今年雙11的硝煙還未散盡，杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司（以下簡稱“世紀(jì)聯(lián)華”）又使出“撒手锏”——沒有預(yù)售、沒有尾款、沒有先漲后折的套路，沒有原價(jià)優(yōu)惠價(jià)的戲法，近5000件商品近日直接降價(jià)，讓利于消費(fèi)者。此次調(diào)價(jià)降幅平均達(dá)10%-30%，品類涵蓋生鮮、百貨、食品全品類。
這次調(diào)價(jià)并非世紀(jì)聯(lián)華的臨時(shí)促銷，而是未來長期有效的售價(jià)。調(diào)價(jià)從11月9日開始，11月8日晚上各家門店店員們陸續(xù)換上了新的價(jià)格標(biāo)簽。目前價(jià)簽以紅色標(biāo)簽顯示（紅色標(biāo)簽通常是指臨時(shí)促銷），經(jīng)過一個(gè)月的過渡期后，將全面更換成藍(lán)色價(jià)簽——也就意味著這個(gè)“特價(jià)”成為正常售價(jià)。
記者在世紀(jì)聯(lián)華慶春店發(fā)現(xiàn)，佳潔士全優(yōu)7效祛牙漬健白牙膏（180g），紅色價(jià)簽上顯示的零售價(jià)是12.9元。同樣的商品，在線上平臺品牌旗艦店里，活動秒殺價(jià)是15.05元。
“我們以前的商品定價(jià)大多數(shù)都是廠商指導(dǎo)價(jià)，但平常我們會推出各種促銷活動，給消費(fèi)者一種‘撿漏’的感覺，長期如此就形成了價(jià)格驅(qū)動?！焙贾萋?lián)華華商集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理唐海莉說，此次全省世紀(jì)聯(lián)華門店大范圍調(diào)價(jià)，就是希望告訴消費(fèi)者零售價(jià)回歸優(yōu)質(zhì)低價(jià)是常態(tài)，以后他們可以將關(guān)注度更多地放在商品品質(zhì)上。
記者在超市中看到，450ml的悅鮮活鮮牛奶原本售價(jià)為12.9元，調(diào)價(jià)后降到9.9元。在賣場二樓的零食區(qū)，世紀(jì)聯(lián)華慶春店的相關(guān)負(fù)責(zé)人推薦了幾款平時(shí)銷量就不錯、這次也在降價(jià)范圍內(nèi)的商品，比如330ml×6罐裝的可口可樂，原售價(jià)13.9元，新價(jià)格是10.9元；好麗友巧克力派（204g），原售價(jià)12元，新價(jià)格是9.9元。
日用品類也是這次調(diào)價(jià)商品的重點(diǎn)品類。降價(jià)幅度最大的是一款容量86L的茶花雅巧收納箱，原售價(jià)149元，新價(jià)格是59.5元，相當(dāng)于4折。
事實(shí)上，最近一年里，線下各家賣場、超市都忙著“破圈”。重啟、調(diào)改、轉(zhuǎn)型……世紀(jì)聯(lián)華對價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整，讓其成為重塑供應(yīng)鏈、強(qiáng)化定制商品、為顧客找尋好物、傳遞健康生活方式的重要手段。
“降價(jià)”兩個(gè)字背后，其實(shí)是世紀(jì)聯(lián)華和供應(yīng)商無處不在的“較勁”。在世紀(jì)聯(lián)華杭州總部流傳著一個(gè)關(guān)于“開心果”的段子：世紀(jì)聯(lián)華和一家堅(jiān)果供應(yīng)商雙方高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過幾輪“拉力”談判，最后廠商把該產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)了，開心果數(shù)量還比原來多了3顆。
開發(fā)新的供應(yīng)鏈、與優(yōu)秀的頭部品牌合作定制或推出聯(lián)名，是世紀(jì)聯(lián)華隱藏在這波價(jià)格戰(zhàn)背后的王牌。唐海莉表示，當(dāng)下世紀(jì)聯(lián)華要努力的方向是，門店基于消費(fèi)者的需求，基于品牌商的供應(yīng)鏈能力，與品牌商共同搭建起一個(gè)個(gè)更適合多數(shù)人的消費(fèi)場景。
目前，世紀(jì)聯(lián)華旗下已擁有包括“聯(lián)華質(zhì)造”“聯(lián)華超值系列”“優(yōu)饗系列”“她樹系列”“一番良品系列”等多個(gè)自有品牌系列。這些自有品牌正嘗試與不同品類品牌合作，比如與五豐等冷凍冷藏食品巨頭合作定制的“聯(lián)華·質(zhì)造系列”，主打的就是價(jià)低量大同時(shí)健康好味。
唐海莉強(qiáng)調(diào)，世紀(jì)聯(lián)華在保持商品質(zhì)量競爭力的同時(shí)，價(jià)格對標(biāo)會員制賣場，且承諾全網(wǎng)比價(jià)，3公里內(nèi)“買貴退差”，“但我們沒有設(shè)置會員費(fèi)，且門店輻射整個(gè)浙江省，致力于為周邊居民提供更多的便利?！?/p>
