原標題：從提供信息與撮合的平臺，到賺差價實現(xiàn)線上交易，再走向與制造共享效益

　　產(chǎn)業(yè)電商在細分領域“撈大魚”

　　■上海的產(chǎn)業(yè)B2B平臺，沒有熱鬧流量和營銷故事，但靠著安靜的專業(yè)服務和時間沉淀，筑起了互聯(lián)網(wǎng)下半場的護城河

　　至今已舉辦四屆的中國(上海)工業(yè)品在線交易節(jié)，背后有一段不為人知的往事——

　　6年前，抖音、餓了么、美團等現(xiàn)象級消費App風光無限，京東卻悄悄組建團隊，走訪上海、廣州等地數(shù)十家制造工廠，探討開設工業(yè)品電商的可能。第二年，“京東工業(yè)品”上線，短短數(shù)年間，已覆蓋40%的世界500強和50%的中國500強企業(yè)，并于近期向港交所提交招股說明書。

　　殊不知，比京東更低調、更早布局產(chǎn)業(yè)B2B平臺的企業(yè)，在上海還有很多。據(jù)上海財經(jīng)大學電子商務研究中心主任勞幗齡的研究，早在2005年，上海就出現(xiàn)了機電設備、大宗物資等信息提供與撮合平臺，此為1.0階段。至今，上海B2B平臺已走過賺差價、實現(xiàn)線上交易的2.0階段，走向與制造共享效益的3.0階段。

　　這些B2B平臺，上溯研發(fā)，下至物流倉儲與供應鏈金融，對制造的“插足”和影響，遠比消費互聯(lián)網(wǎng)來得深。

　　尋源只是開端

　　為工廠尋源，幾乎是所有產(chǎn)業(yè)B2B平臺服務的起點。

　　如電子元器件供應鏈一站式服務商云漢芯城，為解決電子元器件傳統(tǒng)采購在線下數(shù)萬柜臺“大海撈針”并被“坐地起價”的煩惱而生。又如震坤行，專攻MRO。MRO是指生產(chǎn)中用于維護、維修、設備運行的物料，不可或缺但高度零散，采購值或許不足企業(yè)采購總額8%，卻往往要消耗60%以上的采購工作量。于是，B2B平臺連接起供需兩端，通過搜索、比價及品控“背書”，為采購降本增效。面輔料B2B平臺“鏈尚網(wǎng)”更進一步，搭建云端面料數(shù)據(jù)庫，結合自主研發(fā)的人工智能神器，可“讀”出布料成分工藝，將工廠尋找面料的過程從兩三天縮短至兩三分鐘。借助這些B2B平臺，大量采購部門甚至砍去了原三分之二以上的采購團隊。

　　正如拼多多從三四線“下沉市場”掘出萬億元規(guī)模的生意，上海B2B平臺則在產(chǎn)業(yè)細分領域“撈到大魚”。上海長三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進中心最新調研報告顯示，2022年，上海產(chǎn)業(yè)B2B平臺交易額高達2.6萬億元，尤其在服務工業(yè)大宗物資、MRO及垂直電商領域，均形成了全國領先地位。如在集成電路、生物醫(yī)藥、服紡、汽車等垂直領域，來自上海的深耕者眾多，包括道拓醫(yī)藥、生物谷、藥材買賣網(wǎng)、上海棉聯(lián)、鏈尚網(wǎng)、途虎養(yǎng)車等。

　　本質并非“電商”

　　上海長三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進中心的報告特別指出，B2B電商的本質并非“電商”，而是提供全流程、全價值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺化服務。

　　客戶的“不知足”，是產(chǎn)業(yè)電商區(qū)別于消費電商的典型特征。

　　云漢芯城5年前就發(fā)現(xiàn)，40萬家B端客戶采購后仍有煩惱?？偛脛⒃其h告訴記者，客戶完成采購后，要委托代工廠將元器件貼裝至PCB(印刷電路板)上，但這類“生產(chǎn)半小時，換線要半天”的小單往往被代工廠嫌棄。為增強客戶黏性，云漢芯城加碼柔性制造，在松江基地開出實驗工廠，對3條貼片生產(chǎn)線實施數(shù)字化改造，通過自動解析、自動排產(chǎn)、智能物料架亮燈等硬核技術的加持，將生產(chǎn)線換線時間最短壓縮到15分鐘。

　　柔性制造實驗一旦跑通，便可批量復制。因換線用時“斷崖式”下降，長三角、珠三角多家代工廠便樂意將自己的部分產(chǎn)能動態(tài)共享出來，由云漢芯城輸出柔性制造解決方案，并接受云漢芯城的訂單“投喂”。由此，代工廠不再忙閑不均，客戶的加工需求也得到滿足。我國每年高達5000億元的電子產(chǎn)品貼片代工市場的效率變革，就此被撬動。

　　產(chǎn)業(yè)電商天然握有的大把數(shù)據(jù)，同樣是其“插足”制造的驅動力。如風電設備維保電商快備網(wǎng)近年來開始引領研發(fā)，協(xié)同技術專家與上游供應商一同集中攻關。董事長萬輝有底氣，他說：“我們往往比客戶先洞察到，哪些風電設備長期依賴進口急尋國產(chǎn)替代，哪些產(chǎn)品因海外廠家技術升級或并購已停產(chǎn)，哪些設備年年漲價但并不適合中國水土等。”

　　同理操作的還有“實驗室用品一站式購物平臺”“科學服務第一股”泰坦科技，其重點研發(fā)的核磁共振分析儀設備，以及液質聯(lián)用儀所用關鍵試劑，已成為國產(chǎn)替代的拳頭產(chǎn)品。

　　持續(xù)“上下”延伸

　　快備網(wǎng)2016年上線的日子也選在了“618”。但萬輝強調，產(chǎn)業(yè)電商不搞“618”促銷，“我們的價值不在于賺差價，而在于為用戶創(chuàng)造價值?！?/p>

　　價值在于，因產(chǎn)業(yè)電商“神機妙算”，幫助客戶減少“呆滯庫存”，或通過研發(fā)引領，避免用戶依賴進口而產(chǎn)生停機乃至更大損失。上海產(chǎn)業(yè)電商幫助用戶省下和賺到的錢，可能是單純賺差價的幾十乃至幾百倍，已走入與制造共享效益的3.0階段。

　　據(jù)調查，目前上海B2B平臺的服務仍不斷向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，除了數(shù)字工廠、研發(fā)引領之外，還探索出標準制訂、數(shù)字化物流、供應鏈金融等服務模式。

　　如潮流電商得物已在引領標準。根據(jù)國家標準，羽絨服關鍵指標絨子含量≥50%為合格。得物在國標基礎上進行了更精細分級，在得物平臺被標注為“A級”的羽絨服產(chǎn)品，必須達到鵝絨絨子含量≥80%或鴨絨絨子含量≥85%，另外蓬松度、清潔度等指標方面也應高于國家標準。得物擁有3000多人質檢團隊，以“AI科技+質檢專家+質控實驗室”及八大環(huán)節(jié)品控體系，對商品正品屬性和質量進行嚴格把控，由此反向筑高制造業(yè)的質量底座。

　　數(shù)字化物流亦是產(chǎn)業(yè)電商大勢所趨。密爾克衛(wèi)如今被稱為“化工供應鏈中的亞馬遜”，以電商身份，承擔起貨物貿(mào)易與物流基礎設施數(shù)字化、一體化建設。如黃磷，是食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥生產(chǎn)中的重要原料，但易燃，對環(huán)境和溫濕度異常敏感，對儲運條件要求極高。密爾克衛(wèi)已完成8列專業(yè)運送黃磷的火車罐車的路線設計，并實現(xiàn)物流數(shù)據(jù)全程在線化、可追蹤。

　　“上海的產(chǎn)業(yè)B2B平臺，沒有熱鬧流量和營銷故事，但靠著安靜的專業(yè)服務和時間沉淀，筑起了互聯(lián)網(wǎng)下半場的護城河?！眲趲烬g說。