WIN背后的團隊，有四個成員即將畢業(yè)。

　　知名設(shè)計師王平仲、賈樟柯御用演員王宏偉、“中國狼爸”蕭百佑、紀錄片導演崔穎……這些人在各自領(lǐng)域被稱為大咖，在溫州卻有一個共同點——溫州肯恩大學的演講品牌“WIN”的講者。在過去兩年里，WIN舉辦了五期，邀請了35個國內(nèi)外大咖講故事，混搭跨界，帶來多元的價值觀。而操作這一切的是六個尚未離開校園的大學生。

　　5月22日WIN的年會將在溫州舉辦，音樂人周云蓬、作家祝勇、設(shè)計師王平仲、指揮家池如淮等5位重量級人物壓軸亮相，以講者的身份講述自己的故事。知名音樂人萬曉利、小河還將進行現(xiàn)場表演。

　　為了將WIN的年會打造成一個大聚會，WIN的團隊還向許多溫州企業(yè)尋求贊助。最終，他們遇到了“卓詩尼”，后者注資幾十萬元支持年輕人的夢想。

　　5月28日，溫州肯恩大學將迎來第一屆學生的畢業(yè)典禮。“WIN”的四位骨干成員也即將畢業(yè)，他們希望借助這場年會，回顧過去啟迪未來。

　　夢想

　　四個大學生要做溫州模式的“TED”

　　因為TED和一席等國內(nèi)外演講類節(jié)目的興起，在中國有了一大幫年輕的追隨者?？隙鞔髮W的學生們，也希望能有自己的發(fā)聲平臺，2014年的初夏，這個想法正式提上日程，并獲得學校的支持。WIN團隊的媒體聯(lián)系負責人吳程程說，他們最開始想做肯恩版TED。

　　他們聯(lián)系上了TEDtoChina創(chuàng)始人OliverDing，后者建議學生們做自己的品牌，并寄語：“溫州地區(qū)有很多值得發(fā)掘，值得激蕩的思想。溫州曾在中國改革開放中扮演重要的角色，被稱為‘溫州模式’。我很樂意看到今天的新一代溫州青年重塑與國際接軌的新溫州模式。”在Oliver的鼓勵下，四個大學生創(chuàng)建了溫州創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)(Wenzhou Innovation Network，簡稱WIN)。

　　WIN團隊最初成軍的時候只有四個人。四人分工有序，根據(jù)特長，分別負責統(tǒng)籌、財務(wù)、線上線下的宣傳、海報宣傳冊制作以及場地技術(shù)支持。每人還都負責邀請、聯(lián)系和確定講者，幾乎人人身兼數(shù)職。

　　如今團隊有6個大學生，他們是溫州肯恩大學計算機專業(yè)的鄭大為、金融專業(yè)的吳程程、會計專業(yè)的顧靜怡、金寧桐、張一能、許乃丹。

　　過程

　　有人開出70萬出場費也有人全力支持年輕人

　　“一開始我們什么都不會，唯一的資本就是我們自己,四個人肩并肩往前沖。”吳程程說最難是請嘉賓。WIN的頭一兩期的時候，他們還沒明確自己的嘉賓標準，幾乎是按圖索驥，通過TED和一席的演說平臺，尋找合適的嘉賓。

　　“被拒絕的情況那就數(shù)不清了，80%的微博私信都是石沉大海的。即使我們通過各種途徑聯(lián)系上本人，對方對沒名氣的WIN是持懷疑態(tài)度的，基本一口拒絕。”吳程程記得有個明星，社會口碑很好，但是對方經(jīng)紀團隊一開口就提出了70萬元的出場費。WIN前五期都是公益性質(zhì)，演講嘉賓沒有出場費。

　　好在他們在絕境的時候總能遇到那么一撥人，愿意支持年輕人的夢想。

　　吳程程通過微博私信邀請《泰坦尼克號》男主角Jack配音演員姜廣濤。姜廣濤回信立刻答應(yīng)，他說愿意支持年輕人的夢想和初心。

　　鄭大為暑期在北京宋莊藝術(shù)村尋找他的獨立電影拍攝外景地時，看到了小小鐵匠鋪。匠鋪主人蔡小小拒絕過騰訊的訪談，但是沒有拒絕這位年輕人的邀請。

　　顧靜怡在《夢想改造家》里看到，設(shè)計師王平仲將12平方米的蝸居房打造成老中青三代共聚一堂的四室一廳。于是她寫了封郵件邀請他來做講者，忙碌的王平仲很愿意向年輕人進行美學教育。

　　……

　　形成人脈和定位受眾群體變多

　　跌跌撞撞準備了六個月，WIN第一期終于誕生在肯恩大學的多媒體廳。2014年11月15日，8位演講者，8個不同領(lǐng)域不同主題，每人25分鐘，講述有趣的故事，有趣的項目以及富有創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)。對于第一期的聽眾而言，這無疑是一次思想大餐，帶來多元化的價值觀，啟迪思考。同學們的贊許，學校的肯定，讓他們覺得之前六個月的辛苦都值了。

　　經(jīng)過兩三期的盲選后，到了第三期WIN團隊就有了自己的人脈，也形成了自己的定位。他們漸漸明白了應(yīng)該邀請什么人，他們是在自己領(lǐng)域踏實付出的實干家;如鐵匠蔡小小;他們是兼具專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗的行業(yè)精英;又或者他們是傳播文化訊息的使者：如紀錄片導演崔穎;他們當中還有本土創(chuàng)變者，比如甌劇傳承者蔡曉秋、搖滾歌手陳杰等……

　　“第三期開始，很多講者都與WIN團隊成了朋友，他們會推薦朋友給我們。比如第一期嘉賓王平仲就在他自己的朋友圈和微博里幫WIN吆喝。”從2014年11月到2015年3月，WIN一共辦了五期，邀請了35位大咖擔任演講嘉賓，線上有幾十萬人的點播記錄。WIN在溫州電信網(wǎng)絡(luò)盒子已擁有專屬頻道。

　　收獲

　　老漁民寫信支持WIN團隊

　　從第一期到第五期，現(xiàn)場觀眾報名人數(shù)從200人增加到600人，報名申請從最初的肯恩大學學生為主，到后期60%來自社會人士的申請。

　　報名人數(shù)多，場地有限，WIN團隊要求所有報名者填寫問卷，問題設(shè)置包括“你做過最有趣的事情”等。“我們主要看大家對待問卷的態(tài)度。”吳程程說，我們很重視WIN，也希望聽者認真對待。

　　“WIN的活動，連學校負責清潔的職工也會去聽。”WIN的指導老師薛遙老師說，“每次活動多媒體教室座無虛席，連過道、前排上都坐滿人。”

　　上個月，WIN團隊收到了一封來自自稱是“1954年出生的老漁民”方越的手寫來信，信里寫道“你們真棒。一個只會撒網(wǎng)捕魚、不會上網(wǎng)玩電腦、微信的粗漢子老漁民也想分享WIN的異彩紛呈，(它有)無窮魅力……”老人看了報紙上對WIN的報道，很希望到現(xiàn)場聽一聽來自世界的聲音。這封信，被這六個大學生視為莫大的鼓勵。

　　22日的年會，他們也向老漁民發(fā)出邀請，希望他來見證WIN一年的成果。

　　打動企業(yè)家?guī)资f贊助WIN

　　22日WIN的年會將在溫州鉑爾曼大酒店舉行，除了邀請更多大咖外，WIN團隊還完成了一項不容易的任務(wù)——拉到一筆數(shù)額不小的贊助。

　　“我們之前拉的贊助都是幾千元的，但是這次團隊開出的目標是幾十萬元。”這個不可能完成的任務(wù)最終被WIN團隊會計專業(yè)的張一能等人完成，尋找資源，做方案、組團隊，上門路演。他們盡力在每個細節(jié)將自己打造得誠懇且專業(yè)。

　　“我們?nèi)チ撕芏喙咀雎费?，基本上都是被一口拒絕的。還有人直接跟我們說，你們不要指望跟老總談三四十分鐘，就能拉走幾十萬元的贊助。”張一能他們一路碰壁，一路被拒絕，直到遇到溫州時尚女鞋品牌卓詩尼，經(jīng)過五次協(xié)商后，雙方終于達成合作。“一半原因是卓詩尼將WIN視為長期合作發(fā)展來看待，而不是一次普通廣告宣傳，另外一半是他們的高層很支持年輕人的夢想。”

　　前幾天，顧靜怡收到美國肯恩大學計算機學院院長GeorgeCheung發(fā)來的短信，George說即使一年只能回來一次辦一場，也要把WIN辦下去。 “有那么多人支持，我們特別自豪，無論培養(yǎng)后續(xù)團隊或者與其他社會團體合作，我們一定會讓WIN在溫州或者其他城市繼續(xù)下去。”鄭大為說。

　　溫州肯恩大學黨辦、校辦負責人林老師說，“WIN不僅給了學生一個展現(xiàn)和鍛煉自己的平臺，同時，也通過這些嘉賓將外面的世界和學校聯(lián)系了起來，給了大家一個更廣闊的平臺。WIN已經(jīng)在社會上引起了很多人的關(guān)注，學校也希望這個品牌越辦越好。”