中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷百年未有之大變局，市場格局重塑，競爭日趨激烈。面對挑戰(zhàn)，湯溝酒業(yè)以一場大刀闊斧的組織變革展現(xiàn)了其戰(zhàn)略決心和迎難而上的勇氣。

　　變革舉措：打造一支鐵軍

　　近日，湯溝召開年度銷售動員大會，在市場策略、組織架構以及人員優(yōu)化等方面進行了力度空前的改革。

　　在組織架構層面，湯溝銷售公司成立了三大事業(yè)部：國藏事業(yè)部(聚焦400元以上高端市場)、窖藏事業(yè)部(聚焦100-400元中端市場)、名酒事業(yè)部(聚焦100元以下及定制產(chǎn)品市場)，從而實現(xiàn)了覆蓋全價格帶，形成了差異化競爭矩陣。同時，湯溝還將省內市場劃分為蘇北、蘇南、連云港三大戰(zhàn)區(qū)，明確責任與目標，推動精細化運營。

　　在人才煥新方面，湯溝對南京、連云港、蘇州、南通等核心市場負責人進行輪崗調整，傳遞出“能者上”的強烈信號。此外，是對年輕骨干越級提拔，多位年輕員工走上重要崗位，使得一線團隊平均年齡下降35%，推動管理層向“年輕化、專業(yè)化、高效化”邁進。

　　湯溝酒業(yè)黨委書記、董事長朱耀匯提出了“三化四期望”：以“狼性精神”為核心，激發(fā)組織戰(zhàn)斗力，重塑湯溝形象?！叭奔匆痪€崗位領導年輕化、一線部門負責人高素質化、一線銷售專業(yè)化；“四點期望”為全面激發(fā)組織活力、全面凝聚組織動力、全面聚焦落地落實、全面促進團結協(xié)同。

　　銷售公司高層也紛紛表態(tài)，彰顯狼性精神。

　　銷售公司總經(jīng)理王黎明表示：“用出貨率丈量責任，用回款額檢驗擔當，用市場提升來兌現(xiàn)承諾!”

　　銷售公司副總經(jīng)理、窖藏事業(yè)部總經(jīng)理劉教剛表示：“主動出擊，打造好未來成長的首年基礎!”

　　南京分公司總經(jīng)理、南京國藏辦事處總經(jīng)理王振波表示：“擁有撞破南墻的決心，我們一往無前?！?/p>

　　連云港分公司總經(jīng)理王利民表示：“勇于擔當攻堅克難，面對困難迎難而上，面對壓力直面挑戰(zhàn)?！?/p>

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　　字字鏗鏘中，無不昭示著一支目標明確、執(zhí)行力強勁的湯溝鐵軍呼之欲出。

　　戰(zhàn)略目標：十年超百億

　　湯溝的變革絕非無的放矢，背后有著清晰的戰(zhàn)略藍圖與緊迫的行業(yè)競爭格局。

　　2020年，湯溝立下“三年翻一番、五年五十億、十年超百億”的發(fā)展目標。此后，湯溝發(fā)展加速，2022年營收超18億元，2023年突破25億元。2024年，受后疫情時代及全球經(jīng)濟形勢影響，白酒行業(yè)深度調整，渠道內卷、存量競爭激烈、名酒價格波動，整體業(yè)績增長放緩甚至虧損，但湯溝仍蓄力沖刺，為實現(xiàn)五年“五十億”、十年超“百億”目標夯實基礎。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新上，湯溝成果顯著。2023年上市的湯溝國藏G5，憑借“四百年技藝傳承”“手工古釀”“老味舒雅”等差異化賣點，在江蘇市場大獲成功，斬獲“青酌獎”等多項殊榮。然而，面對行業(yè)調整，湯溝要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，僅憑單個產(chǎn)品遠遠不夠，還需深挖組織潛力，調整市場策略。

　　從此次組織調整來看，湯溝通過成立三個事業(yè)部，正在形成多線布局：高端市場突圍(國藏系列)、中端市場筑基(窖藏系列)、大眾市場增量(名酒事業(yè)部)，形成立體化產(chǎn)品矩陣。

　　這樣的變革舉措既在湯溝銷售公司內部形成了“賽馬”機制，激發(fā)競爭活力；還可以滿足不同市場的需要，凝聚合力，助力湯溝開拓發(fā)展新格局。

　　無論是打造狼性團隊，還是形成內部競爭機制，無不透露出湯溝對于未來十年的渴望。如果此次組織變革能夠收到效果，“十年超百億”的目標指日可待。

　　行業(yè)意義：以大魄力應對大變革

　　湯溝的變革，不僅是企業(yè)內部的調整，更折射出行業(yè)轉型的深層邏輯——唯有主動擁抱變化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　最近一段時間，許多酒企都在進行組織架構調整。對此，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、組織能力建設專家、和合共識咨詢公司總經(jīng)理張曉麗認為，組織變革的本質是應對市場精細化需求。

　　“當變化發(fā)生的時候，企業(yè)的戰(zhàn)略、策略、營銷模式都要進行調整和創(chuàng)新，而要予以落實，就必須在組織層面上獲得強有力的支撐?！睆垥喳愓J為，組織變革能夠給企業(yè)帶來根本性的改變，同時，從操作角度講，白酒企業(yè)面臨一個非常重要的課題：如何進行精細化轉型。

　　精細化運營，可以幫助企業(yè)從“粗放”到“精準”，一般有兩條途徑：一是市場分層，針對不同價格帶、區(qū)域、消費場景定制策略；二是管理提效：通過內部協(xié)同與精簡架構，避免資源冗余，提升人效比。

　　張曉麗建議，精細化是一個系統(tǒng)的命題，不僅包括市場的精細化，也包括產(chǎn)品的精細化、人群的精細化以及消費場景的精細化，唯有如此，企業(yè)才能在業(yè)務層面上建立核心競爭優(yōu)勢，夯實市場基礎、消費基礎。為此，企業(yè)必須對組織架構進行精細化拆分?！斑M行精細化組織拆分或者根據(jù)戰(zhàn)略調整組織的企業(yè)，方能夠在新一輪的競爭中占得優(yōu)勢。”

　　湯溝酒業(yè)的變革，展現(xiàn)出了其在行業(yè)變革浪潮中的決心與魄力，“打造鐵軍”僅是湯溝十年征程的第一步。未來，湯溝仍需持續(xù)深化渠道建設、品牌賦能與消費者黏性培育。若變革成效落地，“百億目標”或將從愿景照進現(xiàn)實。

　　在行業(yè)內外環(huán)境急劇變化的今天，湯溝以主動求變的魄力與狼性鐵軍的銳氣，正在走上一條逆襲之路。這場變革不僅是湯溝的自我突破，更為行業(yè)提供了“以變應變”的鮮活樣本。