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聚焦長三角

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新農(nóng)人萬繼明:耕耘希望田野 綻放璀璨人生

  消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)訊(記者 魏靜 □?許金棟) 在江蘇海門的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,有一位被稱為“茄子大王”的新農(nóng)人——萬繼明,他所培育的各類茄子秧苗在千家萬戶的餐桌上占據(jù)著重要位置。

  起步之艱,初涉農(nóng)業(yè)挑戰(zhàn)

  在海門從事種植農(nóng)業(yè)的過程中,萬繼明經(jīng)歷了三個(gè)階段,每一個(gè)階段都是他親力親為培育市場(chǎng)、積累經(jīng)驗(yàn)、不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷程。

  蔬菜種植的關(guān)鍵在于種苗和管理,而工廠化生產(chǎn)管理又是勞動(dòng)密集型的。從肥水控制到蔬菜生長過程中的病害防治,再到采收過程中的冷藏保鮮和運(yùn)輸,每一個(gè)環(huán)節(jié)都如同與時(shí)間賽跑?!叭苏`地一時(shí),地誤人一季”,萬繼明對(duì)此深有體會(huì)。忙季時(shí),他常常累得直不起腰。每天早上4點(diǎn)起床,一直忙碌到晚上11點(diǎn),即便如此拼命苦干,他還得面對(duì)銷售渠道和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來的無奈。有時(shí),一個(gè)大棚的蔬菜由于農(nóng)藥檢測(cè)不過關(guān)被蔬菜批發(fā)市場(chǎng)拒收,損失慘重。

  為了改變這種困境,萬繼明決定從提升自己對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知和自身能力出發(fā)。他自費(fèi)前往南通科技職業(yè)學(xué)校,有針對(duì)性地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技,力求解決工廠化種植遇到的諸多實(shí)際問題。然而,單純的種植業(yè)太過辛苦,在散戶經(jīng)營模式下,市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)完全無法掌控。于是,萬繼明開始了第二次轉(zhuǎn)型——從事農(nóng)資銷售。他敏銳地發(fā)現(xiàn),轉(zhuǎn)型到農(nóng)資經(jīng)營的切入點(diǎn)在于供應(yīng)市場(chǎng)暢銷的良種。當(dāng)時(shí),周邊從事蔬菜種植的農(nóng)戶知道他有渠道,經(jīng)常請(qǐng)他從山東代購西葫蘆的種子。這個(gè)品種在一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)火爆,價(jià)格居高不下,利潤豐厚,農(nóng)戶對(duì)種子的需求旺盛。精明的萬繼明把農(nóng)資店開在海門富江路的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)大門邊,這里每天買菜和賣菜的人來來往往,門店生意憑借著區(qū)位優(yōu)勢(shì)迅速紅火起來。他以經(jīng)營各種蔬菜種子為主,兼帶其他農(nóng)資產(chǎn)品。

  轉(zhuǎn)型之路,探索成功方向

  在積累了一定的農(nóng)業(yè)知識(shí)和蔬菜種植經(jīng)驗(yàn)后,萬繼明成為專業(yè)合作社里小有名氣的土專家。喜歡琢磨和鉆研的他發(fā)現(xiàn)了農(nóng)作物集約化種植中常見的問題——“連作障礙”。在同一塊地里連續(xù)種植同一品種或近緣品種的蔬菜,幾年后會(huì)出現(xiàn)各種病害,尤其是茄果類蔬菜,容易出現(xiàn)枯萎病而減產(chǎn),品質(zhì)和生育狀況也會(huì)變差,嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)大批死苗。

  為了解決這個(gè)問題,在海門區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的牽頭下,萬繼明邀請(qǐng)上海農(nóng)學(xué)院的技術(shù)人員親臨普農(nóng)農(nóng)業(yè)育苗基地觀察分析,為他量身定制了一套解決方案——通過野生茄子的根部和普通茄子秧苗進(jìn)行嫁接。這項(xiàng)通常應(yīng)用在果樹上的嫁接技術(shù),在蔬菜種植上還處于起步試驗(yàn)階段。但當(dāng)?shù)亓羰剞r(nóng)戶受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)幾十年的小農(nóng)意識(shí)影響,對(duì)嫁接苗新事物心存顧慮,思想一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。萬繼明只能循序漸進(jìn)地耐心向農(nóng)戶介紹推廣,經(jīng)過反復(fù)勸說,讓農(nóng)戶零風(fēng)險(xiǎn)賒賬、先拿苗種植成功后結(jié)算,同時(shí)勸說農(nóng)戶采取比對(duì)方式,在自留地里嫁接苗和常規(guī)苗各種一半。最終,專業(yè)農(nóng)戶當(dāng)年種植嫁接苗一舉獲得成功,取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這項(xiàng)實(shí)用型技術(shù)的成功推廣,獲得了南通農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng),也帶動(dòng)了周邊及長三角地區(qū)專業(yè)合作社農(nóng)戶紛紛前來觀摩,訂單源源不斷。以茄果類蔬菜嫁接茄秧苗,一年到頭根本供不應(yīng)求。多年的實(shí)踐證明,嫁接苗實(shí)用技術(shù)基本解決了連續(xù)種植同一品種或近緣品種的“連作障礙”,茄果的商品性和品質(zhì)口感大大提升,產(chǎn)量增產(chǎn)一倍以上,取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。萬繼明以自己的探索精神和真誠態(tài)度贏得了客戶的信任,實(shí)現(xiàn)了自己和合作農(nóng)戶的“雙贏”。

  科技引領(lǐng),展望農(nóng)業(yè)未來

  作為新一代知識(shí)型農(nóng)民的代表,萬繼明深知科技對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性。他的青皮茄工廠化嫁接育苗關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用,獲得了南通第一屆農(nóng)業(yè)科技獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、南通市農(nóng)業(yè)科技推廣獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

  現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)看似門檻低,實(shí)則是一個(gè)各環(huán)節(jié)密切相關(guān)、相互影響制約的綜合性工程。如果沒有規(guī)模和穩(wěn)定的全產(chǎn)業(yè)鏈銷售渠道,沒有市場(chǎng)對(duì)路的新品開發(fā),要取得成功并獲得實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益是非常困難的。萬繼明是幸運(yùn)的,在每次轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期,他都能很好地把握住關(guān)鍵點(diǎn)。他高于一般從業(yè)者的經(jīng)營意識(shí)和品牌意識(shí),從他為產(chǎn)品注冊(cè)“普農(nóng)”商標(biāo)便可見一斑。他愛琢磨、愛鉆研,一絲不茍注重每個(gè)細(xì)節(jié),為人憨厚質(zhì)樸、務(wù)實(shí)低調(diào),這些都是他成功的必要因素。

  由于“普農(nóng)”茄果嫁接苗市場(chǎng)供不應(yīng)求,現(xiàn)有的15000平方米育苗基地已經(jīng)無法滿足需求。在經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng)下,萬繼明在每年投入農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備80萬元的基礎(chǔ)上,大手筆投入300多萬元,在海門悅來鎮(zhèn)新辟一片育苗基地,面積是現(xiàn)有基地的數(shù)倍。投產(chǎn)后每年預(yù)期產(chǎn)出不低于1500萬元。新基地以新品育苗和嫁接育苗為主,同時(shí)恢復(fù)工廠化蔬菜生產(chǎn),如西芹、甘藍(lán)、有機(jī)花菜、櫻桃番茄等,拓展新品蔬菜的種植。通過比對(duì)試驗(yàn)獲得經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),為推廣大面積種植打下基礎(chǔ)。

  國家大力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興落實(shí)體系和“三農(nóng)政策”,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)稅收全免,在水電和道路、涵管等配套設(shè)施上大力投入,構(gòu)建了完善的體系,凝聚起強(qiáng)大的合力。萬繼明感慨道:“如果沒有基礎(chǔ)設(shè)施的政府投入,我們搞農(nóng)業(yè)的是不可能有如此快速的發(fā)展的。”他對(duì)未來高科技農(nóng)業(yè)發(fā)展充滿信心。

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