臺(tái)傳媒通訊員章鳴宇

臺(tái)傳媒記者黃 微

4月27日，在匯寶科技集團(tuán)國際貿(mào)易部，剛從巴基斯坦參加紡織展歸來的營銷人員陳璐怡，正對著電腦屏幕快速敲擊鍵盤，屏幕上立刻呈現(xiàn)出密密麻麻的訂單數(shù)據(jù)，“巴基斯坦市場對牛仔服裝、T恤類設(shè)備需求旺盛，我們正加班加點(diǎn)將展會(huì)意向訂單轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)指令?！?/p>

作為專注縫紉機(jī)設(shè)備生產(chǎn)的外貿(mào)“老將”，匯寶科技深諳東南亞、南亞紡織業(yè)崛起的機(jī)遇。過去半月內(nèi)，企業(yè)連軸參展三大國際展會(huì)，以“高頻次出?！睉?zhàn)術(shù)深耕市場，直接帶動(dòng)?xùn)|南亞訂單量激增20%?！凹徔棙I(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移帶來設(shè)備更新潮，我們的厚料機(jī)正好匹配皮革、鞋類制造的升級(jí)需求?！眳R寶科技集團(tuán)行政管理部部長胡斌說。

而在旁邊的生產(chǎn)車間里，智能化升級(jí)后的厚料機(jī)正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)?！皞鹘y(tǒng)人工調(diào)節(jié)針距誤差率達(dá)15%，現(xiàn)在數(shù)字化控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)0.1毫米級(jí)精度?！遍_發(fā)三部負(fù)責(zé)人白楊演示著一鍵切換工藝參數(shù)的操作，這款“拳頭產(chǎn)品”憑借智能化改造，成為印尼制鞋廠、越南皮具企業(yè)的“生產(chǎn)標(biāo)配”。從展會(huì)商務(wù)談判到產(chǎn)線技術(shù)攻關(guān)，企業(yè)正以“參展引流+研發(fā)固基”的雙線作戰(zhàn)，筑牢市場根基。

無獨(dú)有偶，廣交會(huì)二期閉幕后，另一波“接單熱潮”正在浙江公元新能源科技有限公司涌動(dòng)?！?8名新客戶來自亞非拉，12家明確要來工廠驗(yàn)廠?！变N售部周柔佳翻開標(biāo)注著“中東仙人掌系列”的備忘錄，這個(gè)針對沙漠地區(qū)審美開發(fā)的燈具系列，剛在廣交會(huì)上斬獲500萬元意向訂單。

面對國際市場不確定性，公元新能源選擇“內(nèi)外兼修”：一方面投入千萬元升級(jí)生產(chǎn)線，將光伏燈具產(chǎn)能提升30%；另一方面組建市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，以大數(shù)據(jù)解析區(qū)域需求——為中東客戶設(shè)計(jì)的“沙漠綠洲”主題燈具、為南美市場開發(fā)的抗暴雨太陽能路燈，百余種定制化產(chǎn)品形成差異化競爭力。

“中東客戶偏愛綠色元素，我們就把仙人掌、椰棗樹融入設(shè)計(jì)，這種‘文化適配’讓訂單轉(zhuǎn)化率提升了40%?！变N售部副總經(jīng)理許磊平展示著電腦里的客戶畫像清單，從宗教習(xí)俗到氣候特征，每個(gè)市場都有專屬服務(wù)方案。

“在廣交會(huì)現(xiàn)場，我們企業(yè)展位前的‘私人定制服務(wù)區(qū)’人流如織。工作人員根據(jù)客戶提供的光照時(shí)長、安裝環(huán)境等數(shù)據(jù)，現(xiàn)場生成燈具配置方案?！痹S磊平介紹，這種“展會(huì)即時(shí)響應(yīng)+后端柔性生產(chǎn)”的模式，讓企業(yè)收獲100個(gè)集裝箱、2500萬元的意向訂單，較往年增長5%?！皞€(gè)性化需求正在重塑外貿(mào)規(guī)則，我們要做的就是讓每個(gè)客戶都能拿到‘專屬解決方案’。”

今年以來，黃巖區(qū)針對國際市場形勢變化，精準(zhǔn)實(shí)施展會(huì)扶持政策：對66個(gè)聚焦“一帶一路”沿線、金磚國家、東盟等新興市場的境外重點(diǎn)展，及4個(gè)錨定紡織、機(jī)械等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的境外自辦展，實(shí)施階梯式補(bǔ)貼——自辦展展位費(fèi)100%全額報(bào)銷，重點(diǎn)展按80%比例補(bǔ)貼，普惠性境外展補(bǔ)貼60%。

“開拓多元化市場，我們必須幫企業(yè)在共建‘一帶一路’倡議國家、東盟等新興市場打開新局面?！痹搮^(qū)商務(wù)局副局長方旭弘表示。