在當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的年輕人涌入城市，尋求更多的機(jī)會(huì)與發(fā)展。然而，在江蘇省南通市海門區(qū)，有一位90后抖音主播“海門小窩頭”，卻毅然決然地選擇了回歸農(nóng)村，用自己的智慧與努力，為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。
回歸農(nóng)村：初心與情懷的交織
朱家明，1999 年出生于海門區(qū)常樂(lè)鎮(zhèn)的農(nóng)村姑娘，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的她，目睹了太多農(nóng)村人的辛勤勞作，但微薄的盈利卻難以改善他們的生活。大學(xué)畢業(yè)后，朱家明本可以在繁華的城市中擁有一份體面的工作，然而她心中對(duì)家鄉(xiāng)那深沉的熱愛(ài)以及對(duì)農(nóng)村生活的由衷向往，讓她做出了截然不同的選擇。
2021年，剛剛畢業(yè)的朱家明以其敏銳的洞察力，精準(zhǔn)地察覺(jué)到了發(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)電商的巨大機(jī)遇。結(jié)合本地蘆稷種植技術(shù)成熟、產(chǎn)量大，但售賣渠道單一的現(xiàn)狀，朱家明打算聯(lián)合一批蘆稷種植能手和熱愛(ài)農(nóng)村的青年，共同為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。2021年，朱家明嘗試進(jìn)行大棚化種植，提高蘆稷的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)積極打通線上銷售渠道，利用抖音直播平臺(tái)進(jìn)行銷售，讓更多的人了解和品嘗到家鄉(xiāng)的美味蘆稷。
土味直播：農(nóng)村的真實(shí)與魅力
說(shuō)干就干，朱家明開(kāi)啟了她的直播帶貨之旅?！靶「C頭”這個(gè)名字，在海門方言中是“小丫頭”的意思，每次她跟著父親去收蘆稷，鄰居們都會(huì)這樣親切地稱呼她。于是，她的抖音賬號(hào)便取名為“海門小窩頭”。在直播中，“海門小窩頭”以本色出鏡，沒(méi)有華麗的舞臺(tái)和燈光，只有樸實(shí)的農(nóng)村場(chǎng)景和真誠(chéng)的笑容。她的直播充滿了“土味”，卻讓人感受到了農(nóng)村的真實(shí)與親切?！白畛踔皇窍霂蜖敔斈棠贪烟J稷賣出去，他們起早貪黑地出去擺攤很辛苦。”談起直播的初心朱家明表示，沒(méi)想到新號(hào)首播，竟然賣出了400份蘆稷。幾乎把周邊村民的蘆稷都賣光了。她以綠色生態(tài)為賣點(diǎn)，向觀眾們展示農(nóng)村的自然風(fēng)光和農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境。
朱家明親自走進(jìn)田間地頭，采摘新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，讓觀眾們親眼看見(jiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度。同時(shí)，她還邀請(qǐng)村民們一起參與直播，分享他們的種植經(jīng)驗(yàn)和故事，讓觀眾們更加了解農(nóng)村的生活和文化。三年來(lái)，“海門小窩頭”抖音賬號(hào)已經(jīng)收獲了9.2萬(wàn)個(gè)粉絲、開(kāi)展了超千場(chǎng)直播，年銷售額達(dá)500萬(wàn)元，通過(guò)抖音直播幫助了500多家農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國(guó)各地甚至海外。
一人富不算富，“海門小窩頭” 志在帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰齊步向前。疫情期間，一位村民找到她，因上?？蛻魺o(wú)法收購(gòu)西甜瓜，老伴又中風(fēng)，他根本無(wú)法抽身去尋找其他的銷售渠道，只能眼睜睜地看著西甜瓜在地里就要錯(cuò)過(guò)最佳的采摘時(shí)間。“當(dāng)天下午我們就去了他的大棚里直播，賣出了2000斤的西甜瓜?！敝旒颐骰貞浧甬?dāng)時(shí)的情景說(shuō)道。朱家明深知這些老人的辛苦和無(wú)奈，所以總是想盡自己的最大努力去幫助他們。
兒時(shí)味道：連接家鄉(xiāng)與奮斗之路
在當(dāng)今快節(jié)奏的時(shí)代，眾多人毅然背井離鄉(xiāng)，奔赴大城市，為夢(mèng)想拼搏。然而，無(wú)論他們走得多遠(yuǎn)，那一抹濃濃的家鄉(xiāng)味道始終如影隨形。
“海門小窩頭”創(chuàng)辦的“南通市海門區(qū)培才優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社”一直不遺余力地積極為土特產(chǎn)開(kāi)拓廣闊銷路。即將推出的“兒時(shí)味道”套餐便是一種極具創(chuàng)新性的新型模式。合作社深入挖掘海門乃至整個(gè)南通地區(qū)豐富多彩的土特產(chǎn)，這些土特產(chǎn)絕非僅僅是美味可口的食物，它們更是承載著家鄉(xiāng)珍貴記憶的獨(dú)特符號(hào)。通過(guò)與眾多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以及各類機(jī)構(gòu)緊密合作，猶如搭建起了一座連接家鄉(xiāng)與游子的橋梁，將那熟悉的家鄉(xiāng)味道精準(zhǔn)地傳遞到每一位在外奮斗的游子手中。
這種嶄新的營(yíng)銷模式有力地突破了傳統(tǒng)銷售渠道的重重束縛。一方面，借助順豐速運(yùn)這一高效的物流渠道，確保家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)能夠以最快速度、無(wú)可挑剔的最優(yōu)品質(zhì)送達(dá)客戶手中。定期的快遞服務(wù)，也讓忙碌的家鄉(xiāng)人無(wú)論何時(shí)何地，都能隨時(shí)品嘗到那魂?duì)繅?mèng)繞的家鄉(xiāng)美味，深深感受到家的溫暖。另一方面，這種模式為農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展了豐富多樣的銷路。通過(guò)與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品推廣至更廣泛的消費(fèi)群體；與機(jī)構(gòu)合作，則進(jìn)一步拓寬了銷售渠道，讓更多人有機(jī)會(huì)接觸到這些優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)。
“‘兒時(shí)味道’套餐的推出，意義重大。它不僅為在外奮斗的游子帶來(lái)了無(wú)盡的慰藉，同時(shí)也為農(nóng)村合作社的發(fā)展開(kāi)辟了嶄新路徑?！碑?dāng)?shù)叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，更為重要的是，這一舉措還為農(nóng)村創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位。從農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘，到分揀、包裝，再到物流運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)，都需要大量的勞動(dòng)力。這不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源，也為那些渴望在家鄉(xiāng)發(fā)展的人們提供了寶貴的就業(yè)機(jī)會(huì)，有力地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。
“海門小窩頭”的故事，是新時(shí)代新農(nóng)人的一個(gè)縮影。他們年輕、有活力、有思想，他們熱愛(ài)農(nóng)村，愿意為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。他們利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，創(chuàng)新銷售模式，拓寬銷售渠道，讓農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場(chǎng)。
