三江口的江面上，一艘豪華游艇疾馳而過(guò)。艇上，帶著墨鏡、穿著比基尼的美女成群。艇過(guò)，身后滑出一道又一道長(zhǎng)長(zhǎng)的水波……

　　幾年前，游艇經(jīng)濟(jì)時(shí)興。在寧波的三江口，就經(jīng)?？吹竭@樣的美景。

　　然而，最近卻有消息爆出，國(guó)內(nèi)100多家游艇俱樂(lè)部長(zhǎng)期虧損，7成游艇處于休眠狀態(tài)。寧波的游艇呢，而今發(fā)展如何?

　　昨天錢(qián)江晚報(bào)記者走訪了寧波幾家游艇俱樂(lè)部，發(fā)現(xiàn)他們的日子也不好過(guò)。在老外灘的一家游艇俱樂(lè)部，碼頭和會(huì)所，租給了一家開(kāi)酒吧的，辦公室干脆搬進(jìn)了附近的寫(xiě)字樓，多艘游艇停在泊位經(jīng)常不動(dòng)。

　　過(guò)往——

　　曾經(jīng)火熱一時(shí)的游艇經(jīng)濟(jì)

　　發(fā)展至今不溫不火

　　游艇，在很多人的印象中只是有錢(qián)人玩的。然而真當(dāng)游艇開(kāi)進(jìn)寧波三江口時(shí)，還是攪熱了許多人的心。有人稱(chēng)，游艇經(jīng)濟(jì)是“漂浮在黃金水道上的巨大商機(jī)”。“游艇經(jīng)濟(jì)”一度攪熱寧波水域。

　　比如，2009年6月，東錢(qián)湖畔的錢(qián)湖游艇俱樂(lè)部開(kāi)建;2011年寧波發(fā)改委審核通過(guò)，奉化莼湖游艇碼頭，設(shè)計(jì)泊位150個(gè)左右;另外，規(guī)劃中沿象山海岸線上還有4個(gè)游艇碼頭，分別是松蘭山游艇俱樂(lè)部系泊碼頭、石浦漁港游船中心碼頭、東海明珠游艇俱樂(lè)部基地碼頭(爵溪)、北黃金海岸水上娛樂(lè)游艇碼頭。

　　然而如今，這些游艇碼頭有些還未開(kāi)放;即便是投用，但前來(lái)停泊的游艇也很少，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也暫時(shí)未對(duì)外公開(kāi)，盈利也就無(wú)從談起。

　　倒是考游艇駕照，在寧波一度很火。

　　2012年9月，寧波首家游艇駕照培訓(xùn)考試基地，在寧海灣啟動(dòng)。當(dāng)年年底，浙江全省有200多人拿到游艇駕照，寧波人并不多。

　　這兩年，寧波考游艇駕照的人越來(lái)越多。不完全統(tǒng)計(jì)，至今寧波人拿到游艇駕照的，已有近100人。學(xué)費(fèi)1.8萬(wàn)，培訓(xùn)7天，學(xué)員中也有不少普通人，考出“游艇駕照”來(lái)為別人開(kāi)游艇，做“海上的哥”，月薪8000元至10000元，收入還不錯(cuò)。

　　然而，對(duì)整個(gè)游艇經(jīng)濟(jì)而言，光靠培訓(xùn)“游艇駕照”，只能算九牛一毛。游艇經(jīng)濟(jì)在寧波發(fā)展至今，也一直不溫不火。

　　現(xiàn)狀——

　　300平方米的游艇會(huì)所

　　如今出租成了酒吧

　　在寧波老外灘，“萊悅”游艇俱樂(lè)部算是元老了。

　　2008年，總部在上海的“萊悅”進(jìn)駐寧波。當(dāng)時(shí)，這個(gè)俱樂(lè)部在老外灘有20個(gè)泊位，一間300多平方米的高檔會(huì)所，很快開(kāi)通了到上海、普陀山、鳳凰島、寧海灣、象山等地的航線;除了游艇銷(xiāo)售、出租、泊位出租，它還提供游艇駕照培訓(xùn)，游艇保養(yǎng)等服務(wù)。

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，這家俱樂(lè)部的游艇常常從三江口經(jīng)過(guò)，成為寧波一道靚麗的風(fēng)景線。

　　然而最近，這家游艇俱樂(lè)部也慢慢淡出了人們的視線。

　　昨天下午，錢(qián)江晚報(bào)記者在江北外馬路195號(hào)的外灘邊上，“萊悅”游艇俱樂(lè)部的碼頭和游艇還在。只不過(guò)，原先的300多平方米的會(huì)所，被出租出去，在碼頭上開(kāi)了酒吧。江面上的游艇泊位，只剩下9個(gè)。這里停著4艘游艇，其中還有兩艘是替人看管的。

　　保安老劉，來(lái)自湖南，他看守在這個(gè)游艇碼頭3年了。碼頭上的一舉一動(dòng)，他都看在眼里。

　　老劉說(shuō)，這幾年，游艇俱樂(lè)部的生意不好，原先的會(huì)所出租出去，只留下了一塊休息區(qū)，辦公室也搬到了附近的寫(xiě)字樓。這里本來(lái)還有3艘游艇，最近沒(méi)有生意，開(kāi)到外地去保養(yǎng)了。

　　老劉說(shuō)，前幾年，還?？吹揭恍┯绣X(qián)人來(lái)租游艇。到了夏天，生意最好的時(shí)候，一個(gè)星期每艘游艇能出去兩次，生意不好的時(shí)候，游艇都停在碼頭邊，一個(gè)月都不出去。

　　租游艇出去玩，實(shí)在太貴。一般租一艘游艇出去，一小時(shí)要四五千元，出去一趟，至少得2萬(wàn)元起步，普通人根本想都不敢想。雖然寧波的有錢(qián)人不少，但有錢(qián)人花錢(qián)也越來(lái)越趨于理性。

　　但是，“萊悅”游艇俱樂(lè)部至今依然堅(jiān)守在寧波市場(chǎng)。

　　有知情人士解釋稱(chēng)，現(xiàn)在有兩艘寧波人的游艇，常年?？吭谶@個(gè)碼頭，替人看管、出租泊位，一年就有五六十萬(wàn)的收入。另外，這幾年也有寧波人買(mǎi)游艇，一艘豪華游艇價(jià)格一兩千萬(wàn)元，有的甚至接近1億元，一年能賣(mài)出一艘，也能賺錢(qián)。

　　出路——

　　挖掘中低端市場(chǎng)

　　讓更多人玩得起游艇

　　事實(shí)上，“萊悅”在寧波的堅(jiān)守，也有它的道理。而今，他們正在把游艇去“奢侈化”，挖掘中低端市場(chǎng)，讓更多的人玩得起游艇。

　　今年4月，在第20屆中國(guó)(上海)國(guó)際游艇展上，“萊悅”上?？偛糠Q(chēng)，要推出了游艇的多人共享業(yè)務(wù)，通過(guò)多人共同分?jǐn)傆瓮з?gòu)買(mǎi)成本的方式，節(jié)省開(kāi)支，將閑置的游艇租掉，讓游艇愛(ài)好者有機(jī)會(huì)花更少的錢(qián)體驗(yàn)更好的游艇。

　　對(duì)寧波市場(chǎng)而言，“萊悅”已經(jīng)在行動(dòng)了。

　　昨天下午，記者聯(lián)系上“萊悅”上?？偛恳晃回?fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的王總。他說(shuō)，他們?cè)趯幉ㄓ袃蓚€(gè)基地，寧波老外灘和寧海灣。目前，他們的很多活動(dòng)，都是在寧海灣展開(kāi)的。

　　比如，4月初，他們剛剛組織過(guò)一批人，到寧海灣來(lái)踏春。他們通過(guò)俱樂(lè)部，把廣大游艇愛(ài)好者聚集在一起，結(jié)合旅游、美食、休閑娛樂(lè)，最后把游艇串聯(lián)在一起，帶動(dòng)消費(fèi)和體驗(yàn)。

　　“萊悅”在推介寧海灣游艇的同時(shí)，把寧海灣的海鮮，比如銅盆魚(yú)、望潮、牡蠣、香魚(yú)等;還有周邊的美景，如橫山島、南溪溫泉、東海云頂?shù)却┎迤溟g，效果還不錯(cuò)。

　　說(shuō)到底，他們是在通過(guò)游艇的消費(fèi)和體驗(yàn)，帶動(dòng)餐飲、旅游等其他領(lǐng)域的消費(fèi)，這是增加游艇俱樂(lè)部盈利的一種新模式。

　　另外，“萊悅”也在去奢侈化，讓更多人玩得起游艇，下功夫。

　　這幾天，他們正在自己的官方微信上，正在推“多人共享購(gòu)?fù)в?jì)劃”，就是組織6個(gè)人，每人花6萬(wàn)元，一起買(mǎi)一艘艇，大家分?jǐn)傎?gòu)船和維護(hù)成本，一起使用，提高船的使用率。每位船東，每年能獨(dú)立玩船23天。

　　“萊悅”說(shuō)的這種艇，其實(shí)是型號(hào)為“J80”帆船。他們提供3年內(nèi)免費(fèi)停泊、免費(fèi)清理，空余時(shí)間幫忙尋租。眼下，在寧海灣已經(jīng)有人在這么玩了。