原標題：慈溪小家電內(nèi)外并舉拓市場
“慈溪最厲害的是什么?不光是小家電，更有慈溪人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神。”5月27日晚7時，寧波慈溪市政府主要負責人來到演員葉璇的淘寶直播間，為“慈溪智造”代言。在長達1個多小時的慈溪家電專場直播中，包含吹風機、直發(fā)梳、空氣炸鍋、空氣循環(huán)扇等在內(nèi)的18款家電產(chǎn)品輪番上陣，慈溪市政府還專門發(fā)放了20萬元專項消費補貼回饋消費者。
直播帶貨，發(fā)力內(nèi)需。從對接頭部主播到開出專場，今年以來，慈溪小家電加速“觸網(wǎng)”，通過直播新形態(tài)脫穎而出。此次淘寶“中國質(zhì)造”慈溪家電專場直播，是慈溪聯(lián)合阿里巴巴集團、浙江日報“涌金樓”微信公眾號開展的又一次超級帶貨時間。開播5分鐘，上萬人涌入直播間，1小時后，直播已經(jīng)吸引超10萬人。
誰最懂消費者，誰就能成為直播中的“爆款”。直播現(xiàn)場，寧波小適電器有限公司推出的一款智能恒溫電吹風，以高顏值和性價比“俘獲”眾人心。“這款產(chǎn)品集成了磁吸風嘴、電子按鍵等設(shè)計，推出了紅、綠兩款顏色，上市兩個月就沖進電商平臺銷售類前10位。”小適電器總經(jīng)理劉寶松告訴記者，“小適”是浙江月立電器有限公司為開拓國內(nèi)市場專門成立的子公司，瞄準95后消費群體，企業(yè)專攻高顏值、有性價比的家電產(chǎn)品，一款一體成型的電吹風全網(wǎng)平均月銷量超10萬臺。
從專攻國際市場到內(nèi)、外需并舉，“月立”成為發(fā)力內(nèi)需市場的受益者。據(jù)介紹，成立于1996年的“月立”是目前國內(nèi)最大的電吹風ODM制造企業(yè)，多年闖蕩國際市場的歷練讓“月立”形成了強大的研發(fā)和制造能力，公司每年將銷售額的5%左右投入研發(fā)。而主攻國內(nèi)市場的“小適”，去年下半年就完成了今年產(chǎn)品系列的規(guī)劃，目前正以每月推出兩三款新品的節(jié)奏，不斷擴大國內(nèi)市場份額。“疫情發(fā)生以來，我們有一家工廠，一半產(chǎn)能用來生產(chǎn)國內(nèi)市場訂單。”劉寶松說。
與“月立”一樣，越來越多的慈溪家電企業(yè)在全球市場習得一身好“武藝”后，紛紛面向國內(nèi)市場打造子品牌。卓力電器集團是國內(nèi)小家電產(chǎn)品生產(chǎn)的主要企業(yè)之一，該集團營銷副總裁董建強告訴記者，卓力已初步構(gòu)建面向國內(nèi)市場的品牌矩陣，今年將加速提升國內(nèi)市場供給比例，同時著手拓展跨境電商業(yè)務(wù)，不斷優(yōu)化企業(yè)市場結(jié)構(gòu)。
“內(nèi)外銷市場本質(zhì)上沒有區(qū)別，但國內(nèi)市場豐富、快速變化的消費需求，要求我們盡快完成包括生產(chǎn)制造、渠道建設(shè)、倉儲庫存在內(nèi)的全系統(tǒng)模式再造。”董建強介紹，卓力早在3年前就開始調(diào)整國內(nèi)外市場布局，而疫情的到來加速了這一進程。
“以用戶需求為指引孵化、設(shè)計、研發(fā)新品，慈溪家電企業(yè)正積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，不斷提升登陸內(nèi)銷市場的成功率。”慈溪電子商務(wù)協(xié)會會長、寧波加樂多電子商務(wù)有限公司董事長余雪輝說，以滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，慈溪家電產(chǎn)業(yè)正加速構(gòu)筑新競爭優(yōu)勢，直播間呈現(xiàn)的18款產(chǎn)品正是這種新優(yōu)勢的縮影。
一手拓內(nèi)銷，一手穩(wěn)外貿(mào)，慈溪正在幫助家電等重點產(chǎn)業(yè)打造國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。“今年慈溪將加強與阿里巴巴等平臺的合作，推動100家外貿(mào)企業(yè)使用1688平臺開拓內(nèi)貿(mào)市場，推動500強出口企業(yè)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。”慈溪市商務(wù)局總經(jīng)濟師趙海軍告訴記者，慈溪正充分發(fā)揮政策優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢和當?shù)刂圃熨Y源優(yōu)勢，統(tǒng)籌國際國內(nèi)、線上線下市場，僅今年4月，慈溪市商務(wù)局就協(xié)助37家慈溪家電企業(yè)在阿里巴巴國際站開出店鋪。
與此同時，慈溪千方百計穩(wěn)外貿(mào)市場、保出口訂單。今年5月，慈溪出臺《關(guān)于應(yīng)對疫情支持外貿(mào)企業(yè)渡難關(guān)穩(wěn)訂單拓市場的八條意見》，其中安排4500萬元專項資金加碼外貿(mào)，特別加大對出口信保和參展拓市的支持力度。慈溪市商務(wù)局5月下旬對全市144家重點外貿(mào)企業(yè)的抽樣調(diào)查顯示，目前全市出口形勢已呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢。(祝梅)
