某樓盤(pán)，房屋均價(jià)4000元/平方米，特價(jià)房每平方米只要3680元，二者相差320元。記者走訪淮安多個(gè)售樓處了解到，目前，我市各個(gè)樓盤(pán)爭(zhēng)相推出自己的特價(jià)房源，其相對(duì)低廉的價(jià)格讓人心生疑惑：這些特價(jià)房為什么會(huì)低價(jià)出售？開(kāi)發(fā)商是在虧本賣(mài)房嗎？■記者 金友壯

　　“虧本”特價(jià)房 市區(qū)很常見(jiàn) 

　　市民小金最近想買(mǎi)套房子，由于剛工作不久，資金比較缺乏，他只能考慮一些價(jià)格便宜的房源。在物色樓盤(pán)時(shí)，價(jià)格低廉的特價(jià)房吸引了他的注意力。據(jù)小金介紹，在清浦區(qū)一小區(qū)看房時(shí)，售樓小姐為他推薦了一套特價(jià)房，每平方米價(jià)格比均價(jià)便宜將近400元。據(jù)售樓小姐介紹，這套房源目前在虧本出售。

　　在市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，記者也發(fā)現(xiàn)了“虧本”特價(jià)房的身影。翔宇大道附近的一樓盤(pán)推出的特價(jià)房，售價(jià)比均價(jià)低500多元。記者詢問(wèn)其房屋價(jià)格低的原因時(shí)，售樓經(jīng)理說(shuō)，是公司需要回籠資金，但也只有尾盤(pán)現(xiàn)房才舍得“虧本”出售。

　　記者了解到，“虧本”特價(jià)房，基本上每個(gè)樓盤(pán)都有幾套。翔宇壹號(hào)置業(yè)顧問(wèn)王大敏告訴記者，翔宇壹號(hào)目前有一套現(xiàn)房作為特價(jià)房在售，價(jià)格相當(dāng)于樓盤(pán)的成本價(jià)，比均價(jià)低了300多元。而枚乘路上新興和苑的“成本特價(jià)房”每平方米才3188元，價(jià)格相當(dāng)有吸引力。

　　“都說(shuō)便宜沒(méi)好貨，這些特價(jià)房售價(jià)這么低，不知道質(zhì)量到底怎樣；售樓的說(shuō)是虧本銷(xiāo)售，也不知道是真是假。我想開(kāi)發(fā)商應(yīng)該沒(méi)這么傻。”小金仍在糾結(jié)開(kāi)發(fā)商的這個(gè)“虧本買(mǎi)賣(mài)”。

　　房屋“特價(jià)”賣(mài) 可能有缺陷

　　在走訪過(guò)程中，記者了解到，一些小區(qū)推出的特價(jià)房源，或多或少有些“缺點(diǎn)”。在茂華國(guó)際匯的售樓中心，置業(yè)經(jīng)理給記者推薦的兩套特價(jià)房，分別在14和18樓。房屋類型和上下樓層的房屋都一樣，但層數(shù)不“吉利”，銷(xiāo)售遇到麻煩。

　　還有一些小區(qū)特價(jià)房源，主要分布在頂層或者底層，在采光效果或上下樓方便程度上存在一定的缺陷。恒大名都的一套二樓特價(jià)房，采光效果不是太好，難以出售。新興和苑3188元/平方米的特價(jià)房，在多層住宅的最高層，上下樓比較費(fèi)力。記者了解到，還有一些住房因?yàn)閼粜筒缓帽涣腥胩貎r(jià)房之列。

　　“一個(gè)樓盤(pán)不可能所有房子都是優(yōu)質(zhì)房源，難免會(huì)有一些存在‘缺點(diǎn)’的房屋。這些房屋價(jià)格不設(shè)低一點(diǎn)，就很難吸引顧客。”從事房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)多年的陳樹(shù)龍說(shuō)。

　　“虧本”為營(yíng)銷(xiāo) 輕易不出手

　　“沒(méi)有一個(gè)開(kāi)發(fā)商愿意虧本售房，但這只是針對(duì)整個(gè)建筑工程來(lái)講的。對(duì)于樓盤(pán)里的一些特定的房屋，他們有時(shí)候會(huì)選擇‘虧本’出手，這是為了更好地銷(xiāo)售其他的房子。”友創(chuàng)健康城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于萍告訴記者，“有些樓盤(pán)在剛開(kāi)盤(pán)時(shí)，為了吸引人們對(duì)它的關(guān)注，會(huì)設(shè)置一些低價(jià)房源出售。但一般情況下，這些房源的價(jià)格要比成本價(jià)高一點(diǎn)，不會(huì)虧本銷(xiāo)售。”

　　上海新城老總陳一飛表示，房地產(chǎn)行業(yè)虧本售房，主要是在一些“特殊時(shí)期”，如到年底為了補(bǔ)上資金缺口，或者在尾盤(pán)為了回籠資金。“到年底的時(shí)候，一些公司因銀行貸款或工人工資會(huì)出現(xiàn)資金缺口，如果不及時(shí)補(bǔ)上，很容易造成樓盤(pán)崩盤(pán)。這個(gè)時(shí)候只能采取虧本售房，快速回籠資金，把缺口及時(shí)補(bǔ)上。”

　　“開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的目的主要是為了賺錢(qián)，誰(shuí)都不愿意做虧本買(mǎi)賣(mài)。很多樓盤(pán)推出的特價(jià)房，價(jià)格大多在成本價(jià)以上。當(dāng)遇到一些特殊情況時(shí)，開(kāi)發(fā)商會(huì)先選擇保本處理，要是還解決不了問(wèn)題的話，最后一步才會(huì)虧本賣(mài)房。”億豐時(shí)代廣場(chǎng)的嚴(yán)經(jīng)理告訴記者。