裝滿貨物的推車穿梭于走廊中，門店檔口堆滿新到貨的羽絨服，五湖四海的客商，不遠萬里來這里挑選最新最具性價比的貨源……“世界百件衣，平湖有其一”，這是浙江平湖在世界服裝產(chǎn)業(yè)中的影響力。

　　如今，中國50%的羽絨服產(chǎn)自平湖，成為平湖服裝制造的新名片。

　　冬季，是羽絨服的銷售旺季。作為中國最大的羽絨服制造基地之一，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)如何轉型升級，抓住當下的直播風口，讓國產(chǎn)羽絨服飛入尋常百姓家?近日，記者走進平湖·中國服裝城，試圖把握平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的時代脈搏。

　　出口轉內(nèi)銷 平湖轉戰(zhàn)羽絨服市場

　　“平湖自20世紀80年代以來，便是中國服裝加工的集聚地，制造加工優(yōu)勢較強，這在平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)轉型升級過程中提供了良好的基礎?！逼胶ぶ袊b城常務副總經(jīng)理吳學全說。

　　2011年，以平湖本土為主的服裝商戶入駐平湖·中國服裝城，最初，許多商戶主營外貿(mào)服飾，但很快便發(fā)現(xiàn)了其中問題。

　　“外貿(mào)型服裝與國內(nèi)需求很難做到兼容與匹配，我們根據(jù)商戶的反饋，對整個平湖·中國服裝城的品類進行調(diào)整，在這個過程中，發(fā)現(xiàn)羽絨服的性價比較高，受到各地客商青睞，于是當機立斷，打造了以羽絨服單品為主的交易區(qū)?！眳菍W全說。

　　這一市場抉擇，對于平湖羽絨服市場未來的發(fā)展起到了關鍵性的作用。通過利用自身優(yōu)勢、單點切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發(fā)揮集群效應，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)規(guī)模開始不斷擴大。

　　吳學全介紹，2015年起，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工優(yōu)勢，逐步轉化成以原創(chuàng)設計為引領的品牌化發(fā)展模式，朝著“中國最佳原創(chuàng)羽絨服一級采批市場”這個目標進行沖刺。

　　為了鼓勵原創(chuàng)設計，平湖羽絨市場還設計了嚴格的原創(chuàng)設計備案和管理制度。

　　2016年至2017年，中國優(yōu)秀的羽絨服資源陸續(xù)集聚到平湖，彼時平湖已有近1000家專門做羽絨服的商家，擁有1萬多款不同的品類、不同的風格的產(chǎn)品，原創(chuàng)設計羽絨服實現(xiàn)了“百花齊放”。

　　商家集聚 用專業(yè)服務客戶

　　如今的平湖·中國服裝城，已然呈現(xiàn)一派井然有序的運營格局：一樓是原創(chuàng)精品區(qū)，二樓是原創(chuàng)時尚區(qū)，三樓是原創(chuàng)嚴選區(qū)。既能滿足原創(chuàng)產(chǎn)品的利潤率，又能兼顧全國各地二級批發(fā)商的采購需求。

　　來自江西上饒的韓悅羽絨服門店老板項君看中了平湖的羽絨服客商資源，兩年前來到平湖，從事中高端羽絨服批發(fā)行業(yè)。

　　“我們做的是休閑偏韓系風格，主打的系列面包服，每年都會出爆款，一款能買十幾萬件，即使受大環(huán)境影響，也能賣出七八萬件?！表椌f。

　　項君的羽絨服品牌能有這樣的底氣，源自于他們成熟的設計團隊?！氨畈皇且幌伦泳湍艹尚偷?，中間至少還要改七八次?！?/p>

　　項君介紹，對于年度的流行方向，設計團隊會仔細研究，并且層層篩選。門店中展示的30余個款式，就是從成百上千個款式里面篩選出來的。

　　今年以來，雖然受到氣候環(huán)境以及疫情等各方面影響，但是項君的羽絨服品牌銷量還是逆勢增長了50%。

　　項君說，今年，一些二級市場客戶無法來現(xiàn)場進貨，她就將訂貨流程轉至線上辦理，并幫客戶直接發(fā)貨到終端，既解決了客戶的燃眉之急，也讓自己收獲了一個又一個長期合作的客戶?！斑@也是客戶對于我們的信任?！表椌f。

　　新業(yè)態(tài)萌芽 直播批發(fā)兩端發(fā)力

　　近年來，平湖一批羽絨服原創(chuàng)設計品牌通過時尚的原創(chuàng)設計，引領平湖羽絨服走向更高端的市場，但由于缺少大品牌作支撐，平湖羽絨服始終處于“大而不強”的尷尬位置，想要跨越季節(jié)周期，還需要另想辦法。

　　對平湖絕大多數(shù)羽絨服企業(yè)而言，跨越季節(jié)性的途徑就是跟緊當下“風口”，進行直播電商。借助直播電商，大批冬季羽絨服可以在夏季反季節(jié)促銷，拓寬銷售渠道的同時，也降低庫存壓力。

　　“我們門店上半年做直播，養(yǎng)活工廠，下半年做批發(fā)，進行盈利，兩盤貨發(fā)力?！比鸾q服品牌主理人殷潔說。

　　“90后”的殷潔是土生土長的平湖人，畢業(yè)后與老公一起回到平湖做羽絨服生意。2021年受到各方面影響，殷潔的羽絨服留有不少庫存。為了清庫存，當時，他們瞄準了直播帶貨的“新賽道”。

　　“清庫存是我們最早做直播的動機。之后，我們開始在直播領域嘗試打造自己的品牌?！币鬂嵔榻B。

　　目前，殷潔的品牌已在直播和批發(fā)兩個領域雙重發(fā)力，獲得穩(wěn)定的收益。“做直播之后，感覺自己多了一條后路，能夠更加放心大膽地做好羽絨服生意?！币鬂嵳f。

　　如今，平湖·中國服裝城入駐經(jīng)營戶已有2200余家，產(chǎn)品銷往全國各地。隨著冬季到來，平湖·中國服裝城迎來一年之中的羽絨服銷售旺季，當?shù)匚锪靼鼜拿咳盏?000余包提升到了每日6000余包，客流量從日均7000左右人次提升至日均26000左右人次，“平湖羽絨服”正在成為當?shù)刈詭Я髁康囊粡垺敖鹈?，深入尋常百姓家?張雨滴)