4月23日，第133屆廣交會(huì)二期迎來(lái)開(kāi)展首日。展會(huì)期間將集中展示日用消費(fèi)品、禮品、家居裝飾品等輕工產(chǎn)品。作為我國(guó)制造業(yè)重要一極，1.2萬(wàn)家參展企業(yè)中，長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)為數(shù)眾多。這場(chǎng)珠三角舉行的大型展會(huì)，依然是長(zhǎng)三角外貿(mào)生意人的“主場(chǎng)”。對(duì)于暌違三年之久的線下展會(huì)，這些來(lái)自長(zhǎng)三角的廣交會(huì)?？统錆M期待。

　　舞臺(tái)

　　過(guò)去一年生意不好做，新的一年挑戰(zhàn)依舊嚴(yán)峻，在廣交會(huì)二期現(xiàn)場(chǎng)，這是幾乎所有受訪對(duì)象的共識(shí)。當(dāng)我國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)外貿(mào)出口不得不面對(duì)種種不確定性，廣交會(huì)這個(gè)舞臺(tái)顯得彌足珍貴。

　　來(lái)自安徽的淮安華勝塑膠制品有限公司專業(yè)生產(chǎn)圣誕樹(shù)，主要銷往歐美市場(chǎng)。企業(yè)負(fù)責(zé)人管娟告訴記者，2021年，企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的高增長(zhǎng)，銷售額較疫情前增長(zhǎng)近300%。孰料這一勢(shì)頭在去年戛然而止，全年銷售最終定格在4000萬(wàn)元人民幣，不及預(yù)期的一半。

　　今年的生意剛開(kāi)張，管娟就感到合作多年的歐美客戶明顯“變了”。老客戶對(duì)于價(jià)格空前敏感，殺起價(jià)來(lái)軟磨硬泡、死纏爛打，完全沒(méi)有了往日的爽氣與瀟灑。“全球經(jīng)濟(jì)不景氣，美國(guó)通脹壓力又這么大，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)力下降明顯。疫情頭兩年瘋狂‘買買買’過(guò)后，大量的庫(kù)存積壓至今沒(méi)有完全消化?，F(xiàn)在消費(fèi)者兜里又沒(méi)錢了，生意的確難做?！惫芫暾f(shuō)。

　　電動(dòng)童車是浙江嘉興平湖除了箱包和羽絨服外的另一大出口主力。大環(huán)境影響下，平湖童車出口企業(yè)亦未能幸免。平湖市小明星玩具股份有限公司的展位負(fù)責(zé)人莊麗蓉表示，公司去年出口業(yè)績(jī)?yōu)闅v年最低，較此前一年跌去近四成；尤其是俄烏沖突久拖不決，俄羅斯市場(chǎng)大幅萎縮，“本來(lái)一年要往俄羅斯發(fā)三四十個(gè)貨柜，去年只發(fā)了十來(lái)個(gè)”。

　　老客戶不給力，那就寄希望于新客戶。自企業(yè)成立以來(lái)，每年廣交會(huì)管娟一場(chǎng)不落，全數(shù)參加。她希望能在此次廣交會(huì)上接觸更多南美等新興市場(chǎng)國(guó)家的客戶，未來(lái)能在新的市場(chǎng)上有所作為。

　　在場(chǎng)

　　作為安徽華利達(dá)家居用品有限公司的展位負(fù)責(zé)人，周菲桐在23日這一天里并不算特別忙碌。但是她覺(jué)得，展會(huì)才剛剛開(kāi)始，還遠(yuǎn)不到下定論的時(shí)候。

　　和另一位負(fù)責(zé)安裝的工人師傅兩個(gè)人守著不算小的展位，周菲桐表示接下來(lái)幾天仍要堅(jiān)持打起精神，不能有絲毫懈怠，不然會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在的商機(jī)。在她看來(lái)，線下展會(huì)對(duì)于家具企業(yè)的作用無(wú)可替代：“疫情期間，各類線上展會(huì)我們也參加過(guò)，平心而論效果一般。家具和其他產(chǎn)品不一樣，客戶不到現(xiàn)場(chǎng)看一看實(shí)物、摸一摸材質(zhì)、量一量尺寸，很難下手?！?/p>

　　于4月19日落下帷幕的本屆廣交會(huì)一期共有12911家企業(yè)線下參展；來(lái)自220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境內(nèi)外采購(gòu)商前來(lái)參展，超過(guò)126萬(wàn)人次進(jìn)館參觀。而剛剛開(kāi)幕的廣交會(huì)二期，展出規(guī)模、展位數(shù)量和參展企業(yè)也都創(chuàng)下歷史新高。依托廣交會(huì)巨大的體量，只要在現(xiàn)場(chǎng)，就總會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)，冷熱不均是外貿(mào)行業(yè)的常態(tài)，自然也是廣交會(huì)上的常態(tài)。寧波老牌出口企業(yè)樂(lè)歌股份此前被B站UP主“何同學(xué)”的視頻帶火出圈，在此次廣交會(huì)上，樂(lè)歌的展位人氣同樣可觀，現(xiàn)場(chǎng)展示的各類電動(dòng)升降類家具和智能家居產(chǎn)品頗為吸睛，展會(huì)首日上午，前來(lái)咨詢的采購(gòu)商就已絡(luò)繹不絕。銷售經(jīng)理陳鳳和業(yè)務(wù)員們忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，接待了一撥又一撥客商。

　　陳鳳表示，深耕外貿(mào)領(lǐng)域多年，樂(lè)歌品牌在海外市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定影響力，不少采購(gòu)商都是慕名而來(lái)。近年來(lái)，通過(guò)線上渠道，樂(lè)歌與海外客商始終保持著良好的溝通，線上開(kāi)展展示訂貨亦取得了較好效果。但是，廣交會(huì)這樣的傳統(tǒng)線下展會(huì)依舊是不可多得的平臺(tái)，不僅能夠進(jìn)一步促進(jìn)成交，也為企業(yè)提供了全面展示自身實(shí)力的機(jī)會(huì)。

　　內(nèi)外

　　相比往屆，今年重新回到線下的廣交會(huì)還有另一重要變化——展會(huì)首度向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商開(kāi)放。

　　面對(duì)低迷的全球經(jīng)濟(jì)和疲軟的海外消費(fèi)需求，越來(lái)越多專事出口的企業(yè)目光正由外向內(nèi)，期待在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中有所建樹(shù)。聯(lián)通內(nèi)外貿(mào)、暢通雙循環(huán)，成為本屆廣交會(huì)的一大重要主題。

　　派對(duì)集團(tuán)在廣交會(huì)二期的展位由其義烏團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，主要展出各類西方節(jié)慶飾品和服飾。展位負(fù)責(zé)人王光紅表示，企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)慶類產(chǎn)品主攻美國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)傳統(tǒng)外貿(mào)出口雖然面臨不小挑戰(zhàn)，但自家在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)始終還算是堅(jiān)挺，并未受到太大沖擊。王光紅介紹，自2020年起，企業(yè)就開(kāi)始逐步加碼內(nèi)銷市場(chǎng)，走“內(nèi)外結(jié)合”道路。依托在紡織品生產(chǎn)領(lǐng)域的多年積累，企業(yè)近年來(lái)積極進(jìn)軍成衣行業(yè)，成為多個(gè)國(guó)內(nèi)知名服飾品牌的供應(yīng)商，目前內(nèi)銷比重已達(dá)企業(yè)總體業(yè)務(wù)量的30%。

　　做圣誕樹(shù)的管娟也想“向內(nèi)”走一走。雖然受制于主力產(chǎn)品的屬性，掉頭向內(nèi)并非易事，但在管娟看來(lái)這是一步非走不可的棋。眼下，她已經(jīng)有了大體思路，考慮針對(duì)春節(jié)、中秋等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，同時(shí)盡可能地融入時(shí)下年輕人所熱衷的“國(guó)潮”元素，盡可能地打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　身在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)久以來(lái)做的卻是國(guó)外生意。對(duì)于長(zhǎng)三角的外貿(mào)生意人，由外轉(zhuǎn)內(nèi)的確不容易。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到成本控制，從尾款結(jié)算到物流倉(cāng)儲(chǔ)，國(guó)內(nèi)生意的各個(gè)環(huán)節(jié)都與傳統(tǒng)外貿(mào)有著不小的區(qū)別。但是，“兩條腿走路”已經(jīng)迫在眉睫，更好地邁出這一步，需要學(xué)習(xí)，也需要交流。而參加廣交會(huì)，就是一次很好的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)客戶需求的機(jī)會(huì)。在充滿不確定性的當(dāng)下，廣交會(huì)這個(gè)“主場(chǎng)”對(duì)于生意人們顯得至關(guān)重要。(于量)