????長三角城市網(wǎng)訊南京5月30日電（沈瑋）“江南佳麗地，金陵帝王州”“虎踞龍盤，鐘靈毓秀”……作為“六朝古都”的南京從不缺乏贊譽。回望歷史，作為長江中下游重要的中心城市，南京不僅擁有雄厚的經(jīng)濟實力，更享有深厚的文化底蘊。從藝術(shù)領(lǐng)域上看，南京成就過眾多的大師名家，從東晉的王羲之、顧愷之到晚明清初的金陵畫派，也誕生過眾多的文化遺產(chǎn)，從云錦折扇到木雕竹刻。在今天，文化產(chǎn)業(yè)也逐漸成為南京的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，從2015年的數(shù)據(jù)來看，占GDP比重已超過6%。
????反觀當(dāng)下，在文化藝術(shù)熱潮的引領(lǐng)下，南京也涌現(xiàn)出一批有實力的藝術(shù)機構(gòu)，不斷推出多種形式的展覽項目和藝術(shù)活動，力圖將古都南京打造成另一個中國藝術(shù)重鎮(zhèn)。其中尤為值得關(guān)注的是“藝術(shù)南京”國際藝術(shù)品博覽會（以下簡稱“藝術(shù)南京”）。
????去年，首屆“藝術(shù)南京”于2015年9月在新莊國際展覽中心舉辦，提出“藝術(shù)與生活、藝術(shù)與消費”的理念，為青年藝術(shù)家提供優(yōu)質(zhì)推廣平臺，并打造“藝術(shù)生活美學(xué)館”推出百余種藝術(shù)衍生品，如此一場十分“接地氣”的藝術(shù)品消費體驗共吸引8萬多人次觀展，60多家藝術(shù)機構(gòu)總交易額達2800萬。
????“大眾消費”的定位讓“藝術(shù)南京”找到了屬于自己的方向，在品牌宣傳與資源積累的基礎(chǔ)上，整體規(guī)模與體量升級后的2016“藝術(shù)南京”移步百家湖藝術(shù)公館（愛丁堡飯店），吸引了國內(nèi)外近兩百家畫廊、藝術(shù)機構(gòu)入駐，展場面積達到45000平米，呈現(xiàn)的藝術(shù)品可謂橫跨中西，突出主題酒店式藝術(shù)博覽會，展示方法令人耳目一新，學(xué)術(shù)性與觀賞性并存。
????追求品質(zhì)：進階國內(nèi)一線藝博會
????最近一兩年國內(nèi)掀起了“藝博會熱潮”，除了北上廣三個一線城市為主的老牌的藝博會外，還新增了大大小小、林林總總多個不同藝術(shù)門類的藝術(shù)展會，而其他省份也照貓畫虎接連推出輻射地方的“藝術(shù)XX”。然而，激增的數(shù)字背后卻是粗制濫造、華而不實的空架子，所謂的“熱潮”只是“占山頭”式的跟風(fēng)，低端化、同質(zhì)化也成為其顯著特點。
????對參展方而言，銷售之外，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與硬件設(shè)施無疑是其參展與否的重要條件。而對藏家與觀眾，他們的需求就在于展商帶來的作品質(zhì)量與整體的藝術(shù)消費體驗。從品質(zhì)上來看， 2016“藝術(shù)南京”的參展商中，除了畢加索、馬蒂斯、雷諾阿、羅丹等西方大師作品外，更有海外與臺灣地區(qū)重要藝術(shù)機構(gòu)及國內(nèi)排名前三十位的畫廊入駐，嚴(yán)格把控準(zhǔn)入門檻，展示品類力求多元，注重學(xué)術(shù)研究和專業(yè)策劃。愛丁堡飯店作為展示場地，配套設(shè)施完善，充足的空間與合理的格局兼具展覽、餐飲、會議、活動等多種功能，可謂“全方位一站式”服務(wù)。主辦方百家湖國際文化投資集團力邀百位藏家與企業(yè)家到場，董事長嚴(yán)陸根個人也以藏家身份助力銷售。此外，強大的后勤服務(wù)團隊與眾多優(yōu)惠政策也為買賣雙方提供了極大的便利與支持。
????找準(zhǔn)定位：讓藝術(shù)真正走進生活，培養(yǎng)未來收藏家
????“同質(zhì)化嚴(yán)重，定位不清晰”是國內(nèi)藝博會產(chǎn)業(yè)飽受詬病的大問題，差異化細(xì)分已經(jīng)勢在必行。相比較而言，“藝術(shù)北京”立足于高端機構(gòu)，以亞洲為核心，ART021將藝術(shù)與時尚結(jié)合，主營21世紀(jì)藝術(shù)，西岸主打藝術(shù)與設(shè)計、國際化路線，而“藝術(shù)南京”的定位在大眾藝術(shù)消費，所追求的是讓普通家庭擁有第一件藝術(shù)品，讓高貴的藝術(shù)真正走進千家萬戶，本屆“藝術(shù)南京”總策展人黃炳良表示，希望開拓國內(nèi)“買得起的藝術(shù)、買得值的藝術(shù)”市場。
????從長遠(yuǎn)來看，只有越來越多的中產(chǎn)階層甚至普通群眾開始消費藝術(shù)品，藝術(shù)品市場才會走向成熟和健康?！八囆g(shù)南京”特別為消費者推薦青年藝術(shù)家作品、藝術(shù)衍生品、生活設(shè)計品：HI21新銳藝術(shù)市集的5萬元以下藝術(shù)新興作品，集雅齋的“再現(xiàn)?；韬睢毕盗形膭?chuàng)產(chǎn)品，馀慶堂、蘇滇的手工匠心器具……
????今天的藝博會已不僅僅是買賣雙方搭建銷售橋梁，更多的是為公眾提供美術(shù)教育引導(dǎo)的平臺，培養(yǎng)持續(xù)收藏藝術(shù)品的意識，引導(dǎo)他們注重另一種生活情調(diào)。可以看到的是，不同年齡層的藝術(shù)家和藏家會逐漸形成對應(yīng)關(guān)系。近年來，優(yōu)秀的70、80藝術(shù)家不斷嶄露頭角引發(fā)關(guān)注，與之相對應(yīng)的年輕的藏家也隨著教育、審美和資本積累，收藏習(xí)慣正在養(yǎng)成。當(dāng)這一批收藏勢力開始廣泛入市之時，必將為市場注入強有力的活力。
????重抓銷售：為買賣雙方搭建“實心”橋梁
????“藝術(shù)南京”創(chuàng)始人嚴(yán)陸根在接受媒體采訪時提到：“藝術(shù)南京”最大的特色就是成交額，這一特色是由市場決定的。并一再強調(diào)“市場需要什么賣什么”的銷售理念。
????從整體的反饋來看，“場子大、聲勢高、不務(wù)實”的博覽會比比皆是，眾多展會如同大型的藝術(shù)集貿(mào)市場，缺失最基本規(guī)范操作、展覽策劃、客戶管理，單純依靠展位費來盈利，被稱作“擺地攤”“自娛自樂”，根本不顧及展商最看重的銷售環(huán)節(jié)，即便邀請了一些藏家，作品也很難對上他們的胃口。
????“藝術(shù)南京”的創(chuàng)立契機在于中國藝術(shù)市場興起之后，南京本地藝術(shù)資源的大量流失，囿于本地藝術(shù)品行業(yè)發(fā)展相對滯后，南京藝術(shù)學(xué)院、江蘇省國畫院等重點學(xué)術(shù)教育機構(gòu)培養(yǎng)出的大批優(yōu)秀藝術(shù)家多數(shù)流向更具提升空間的北京上海。另一方面，本地?fù)碛写罅控敻坏母邇糁等巳阂惨蚣盒?yīng)，其消費也多產(chǎn)生在省外。
????“藝術(shù)南京”秉承務(wù)實的理念，搭建線上線下銷售平臺，為展商拓寬銷售渠道，利用當(dāng)下流行的展示技術(shù)與社交平臺，打破時間與地域的局限，創(chuàng)立“全天時藝博會”?；I備期間就對買家進行客觀準(zhǔn)確分析，把握市場需求，進而與參展機構(gòu)溝通，設(shè)定展品結(jié)構(gòu)與層次，最終提供接近藏家品味的作品，讓本地藏家在家門口就能買到心儀的藝術(shù)品。
????截止到目前為止的，本屆“藝術(shù)南京”的成交額達8017.6萬元，其中包括百家湖國際文化投資集團董事長嚴(yán)陸根的好友中國萬網(wǎng)基金創(chuàng)始人張向東、馬磊夫婦，以290萬買下數(shù)幅作品。
????模式創(chuàng)新：創(chuàng)新激勵政策為參展商“撐腰”
????當(dāng)下藝術(shù)品市場整體處于調(diào)整階段，一二級市場銷售低迷，如何能幫助機構(gòu)最大限度降低成本增加盈利成為藝博會急需解決的關(guān)鍵問題。本屆“藝術(shù)南京”采用酒店博覽會的形式，不僅替展商省去大部分布展撤展費用，而且推出優(yōu)惠政策：免去參展機構(gòu)的食宿費用，主辦方承諾，若現(xiàn)場成交超過30萬元人民幣，主辦方將按照作品銷售額的10%給予展商獎勵，用以抵扣參展費用。這一創(chuàng)新激勵政策在國內(nèi)的藝博會行業(yè)實屬首創(chuàng)，也極為難得。
????中國的藝博會需要走上真正的專業(yè)化與國際化之路，而“藝術(shù)南京”已經(jīng)在路上。
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