湖濱，在很多人心目中，是最富杭州韻味的地方，一面是天下無(wú)雙的湖，一面是繁華興盛的城。如今，因?yàn)轳v場(chǎng)秀《西湖東坡》的上演，這里又多了一抹宋式美學(xué)。

晚上7點(diǎn)半，杭幫菜的余味還在舌尖，直接拐進(jìn)東坡大劇院看一場(chǎng)《西湖東坡》。這樣的夜晚，有滋有味更“有戲”，落胃！

一千年后，東坡大劇院演東坡，讓“西湖”和“蘇東坡”兩大世界級(jí)文旅IP實(shí)現(xiàn)了“雙向奔赴”，也為杭州文旅融合的“夜秀”市場(chǎng)再添了一張新名片。

1/ 如何用好用活“蘇軾”金字IP？《西湖東坡》給出了新的答案

“東坡肉香不香？”“香！”舞臺(tái)上的蘇東坡端出一鍋東坡肉，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾“分享”；他吟詩(shī)畫(huà)竹，時(shí)不時(shí)飆出一句地道的杭州話(huà)——“煞寬”。這樣的東坡，誰(shuí)能不愛(ài)？

這些惟妙惟肖的場(chǎng)景，都出現(xiàn)在了《西湖東坡》的舞臺(tái)上。觀眾們所看到的，也是一個(gè)不一樣的蘇東坡——唱起詩(shī)詞、吃著東坡肉、飆著杭州話(huà)。蘇東坡詩(shī)中的“西子”，在劇中幻化成一位具有意象色彩的女子，與蘇東坡浪漫邂逅。這一出宋式美學(xué)駐場(chǎng)秀，讓古老的歷史人物輕松化、民間化，瞬間有了熱騰騰的煙火氣。

杭州演藝集團(tuán)董事長(zhǎng)李亮介紹，《西湖東坡》設(shè)計(jì)了很多互動(dòng)的小巧思?！俺藮|坡肉香，蘇大人品茶的時(shí)候，觀眾席中會(huì)飄起龍井茶香。更讓大家驚喜的是，蘇軾開(kāi)河修井的故事里，舞臺(tái)上還出現(xiàn)了演員們奮力舀水的一幕——‘來(lái)水了！來(lái)水了！’這些沉浸式體驗(yàn)?zāi)軌虺浞终{(diào)動(dòng)觀眾的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)，使大家全身心地投入其中?！?/p>

這一次，音樂(lè)人小柯還用流行音樂(lè)為蘇東坡的20多首經(jīng)典詩(shī)詞作曲，喀麥隆的舞蹈家西蒙·阿蓓則以舒展、旋轉(zhuǎn)的杯中之茶為靈感編排了一出點(diǎn)睛的茶舞。

“本以為只是個(gè)歌舞表演，沒(méi)想到搞這么大！”“‘煞寬’這個(gè)詞，太博大精深了！”這一出《西湖東坡》，真的是雅俗共賞，老少咸宜。如何用好用活“蘇軾”這一金字IP？作為全國(guó)首部宋式美學(xué)駐場(chǎng)秀的《西湖東坡》，給出了一個(gè)嶄新的答案。

2/ 抓住“情緒價(jià)值”的“流量密碼”，為名人文化IP打造帶來(lái)新的可能

“湖濱是當(dāng)下杭州最in最潮的商圈之一，每天的人流量有十多萬(wàn)。一開(kāi)始，我們希望《西湖東坡》能吸引更多的年輕人走進(jìn)東坡劇院，了解東坡文化?！痹诤贾菅菟嚰瘓F(tuán)總經(jīng)理張運(yùn)智看來(lái)，隨著“00后”及“Z世代”群體逐漸成為文旅市場(chǎng)的主要消費(fèi)力，他們獨(dú)特的個(gè)性、生活方式以及娛樂(lè)需求，為名人文化IP的打造帶來(lái)了一些全新的可能。

舞臺(tái)之外，《西湖東坡》也在嘗試玩出特色、玩出差異，打出“跨界”“破圈”的組合拳?！笆紫仁邱v場(chǎng)秀這盤(pán)‘招牌菜’的精心打造，其次是多元消費(fèi)場(chǎng)景與產(chǎn)品的集聚?！?/p>

張運(yùn)智表示，在一個(gè)“內(nèi)卷”的時(shí)代，越來(lái)越多的年輕人“追捧”蘇東坡，他們的困境與emo情緒（網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，代表“喪”“傷感”等含義），似乎他都經(jīng)歷過(guò)?！坝谑牵覀儚奶峁┣榫w價(jià)值入手，將劇院的臺(tái)階布置成了一條‘上坡路’，墻上‘人生上坡’的巨大slogan（標(biāo)語(yǔ)），忍不住讓人邁上臺(tái)階。”

走進(jìn)劇院前廳，一個(gè)東坡“把酒問(wèn)青天”造型的3D懸空裝置赫然眼前，從側(cè)面看是大大的“東坡”二字，移步換景，一句句東坡的經(jīng)典詩(shī)詞掩映在青綠色的紗幔之間。“開(kāi)演以來(lái)，我們前廳吸引了不少市民游客，尤其是年輕人前來(lái)拍照打卡，在自發(fā)分享與傳播的過(guò)程中，提升觀眾對(duì)于整個(gè)演出的參與感?！睆堖\(yùn)智說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)還有像“六邊形戰(zhàn)士大宋E人”“世界是一個(gè)巨大的‘蘇軾圈’”等結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的slogan，也圈粉無(wú)數(shù)。

《西湖東坡》駐場(chǎng)秀首期還開(kāi)發(fā)了絲巾、折扇、T恤、文具等近20款定制衍生品。“兩個(gè)多月來(lái)，我們文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入突破5萬(wàn)元，親子家庭、愛(ài)好國(guó)風(fēng)國(guó)潮的年輕人買(mǎi)得最多。尤其是‘煞寬’折扇與‘東坡’文昌筆最暢銷(xiāo)，常常一貨難求。”

張運(yùn)智認(rèn)為，不論裝置打卡，還是爆款周邊，《西湖東坡》都抓住了“情緒價(jià)值”這個(gè)新賽道，撬動(dòng)了消費(fèi)增長(zhǎng)的新支點(diǎn)?！拔穆玫摹狻?，最終還是得贏得消費(fèi)者的心?！?/p>

3/ 求新求變探索“演藝+”新場(chǎng)景，打造文旅商“杭州樣本”

“從目前來(lái)看，駐場(chǎng)秀的模式需要市場(chǎng)規(guī)模的支撐，并考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力、內(nèi)容產(chǎn)能、產(chǎn)品周期等，不是一個(gè)容易做的生意?！崩盍撂寡裕v場(chǎng)秀面臨比一般演出更艱巨的挑戰(zhàn)，意味著高額的運(yùn)營(yíng)成本，“填入”大量有經(jīng)驗(yàn)的演員?！按送?，我們還要面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)整與觀眾口味的變化?！?/p>

“這兩個(gè)月演下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)親子觀眾的群體很龐大，也是黏性最高的受眾之一。不少家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)，看了一場(chǎng)又一場(chǎng)。第一場(chǎng)會(huì)背《飲湖上初晴后雨》，第二場(chǎng)就會(huì)背《定風(fēng)波》了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)《西湖東坡》成了很好的‘第二課堂’。”張運(yùn)智介紹，明年《西湖東坡》將精心打造互動(dòng)性更強(qiáng)、趣味性更多的親子版本，同時(shí)推出主題教育專(zhuān)場(chǎng)演出。

接下來(lái)，《西湖東坡》將從演員、劇本、互動(dòng)機(jī)制和場(chǎng)景等多角度求新求變，來(lái)延長(zhǎng)其生命周期，并提高觀眾的復(fù)購(gòu)率。同時(shí)，《西湖東坡》也將以輕量化、快閃式的方式走出去，讓東坡文化的魅力更加深入人心。

“我之前去上海看沉浸式戲劇《不眠之夜》時(shí)，在劇場(chǎng)里的酒吧買(mǎi)了一杯酒，在新開(kāi)的LOUNGE M免費(fèi)享用了美食，甚至還體驗(yàn)了一把神秘的塔羅牌。”李亮說(shuō)，立足演藝空間本身，東坡大劇院還將充分發(fā)揮自身文商旅相融相長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身場(chǎng)地特點(diǎn)，結(jié)合各類(lèi)消費(fèi)人群需求，在場(chǎng)景營(yíng)造以及周邊、“演藝+”等方面進(jìn)一步完善和探索，打造文旅商“杭州樣本”。