臺傳媒記者龐曉棟

“海亞，自從嘗過你種的番茄，我一直念念不忘，好久都沒吃到這么純正天然的番茄了，一定要再買一批?！睆暮贾蒉r(nóng)產(chǎn)品展覽會載譽而歸的徐海亞，又收獲了一大批忠實粉絲。接連幾日，她的微信消息不斷，滿是來自西湖區(qū)大公司部門主管、農(nóng)科院專家、高校教授們發(fā)來的熱情語音。

徐海亞，三門縣稞地家庭農(nóng)場掌舵人，對健康營養(yǎng)學滿懷熱愛。自2008年起，她便堅守“零化學農(nóng)藥、零化肥、零激素”的有機種植理念，并將營養(yǎng)學知識融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)。在她的精心呵護與科學管理下，農(nóng)場里多數(shù)時令品種的農(nóng)產(chǎn)品一經(jīng)上市，便迅速成為市場上的搶手貨。如今，稞場的種植養(yǎng)殖規(guī)模已拓展至3000多畝，會員人數(shù)也成功突破萬人。

在參與各地農(nóng)業(yè)展銷活動的過程中，徐海亞敏銳地捕捉到高認知消費群體對優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品直銷渠道的強烈渴望。一個大膽且極具前瞻性的想法在她心中悄然萌生：“打仗總得有個陣地！既然我們已經(jīng)能夠自主種植、養(yǎng)殖出各類高品質的農(nóng)產(chǎn)品，為何不建立自己的銷售陣地？”

為了實現(xiàn)農(nóng)場產(chǎn)品從田園到餐桌的無縫對接，徐海亞毅然決定開啟農(nóng)場產(chǎn)品直銷連鎖加盟模式。然而，備案問題卻如同一塊巨大的絆腳石，橫亙在她前行的道路上。

“目前，在浙江已知備案開展連鎖加盟業(yè)務的農(nóng)業(yè)企業(yè)中，大多是從事水果或豬肉銷售業(yè)務，屬于商貿(mào)連鎖范疇，而農(nóng)場直營店連鎖在浙江尚屬空白。”徐海亞介紹，“在咨詢省商務部門后，我們嚴格依照相關資質要求，精心籌備材料、認真提交申請、耐心等待受理審查，一步一個腳印，艱難走完所有流程。”

好在4月喜訊傳來：稞地農(nóng)場成功通過商務部門特許經(jīng)營備案，標志著農(nóng)場能夠正式開展連鎖加盟業(yè)務了。

采訪當天，記者走進位于三門縣海游街道的稞地農(nóng)場直營店，只見店內水果型口感番茄、玉菇甜瓜等時令瓜果琳瑯滿目。

恰逢顧客章女士進店選購，她告訴記者，自己非常注重健康管理。而稞地農(nóng)場的產(chǎn)品都通過了綠色或有機認證。更讓她驚喜的是，徐海亞還能依據(jù)專業(yè)的營養(yǎng)學知識，按照膳食平衡指南，針對不同群體給出個性化的蔬果搭配建議。這一番貼心的服務正合章女士的心意，如今她已成為稞地農(nóng)場的“鐵桿粉絲”，之前還前往農(nóng)場親身體驗過采摘樂趣。

“與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售店鋪模式不同，我們不僅要滿足客戶當下的購物需求，還要根據(jù)會員們家庭成員的身體狀況給予專業(yè)的健康飲食指導?！边@就是稞地農(nóng)場獨樹一幟的反向定制模式，即依據(jù)消費者的需求來精準規(guī)劃種植和生產(chǎn)。通過這種模式，可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品庫存積壓的風險，確保產(chǎn)品始終保持新鮮度和高品質。

依托已獲得的商務部門特許經(jīng)營備案資質，稞地農(nóng)場將把拓展浙江地區(qū)市場作為戰(zhàn)略重點，計劃在未來3年內于各大城市新增多家加盟連鎖店。目前，稞地農(nóng)場已與臺州市區(qū)、杭州等地的加盟商展開緊密洽談，正積極推進選址工作。

在線上銷售渠道方面，稞地農(nóng)場將借助大數(shù)據(jù)技術優(yōu)化預銷售模式，引入智能化設備，構建線上線下深度融合的銷售網(wǎng)絡，為更多人帶來健康、美味的農(nóng)產(chǎn)品。