對(duì)于科創(chuàng)型小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，熬過(guò)只投入不產(chǎn)出的艱難歲月，是創(chuàng)業(yè)路上必經(jīng)的歷練。

　　2017年，劉福海與高校教授攜手，共同成立揚(yáng)州悅揚(yáng)光電科技有限公司，踏入智能照明行業(yè)闖蕩。作為創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)，劉福海坦言，“我們既要精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，更要用好每一筆金融資金，才能實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?！?/p>

　　創(chuàng)新產(chǎn)品滿(mǎn)足科創(chuàng)企業(yè)融資需求

　　談及創(chuàng)業(yè)初衷，劉福海說(shuō)，他們也是看準(zhǔn)揚(yáng)州對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)支持力度大，所以聯(lián)合兩位博士、四位高級(jí)工程師，成立悅揚(yáng)光電，通過(guò)差異化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　盡管憑借研發(fā)優(yōu)勢(shì)，悅揚(yáng)光電成功解決LED工礦燈散熱器大而笨重的問(wèn)題，掌握了發(fā)明專(zhuān)利，降低了制造成本，讓產(chǎn)品有性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)時(shí)，一些廠家一味追求市場(chǎng)滲透率，通過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品拉低價(jià)格，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了極惡劣的影響。

　　市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，悅揚(yáng)光電只能迎難而上。由于研發(fā)階段未產(chǎn)生實(shí)際效益，從何處再獲得資金以支持企業(yè)發(fā)展，是悅揚(yáng)光電頭頂?shù)碾y題?！澳菚r(shí)候，沒(méi)有銀行能提供融資產(chǎn)品解決我們的需求?！泵棵肯氲竭@些，劉福海頗為感慨。

　　2020年10月，建行揚(yáng)州分行汊河支行工作人員在走訪轄區(qū)時(shí)了解到，悅揚(yáng)光電有資金需求。建行揚(yáng)州邗江支行副行長(zhǎng)趙宏偉說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，悅揚(yáng)光電在我行開(kāi)設(shè)了基本賬戶(hù)，經(jīng)營(yíng)流水、納稅等情況一切向好，因此我們主動(dòng)對(duì)接客戶(hù)，采用適合的產(chǎn)品，為客戶(hù)發(fā)放了第一筆純信用貸款?！?/p>

　　2021年6月，建行江蘇省分行上線(xiàn)“云知貸”，“云知貸”是行業(yè)內(nèi)針對(duì)成長(zhǎng)性良好的科技型小微企業(yè)推出的首個(gè)專(zhuān)利質(zhì)押線(xiàn)上貸款產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新融資模式，采用“線(xiàn)上辦理+線(xiàn)下質(zhì)押”，貸款額度最高可達(dá)200萬(wàn)元。悅揚(yáng)光電憑借一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和10項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，經(jīng)過(guò)“云知貸”的匹配，順利拿到了83.5萬(wàn)元的貸款，及時(shí)緩解了企業(yè)的融資需求。

　　2021年以來(lái)，建行揚(yáng)州分行已完成“云知貸”授信金額2600萬(wàn)元。該信貸產(chǎn)品免評(píng)估費(fèi)、免質(zhì)押登記費(fèi)，也因此獲得了當(dāng)?shù)乜苿?chuàng)型小微企業(yè)的一致好評(píng)。

　　多維服務(wù)助力科創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展

　　實(shí)際上，建行江蘇省分行對(duì)小微企業(yè)的支持，從未被限制在某一產(chǎn)品層面。

　　“過(guò)去沒(méi)有‘云知貸’的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的用電量、用水量，來(lái)測(cè)算其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，制定相對(duì)合理、風(fēng)險(xiǎn)可控的金融貸款產(chǎn)品；如今，通過(guò)認(rèn)定發(fā)明專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)了‘云知貸’?！壁w宏偉說(shuō)，在不同階段，建行總有不同辦法，為遇到困難的小微企業(yè)提供幫助。

　　除了通過(guò)金融服務(wù)，為有發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)提供支持。在非金融領(lǐng)域，建行江蘇省分行也樂(lè)于通過(guò)分享資源、提供服務(wù)，為科創(chuàng)小微企業(yè)提供多元化的幫助。

　　劉福海說(shuō)，之前建行的個(gè)人裝修貸業(yè)務(wù)，會(huì)邀請(qǐng)裝修行業(yè)的相關(guān)公司組織推介會(huì)。“我買(mǎi)房時(shí)參與了這場(chǎng)推介會(huì)，會(huì)上竟認(rèn)識(shí)了一些潛在客戶(hù)，這給我們提供了另一條獲客渠道?！?/p>

　　除了類(lèi)似的推薦會(huì)，建行江蘇省分行還會(huì)向企業(yè)免費(fèi)推介一些交易平臺(tái)與互聯(lián)平臺(tái)，讓企業(yè)獲得行業(yè)超前信息，無(wú)形中擴(kuò)大企業(yè)的資源，提供潛在商機(jī)。

　　建行江蘇省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行始終堅(jiān)定落實(shí)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮金融資本和社會(huì)資源連接優(yōu)勢(shì)，牽手科技型中小微企業(yè)，在新發(fā)展階段同走高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　對(duì)悅揚(yáng)光電而言，LED照明行業(yè)已進(jìn)入成熟期，小微企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于不利地位?！斑@要求我們有突破性的技術(shù)誕生，才能繼續(xù)鞏固市場(chǎng)地位。”劉福海說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，他們也在考慮出口中高端產(chǎn)品。后續(xù)發(fā)展中，他們也需要金融機(jī)構(gòu)的持續(xù)支持。