沛縣農(nóng)商銀行牢牢把握“扎根‘三農(nóng)’、支農(nóng)支小、服務(wù)實體經(jīng)濟”的市場定位，壓緊壓實“鄉(xiāng)村振興主辦銀行”責(zé)任，積極對接金融需求，全面推進普惠金融，通過五項有力舉措，緊密融合地方經(jīng)濟發(fā)展，切實提升金融服務(wù)質(zhì)效，為縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻農(nóng)商力量。

　　圍繞縣域，深度融入地方經(jīng)濟發(fā)展新格局

　　該行深入領(lǐng)會沛縣地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，主動融入地方經(jīng)濟發(fā)展大局，依據(jù)縣域經(jīng)濟的動態(tài)變化和需求，不斷創(chuàng)新貸款產(chǎn)品。秉持“做小不做大、做實不做虛、做土不做洋”的原則，聚焦普惠金融等多個領(lǐng)域。一方面，圍繞縣政府規(guī)劃的“2 + 3”產(chǎn)業(yè)體系，即新能源、新型鋁材兩大特色產(chǎn)業(yè)以及煤焦電、冶金鑄造、紡紗紡織三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新推出“小微貸”“沛澤新農(nóng)貸”“蘇農(nóng)貸”等品種；針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，研發(fā)“家庭農(nóng)場貸款”“鄉(xiāng)村振興貸”“農(nóng)機貸”等。截至9月末，普惠型涉農(nóng)貸款達(dá)70.36億元，其中小微企業(yè)貸款13.5億元，惠及533戶小微企業(yè)。另一方面，抓住城鎮(zhèn)化等發(fā)展機遇，設(shè)立專業(yè)支行和專營中心，推出“市民貸”“富民安居貸”等消費信貸新品，發(fā)放貸款27.63億元，提升居民幸福指數(shù)，推動城鎮(zhèn)化建設(shè)。

　　扎根三農(nóng)，精心打造差異化競爭優(yōu)勢

　　憑借在縣域農(nóng)村市場的資源優(yōu)勢，該行深挖潛力，加大投入，提升服務(wù)。大力推廣沛澤系列產(chǎn)品，推進“陽光信貸”工程，截至9月末，沛澤系列貸款產(chǎn)品12個，余額7.43億元。同時，提升農(nóng)村網(wǎng)點功能，9月末存款余額262.2億元，較年初增27.8億元，為農(nóng)業(yè)改革提供資金支持。全行37家網(wǎng)點開展存貸業(yè)務(wù)，完善各類網(wǎng)點功能，推行“一行一品”。此外，結(jié)合五大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與省農(nóng)擔(dān)合作，解決農(nóng)村貸款難題，9月末，省農(nóng)擔(dān)貸款余額3.82億元，惠及970戶。

　　重心下沉，全面推進城鄉(xiāng)普惠金融發(fā)展

　　該行精準(zhǔn)施策，根據(jù)區(qū)域發(fā)展情況，打造特色信貸中心，實現(xiàn)分層級、專業(yè)化對接和精細(xì)化管理。通過“四掃五進”活動，做實三大板塊營銷，細(xì)分客戶并精準(zhǔn)營銷。充分發(fā)揮各類網(wǎng)點和金融工具的輻射作用，確保服務(wù)到最后一公里。全行安裝11個離行式自助網(wǎng)點和291個便民服務(wù)點，實現(xiàn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋、機具村村通”。個人貸款余額137.67億元，較年初增9.36億元，發(fā)放扶貧貸款3.2億元，受益農(nóng)戶0.9萬戶。

　　定制產(chǎn)品，促進轄內(nèi)實體經(jīng)濟發(fā)展

　　該行積極構(gòu)建“一戶一策、一企一策”的營銷模式，量身定制金融服務(wù)方案與產(chǎn)品，實現(xiàn)金融與支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度融合，滿足不同經(jīng)營主體的信貸需求。對小微企業(yè)差異化定價，降成本，2024年平均利率下降54個BP。積極與工業(yè)園和開發(fā)區(qū)合作，搜集信息，確定扶持對象，通過多種方式開展銀企對接，實時掌握客戶融資需求，為符合條件的中小微企業(yè)提供信貸支持，實現(xiàn)銀企共生共贏。

　　科技支撐，改革創(chuàng)新信貸管理新篇章

　　該行順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng) +”潮流，引入科技支撐。推出獨立審批人制度，設(shè)立授信經(jīng)理團隊，提高審批效率，緩解“三農(nóng)”還款壓力。借助省聯(lián)社平臺，涵蓋多環(huán)節(jié)并嵌入APP，明確業(yè)務(wù)要求，為客戶定制個性化、差異化、多元化的“一攬子”金融服務(wù)方案，營銷人員利用手機平臺上門服務(wù)，大幅縮短貸款發(fā)放時間，提升了金融服務(wù)的便利性與可得性。