原標題：各平臺以更直接低價讓利消費者，小紅書、B站等首次入場

　　電商“上海方陣”躍上“雙11”新臺階

　　“雙11”近在眼前。這幾天，一眾電商平臺先后揭曉今年“雙11”的新玩法，為年末最大一場全平臺電商大促活動拉滿氛圍感。

　　在商務(wù)部將今年定為“消費提振年”的背景下，這一次“雙11”大戰(zhàn)有哪些最新趨勢?記者觀察發(fā)現(xiàn)，各大平臺紛紛退出“奧數(shù)題”模式，以更直接的低價讓利消費者，而拼多多、嗶哩嗶哩(B站)、美ONE、小紅書、抖音電商等組成的“上海方陣”更是持續(xù)擴容，規(guī)模躍上新臺階。

　　退出“奧數(shù)題”，比拼不湊單模式

　　作為“雙11”大促的主力，天貓與京東的“貓狗大戰(zhàn)”往往決定著“雙11”的趨勢走向。今年，天貓與京東的主題都放在實惠低價上，與往年的“奧數(shù)題”模式漸行漸遠，“一件打折”的不湊單模式變得火熱。

　　天貓“雙11”預(yù)售將于10月24日晚8點開啟，參與活動的商品數(shù)及品牌、商家數(shù)繼續(xù)創(chuàng)新高。在跨店滿300減50的基礎(chǔ)之上，今年首次大規(guī)模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折，預(yù)計將有超過8000萬件商品降至全年最低價。

　　京東則提前一天，今晚8點開啟大促，常用的“跨店滿減”變得更直接——提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補貼。在此背景下，今年參加京東“雙11”的商家數(shù)量也再破紀錄，較去年同期增長超1.5倍。其中，參與京東百億補貼的商品較今年“618”實現(xiàn)2倍提升，“9.9包郵”、秒殺頻道的低價商品數(shù)量也大幅擴容。

　　另一重量級“選手”拼多多透露，從今天起百億補貼將首次上線“單件立減”玩法，首批參加“單件立減”活動的品牌商品已經(jīng)超過2萬款。具體來說，拼多多百億補貼對于參與此次“單件立減”活動的商品，將額外發(fā)放官方補貼，讓消費者不湊單、不做算術(shù)題。相關(guān)負責人表示，與去年大促相比，今年百億元補貼的品牌商品池預(yù)計同比增長110%，國貨商品的增長最為顯著。

　　直播電商依然是重頭戲

　　在“雙11”大促多元化的格局中，今年內(nèi)容電商和直播電商依然是重頭戲。

　　在內(nèi)容電商方面，前幾年已經(jīng)加入戰(zhàn)局的抖音今年推出了“抖音商城雙11好物節(jié)”，重點推出一件立減不用湊單的活動，單品價格直降15%起。抖音電商還將在活動期間由平臺出資，陸續(xù)發(fā)放億級消費券，可在單品立減的基礎(chǔ)上疊加使用，最高可享滿300減80元的優(yōu)惠。

　　作為內(nèi)容電商中分量最重的板塊，直播在“雙11”大促中挑起大梁。抖音相關(guān)負責人告訴記者，大咖直播間、好物直播間、直播間購物紅包等內(nèi)容場景玩法，將在烘托消費氛圍的同時，進一步提升貨品曝光度，觸達更廣泛的興趣消費群體。

　　在主播方面，美ONE用5個“低”形容大促主題，玩法被總結(jié)為3個核心關(guān)鍵詞——售前的優(yōu)惠+優(yōu)惠、售中的精選+精選、售后的服務(wù)+服務(wù)。從10月24日到11月11日，該平臺旗下3個直播間將設(shè)置大品類專場+小品類專場，涵蓋美妝、生活、潮電、家裝、母嬰、時尚、食品等多個品類。

　　新玩家入場，“上海方陣”帶來新增量

　　值得一提的是，在參與“雙11”大促的陣容中，“上海方陣”持續(xù)擴容，不僅有拼多多、抖音電商、美ONE等已有的電商平臺和直播流量，今年B站和小紅書也將首次入場，為促消費帶來新增量。

　　10月20日，“2023年小紅書‘雙11’買買節(jié)”先行開啟，這也是8月底小紅書電商對外公布發(fā)展策略后，首次全面發(fā)力“雙11”，小紅書交易活動營銷負責人告訴記者，今年平臺將投入百億流量扶持和億級補貼，助力買手、商家在小紅書的發(fā)展。

　　而在另一邊，B站也確認正全力備戰(zhàn)“雙11”，記者注意到，目前B站App端底部的原“會員購”入口已暫時更名為“雙11”。相關(guān)負責人表示，目前多家頭部平臺及品牌都已與B站達成深度合作，“預(yù)計今年‘雙11’，B站將成為最大的電商增量來源之一”。

　　有分析人士認為，經(jīng)過長時間的積累，這些以內(nèi)容輸出為特色的上海本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)有了穩(wěn)定的用戶群體，會產(chǎn)生大量的增量消費需求，以“雙11”為契機進入電商領(lǐng)域是一個較好的時機。數(shù)據(jù)顯示，過去一年半時間，小紅書電商買手和主理人規(guī)模增長27倍，動銷商家數(shù)增長10倍，購買用戶數(shù)增長12倍；2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)秀案例。

　　而在玩法上，新入場的玩家也顯得更加開放。B站副董事長兼COO李旎介紹，B站堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，即將B站流量導(dǎo)向電商平臺，不僅與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，更針對性地進行深度合作。比如，今年B站與拼多多就將同城聯(lián)動，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計年同比增長將超過100%。