工支持、減輕企業(yè)負擔(dān)、加強外貿(mào)支持等方面，為企業(yè)增添信心，推動外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展。

　　拓展國內(nèi)市場，銷量逐步回暖

　　位于乾元鎮(zhèn)的德清尚邑塑料制品有限公司是一家全出口型外貿(mào)杭資企業(yè)，主要生產(chǎn)冷藏(冷凍)滑塊袋和自封袋兩大類產(chǎn)品，主要出口美國和歐洲市場。

　　今年以來，受疫情影響，企業(yè)出口額有所下降。“和去年一季度相比，今年同期大概降低30%左右。”該企業(yè)負責(zé)人表示。

　　尚邑塑料也在想辦法“自救”——打算拓展內(nèi)貿(mào)市場，借力國內(nèi)國外兩個市場，來應(yīng)對不斷變化的疫情形勢。

　　近日，在走訪調(diào)研企業(yè)時，企業(yè)服務(wù)專員、德清縣委書記王琴英了解到尚邑塑料急切打開國內(nèi)市場的需求，立刻聯(lián)系德清縣市場監(jiān)管部門，幫助企業(yè)申請相關(guān)證件。

　　“圍繞企業(yè)需求，乾元鎮(zhèn)、縣市場監(jiān)管部門開展一系列協(xié)調(diào)、對接、申請等工作，企業(yè)產(chǎn)品也第一時間送往杭州質(zhì)檢中心檢測。”該企業(yè)外貿(mào)銷售負責(zé)人王劍波說。

　　4月14日，德清市場監(jiān)管部門將《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》送到企業(yè)。“僅用了5個工作日就拿到許可證，這是企業(yè)打開國內(nèi)市場的敲門磚。政府部門的貼心服務(wù)，給了企業(yè)更多信心和動力。”王劍波說。

　　這段時間，企業(yè)沒閑著，為了拓展國內(nèi)市場，新產(chǎn)品的LOGO設(shè)計、商標注冊等工作有條不紊地在開展。企業(yè)車間也“熱”了起來，銷量逐步回暖，訂單較前段時間相比增長近10%。

　　加強品質(zhì)管控，掌握市場主動權(quán)

　　穩(wěn)定市場，有借外力的，也有修煉“內(nèi)功”的。禹越鎮(zhèn)杭資企業(yè)浙江辰鴻紡織品科技有限公司就是其中之一。

　　作為一家主打高端遮陽產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，今年3月，通過上海港，辰鴻紡織共向國外市場發(fā)了近100萬美元的產(chǎn)品，訂單全部準時交貨，受到客戶點贊。

　　辰鴻紡織副總經(jīng)理陳馬飛分享企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的兩個心得：充足的原料儲備和對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。

　　“去年底，企業(yè)儲備幾十萬米坯布以及相應(yīng)原輔材料，以保證供應(yīng)充足，流水線不斷。”陳馬飛表示。

　　不過，真正讓企業(yè)立足市場的還是品質(zhì)。自2010年底投產(chǎn)以來，辰鴻紡織開發(fā)了防火、防水、防靜電、防紫外線、隔音等系列高端遮陽產(chǎn)品，深受國際市場青睞。

　　“像3米寬的窗簾布，我們能達到平整度小于0.5%，能做到這一點，國際上少之又少。”陳馬飛介紹，企業(yè)每年還要投入100多萬元的產(chǎn)品檢測費用和300多萬元研發(fā)費用。

　　“更加注重原材料和工藝的自主研發(fā)，讓企業(yè)掌握更多高端話語權(quán)，增加與市場和客戶的粘度。今年一季度，企業(yè)出口預(yù)計達3000萬元，同比至少增長10%。”陳馬飛說。

　　(記者 張驥鴻)