1984年，寧波九中和當(dāng)時(shí)的寧波市醫(yī)藥管理局聯(lián)合創(chuàng)辦了“藥學(xué)專業(yè)”，成為浙江省唯一的開辦最早的中職藥學(xué)專業(yè)。
今年，是寧波藥學(xué)專業(yè)成立30年的日子，來自寧波醫(yī)藥行業(yè)的不少人回到母校——現(xiàn)在的寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校。其中，95屆畢業(yè)生忻凱黎就是其中一員。
對(duì)于學(xué)弟學(xué)妹來說，忻凱黎這個(gè)長(zhǎng)得敦敦的學(xué)長(zhǎng)是一個(gè)傳奇，因?yàn)樗?jīng)創(chuàng)下過藥品零售單筆銷售6萬元的紀(jì)錄。
昨天，記者專門采訪了他神奇的“藥”路。
通訊員余舒寧記者章萍
曾經(jīng)創(chuàng)下“零售單筆6萬元”的紀(jì)錄
“我記得那是1995年初(畢業(yè)前6個(gè)月實(shí)習(xí)期)，我被學(xué)校安排到寧波制藥二廠針劑車間實(shí)習(xí)。當(dāng)時(shí)每天的工作內(nèi)容就是洗針劑瓶。那時(shí)候的實(shí)習(xí)工資非常低，每天只有人民幣一元錢。其實(shí)有時(shí)候連這一元錢也是很難掙到的。因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，手指經(jīng)常會(huì)被玻璃割破。差不多這一元錢都用來買創(chuàng)可貼了。工作雖然很辛苦，但是那里食堂的飯菜真的很不錯(cuò)，現(xiàn)在回想起來那個(gè)味道好像還在。”忻凱黎回憶說。
同年8月正式分配,他如愿地進(jìn)入了寧波知名老字號(hào)四明大藥房總店工作，位置也就是現(xiàn)在天一廣場(chǎng)國(guó)購(gòu)這個(gè)位置。
“當(dāng)時(shí)到這個(gè)單位工作，是一件非常光榮的事情。”忻凱黎說，在四明總店當(dāng)普通營(yíng)業(yè)員的那幾年時(shí)間是他人生中最美好、最值得回憶的一段經(jīng)歷。
他也在這里做了一單至今無法超越的零售生意。當(dāng)時(shí)客戶要買山參，數(shù)量挺多，單筆銷售額達(dá)六萬。
“因?yàn)楫?dāng)年還沒有信用卡，現(xiàn)金真的數(shù)到手發(fā)抖。”回憶以前，他俏皮地說。
一線銷售員一干就是六年，當(dāng)時(shí)忻凱黎以為自己就會(huì)一輩子這么做下去。后來總店拆遷，公司改革成立連鎖公司，他被第一批調(diào)往分店擔(dān)任門店經(jīng)理。又因?yàn)樵诜值旯ぷ髌陂g業(yè)績(jī)良好，一年多后又被升任。最多時(shí)候管過近十家門店。
用25000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如今已有10家連鎖店
時(shí)間到了2003年，正當(dāng)他對(duì)自己的現(xiàn)狀和發(fā)展前景感到迷茫的時(shí)候，冰封多年的零售藥店個(gè)人開辦政策全面放開。周圍同事和朋友紛紛離職，獨(dú)立開店。忻凱黎也漸漸有了這個(gè)念頭。
在得到了家人的支持后，他開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)剛成家，手頭上只有25000元錢，后來幸好得到了一個(gè)朋友的幫助。
為了省錢，在開第一家店的時(shí)候，墻壁都是自己粉刷的。經(jīng)過一段時(shí)間的磨煉，公司漸漸走上正軌。到了2008年發(fā)展壯大到了20家藥店。
但是任何事情的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的。由于之后幾年藥品利潤(rùn)的不斷下降，各門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了波動(dòng)。甚至個(gè)別門店出現(xiàn)了虧損。2011年末，由于出現(xiàn)資金鏈部分?jǐn)嗔?，迫使他重新思考接下來的路?/p>
那個(gè)時(shí)候，他和合作伙伴因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的問題，和平分手。
“我覺得門店的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有門店的質(zhì)量重要。我花了一年多時(shí)間，對(duì)原有各門店的規(guī)模進(jìn)行了擴(kuò)大，另外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了相應(yīng)的調(diào)整。也相應(yīng)的，因?yàn)榭陀^和主觀原因，也關(guān)閉了幾家店。”現(xiàn)在，他經(jīng)營(yíng)的天和大藥房總共有10家連鎖店，所有門店都申請(qǐng)了醫(yī)保定點(diǎn)。
回頭看看，他說很多員工都跟隨了他近十年，一些外地員工都在寧波安家落戶，買房買車了。個(gè)別從他這邊出去的員工，甚至發(fā)展得比他還好。“我想對(duì)在座的各位說，我不是最聰明的，我只是比較幸運(yùn)，在見證寧波零售醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的過程中，我一直都努力執(zhí)著堅(jiān)持做我的本行，我覺得人的一生能專注地做好一件事就已經(jīng)足夠了。”
