湖州，位于浙江省北部，是一座具有2300多年歷史的江南古城。當(dāng)一座歷史古城碰到新興的二手車(chē)電商直賣(mài)平臺(tái)瓜子二手車(chē)，會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花?瓜子二手車(chē)湖州站三個(gè)男人開(kāi)啟了故事的新篇章。為證明自己到湖州開(kāi)站

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王臻瑜在2015年12月16號(hào)進(jìn)入到了瓜子二手車(chē)。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)是他人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　王臻瑜進(jìn)入瓜子后，很快融入到了這個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)一致的平臺(tái)。“領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常用心的教我，只要有我不懂的，他們都很愿意幫我解決問(wèn)題，也會(huì)教我一寫(xiě)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與做人正直誠(chéng)信的道理”，王臻瑜表示。

　　努力勤奮總會(huì)有回報(bào)。在開(kāi)發(fā)湖州站點(diǎn)時(shí)，王臻瑜的領(lǐng)導(dǎo)把這次機(jī)會(huì)給了他。這無(wú)疑給了王臻瑜一個(gè)全新開(kāi)始的機(jī)會(huì)，“當(dāng)我進(jìn)瓜子的第一天，我就想過(guò)去開(kāi)發(fā)一些瓜子還沒(méi)有涉及到的城市，想鍛煉自己，也想證明自己，我決定去湖州，這個(gè)陌生的地方開(kāi)戰(zhàn)”。

　　暗訪+掃街他們把湖州翻了個(gè)底朝天

　　4月27日王臻瑜和評(píng)估師劉翔一起來(lái)到了湖州。他們的第一步，是想了解當(dāng)?shù)囟周?chē)的價(jià)格、新車(chē)優(yōu)惠幅度，及人均經(jīng)濟(jì)水平的能力。于是王臻瑜和劉翔去了當(dāng)?shù)睾葑畲蟮慕宪?chē)城，進(jìn)行摸底。經(jīng)過(guò)1天的時(shí)間，王臻瑜他們就把湖州的二手車(chē)市場(chǎng)情況了解的八九不離十：湖州當(dāng)?shù)氐亩周?chē)年份都較長(zhǎng)，款型也都是老款，車(chē)商收車(chē)價(jià)相對(duì)于杭州較低，而售價(jià)較高，庫(kù)存車(chē)不多。

　　了解到當(dāng)?shù)氐亩周?chē)情況后，王臻瑜和劉翔便開(kāi)始瘋狂的“掃街”，幾乎覆蓋了湖州所有的地點(diǎn)。市中心、小區(qū)、大型超市……這些都是他們的目標(biāo)。 “也許發(fā)10份甚至100份都不一定有客戶(hù)會(huì)聯(lián)系我們，但我相信，100份不夠，我們就發(fā)1000份，讓所有的汽車(chē)都有我們的挪車(chē)卡，一定會(huì)有客戶(hù)聯(lián)系我們要賣(mài)車(chē)的，因?yàn)榍捌谧钪饕氖亲尯萦凶銐虻能?chē)源上架，有子彈了，我才夠打”，王臻瑜坦言。

　　跑斷腿操碎心終獲客戶(hù)認(rèn)可

　　目前湖州站共有三名員工：王臻瑜負(fù)責(zé)約客戶(hù)，劉翔及朱軍為評(píng)估師，負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)估。地推之后，很多客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，而不管客戶(hù)多遠(yuǎn)，瓜子站都愿意上門(mén)評(píng)估。“有時(shí)候評(píng)估一個(gè)車(chē)子需要坐高鐵，需要坐長(zhǎng)途大巴，才能到客戶(hù)的鎮(zhèn)上”，王臻瑜說(shuō)，這樣做效果非常好，讓湖州客戶(hù)看到了瓜子的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　5月份，湖州頁(yè)面正式上線(xiàn)，上架30多臺(tái)車(chē)，王臻瑜一人售出了6臺(tái)。據(jù)了解，瓜子湖州站第一臺(tái)成交車(chē)是馬六，車(chē)主就住在江南汽車(chē)城邊上，對(duì)二手車(chē)價(jià)格和交易非常了解。最后這位車(chē)主通過(guò)瓜子二手車(chē)將愛(ài)車(chē)出售，因?yàn)樗J(rèn)為瓜子二手車(chē)更專(zhuān)業(yè)，從評(píng)估到銷(xiāo)售、到過(guò)戶(hù)，都很有步驟。王臻瑜說(shuō)，這其實(shí)是對(duì)我和評(píng)估師的一種肯定，車(chē)主選擇了通過(guò)瓜子二手車(chē)出售，這讓我覺(jué)得自己努力沒(méi)有白費(fèi)。