沒有任何預告，在紫金山莊參會的大部分人都以為自己來南京只是來參加一場“新零售，中國農村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會”。4月17日下午4點40分，隨著論壇環(huán)節(jié)結束，觀眾提著包起身都打算走了，主持人又用話筒把大伙“按”了下來：有重大消息要發(fā)布！ 

緊接著，音樂響起，大屏幕出現“阿里巴巴集團戰(zhàn)略投資匯通達45億人民幣”字樣，阿里巴巴、五星控股團隊聚攏到舞臺，水晶球被點亮……一連串有“預謀”的驚喜，讓臺下數百名觀眾愣了好幾秒，才沸騰起來。兩位農村市場的“大佬”結伴下鄉(xiāng)，妥妥坐穩(wěn)農村市場第一陣營。 

汪建國：不存在站隊，我主動追的阿里 

這一幕，似曾相識。 

2015年，8月10日下午4點30分，阿里巴巴和蘇寧在南京“牽手”也是用的這個套路。當時也是用一場高峰論壇作“煙霧彈”，論壇結束時才宣布“在一起了！”為了不提前走露消息，大佬們煞費苦心。 

這場聯(lián)姻外界最好奇的是，到底誰追的誰？ 

匯通達母公司五星控股集團董事長汪建國走上講臺，給大家透露“小秘密”：“我主動追的阿里！” 

他幽默地形容這場三個多月的戀愛“有甜蜜也有痛苦”：“我和阿里巴巴CEO張勇認識很多年，但直到2017年12月才第一次'約會'。約定好半小時的會面，我們談了兩個小時。愛要大聲說出來，我回來給他發(fā)手機'情書'，但是很久沒得到回應。等好幾天才發(fā)現原來是他沒看到信息，最后還是電話管用。” 

為什么主動追阿里？汪建國說，當初賣掉五星電器后，他一直在重復創(chuàng)業(yè)中探索，發(fā)現市場出現了一些變化，必須應對。比如消費數字化，如果不用大數據分析去和消費者溝通，未來行不通，必須要找到有數字化能力的平臺合作。 

在資本市場頻頻收購、入股，很多人用“阿里巴巴買買買，企業(yè)站站站”來形容當前的資本格局。線上線下目前已形成了若干個陣營，如阿里系、騰訊系。 

五星控股選擇站隊阿里？汪建國說：“沒想過站什么隊，互聯(lián)網是開放的，不能封閉思維，一切都是市場說了算。就像大家開車，你選好走的高速，根本不會管是誰建的。” 

牽手后展開五大方面深度對接 

“在戰(zhàn)略合作前，我原本有很多想做的事。現在我放棄大多數事情，只做一件——去農村做新零售樣板。因為阿里巴巴提供了很多資源，不用我們再去重復做基礎工作。” 汪建國透露。 

匯通達看上了阿里巴巴的什么資源？阿里巴巴展示了一個“蘋果和蜜瓜的故事”：一只蘋果，從新疆阿克蘇的田間地頭到4600多公里外的杭州市民茶幾上，只需五天時間。新疆巴楚縣瓜農，一年里人均年收入從350元增長到3500元。 

其背后，是一個顛撲不破的邏輯：要想富，先修路。而這條“路”是廣義的，還是信息、數據、金融的高速公路。農村淘寶的具體做法是利用阿里巴巴大數據，定位蘋果、蜜瓜熱門消費市場，進行預售，之后再給農民提供金融支持。 

阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經理王建勛透露，目前，阿里除了幫助農村鋪設公路，農村淘寶還把電信的基礎納入進去，還在700個縣建設了700個快遞分轉中心，形成線上線下真正的通途。通路依靠的是全數據化業(yè)務，一筆訂單的背后，商家可以知道他的貨在全國哪一個前置倉，在哪條路上，到哪個消費者，消費者可以通過村的服務可以第一時間知道我的貨在哪里。 

據透露，跟阿里合作后，匯通達將獲得阿里巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源共享。未來雙方將從五大方面展開合作：和天貓展開供應鏈合作，天貓將把更多品牌資源共享給匯通達，把更多優(yōu)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店；跟淘寶展開渠道合作，除了淘寶平臺給予相應的支持，阿里還會把票務旅游、保險和充值繳費等虛擬服務納入到匯通達的會員店；跟菜鳥進行倉儲和物流合作，共享配送資源，共建干線和支線物流解決方案；跟釘釘和阿里云展開技術系統(tǒng)合作；跟螞蟻金服展開金融和支付合作。 

換下皮鞋再走鄉(xiāng)間小路，做農村生意需讀懂農村 

昨天到場見證戰(zhàn)略合作的，還有國內知名光伏企業(yè)“協(xié)鑫”、金龍等企業(yè)的負責人。此前，他們已經搭載著匯通達的農村網絡，把自己的商品在農村市場悄悄鋪開。面對廣闊的農村藍海，大佬下鄉(xiāng)蔚然成風。 

這是個龐大的市場。阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇說，中國一半以上的人生活在農村，中國有大量的服務的提供，商品的提供是由農村來提供的。三年以前，阿里巴巴集團專門將農村戰(zhàn)略列為未來發(fā)展三大戰(zhàn)略之一。 

但這又是一個很不容易開拓的市場。汪建國坦言，最初他曾在農村虧了錢，教訓是，農村講究“熟人經濟”，城里穿皮鞋的人下鄉(xiāng)得'換鞋進村’。為了融入農村，匯通達甚至建了信息站，村里誰家娶媳婦、嫁女兒，都一一掌握。 

中國人民大學經濟學院教授劉守英說，一場遲到的農業(yè)革命已經到來。過去20年，資源是農村單向流向城市，包括土地、勞動力、資本等，如今已經發(fā)生了變化，開始城鄉(xiāng)互動，資源向農村回流。前些年資本下鄉(xiāng)火熱一時，但大多數沒有成功，一方面是資本破壞了農村原有的業(yè)態(tài)，還有就是資本不了解農村，沒有認識到農村是熟人社會的特征。要真正成為贏家，就必須懂農民，懂農業(yè)、懂農村，把握未來趨勢，為農民提供解決問題的方案。 

本報記者 張希