原標(biāo)題：走出去就能見到客戶見到機(jī)會(huì)

　　我市外貿(mào)企業(yè)積極出海“敲門”搶單

　　“要到2月底回紹興，這幾天我還在美國(guó)見客戶?！?月31日，浙江吉溢科技有限公司董事長(zhǎng)夏燕紅向記者透露，她將花50天時(shí)間，跑遍10個(gè)國(guó)家，上門約見60多個(gè)客戶。

　　疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，我市外貿(mào)企業(yè)迫不及待，兔年春節(jié)前后紛紛到海外搶單拓市。一些外貿(mào)從業(yè)者還放棄春節(jié)休假，在海外“長(zhǎng)途旅行”，超常規(guī)開拓市場(chǎng)。從事紡織品出口的夏燕紅就是其中一個(gè)。

　　1月12日，夏燕紅啟程飛往美國(guó)洛杉磯，單槍匹馬帶著兩只行李箱，行李箱里面層層疊疊地碼好了1500多款面料樣品。這些樣品，她準(zhǔn)備了足足兩個(gè)月，所有面料的材質(zhì)、花色都是她精心挑選的新款。

　　1月21日是農(nóng)歷除夕，夏燕紅剛在墨西哥瓜達(dá)拉哈拉參加完一個(gè)專業(yè)展會(huì)，便匆匆趕往墨西哥城。這個(gè)除夕夜，夏燕紅與國(guó)外幾個(gè)大型客商一起歡慶了兔年春節(jié)。“千封郵件不如見上一面，國(guó)外客戶還是希望能看到一些真實(shí)的產(chǎn)品?！毕难嗉t說(shuō)，面談能對(duì)布料有直觀的體驗(yàn)，也能看到彼此合作的誠(chéng)意?！坝行┟媪鲜欠穹狭餍汹厔?shì)，客戶還會(huì)征求我的意見，相互深入探討之后，客戶才會(huì)把訂單真正下給我們?！?/p>

　　接下來(lái)，夏燕紅還要去土耳其，還約了摩洛哥、巴西的客戶，之后還要去烏茲別克斯坦……如此密集不帶喘息的海外搶單，也是夏燕紅從業(yè)20多年來(lái)頭一回。

　　與夏燕紅一樣，浙江聿見紡織科技有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人龔建森也放棄春節(jié)休假，參加法蘭克福家紡展，約見客戶，搶單拓市。據(jù)了解，在法蘭克福家紡展上，越城區(qū)組織了15家家紡企業(yè)參展，達(dá)成意向訂單3680萬(wàn)美元?！半m然現(xiàn)在我們?cè)谶^(guò)春節(jié)，但是歐洲企業(yè)已經(jīng)過(guò)完了圣誕節(jié)，目前正在制定企業(yè)2023年發(fā)展計(jì)劃，正是拜訪的合適時(shí)機(jī)。”龔建森說(shuō)，不少客戶也期待到中國(guó)談生意。

　　“只要走出去，就能見到客戶；見到了客戶，就見到了機(jī)會(huì)!”龔建森說(shuō)，這次歐洲之行，收獲了好多新客戶，“疫情3年我們苦練‘內(nèi)功’，相信今年將是我們外貿(mào)企業(yè)的‘回暖年’和‘訂單年’?！?/p>

　　2022年，面對(duì)疫情和復(fù)雜外部環(huán)境等影響，我市積極開展外貿(mào)穩(wěn)增提質(zhì)行動(dòng)，支持企業(yè)搶單拓市，取得顯著成效。外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)新高，全市進(jìn)出口總額達(dá)3691.9億元，同比增長(zhǎng)23.3%，進(jìn)出口增速位居全省第三。其中，出口額達(dá)3409.0億元，同比增長(zhǎng)23.7%，出口份額在全國(guó)占比穩(wěn)步提升。

　　為了實(shí)現(xiàn)外貿(mào)“開門紅、開門穩(wěn)”，我市已出臺(tái)了相關(guān)政策，支持“十業(yè)百團(tuán)千企”出海搶單拓市，給予單家企業(yè)最高100萬(wàn)元補(bǔ)助。“對(duì)符合條件的參展企業(yè)給予展位費(fèi)相應(yīng)額度補(bǔ)助，展會(huì)在‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)或在RCEP成員國(guó)家的，進(jìn)一步提高補(bǔ)助力度?！笔猩虅?wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，支持商協(xié)會(huì)抱團(tuán)參展，今年我市計(jì)劃組織150余個(gè)團(tuán)參加出海搶單拓市活動(dòng)。(王旭東 黃葉華 沈蕾)