90后的李亞婷一直就有創(chuàng)業(yè)的想法，夢(mèng)想不等人，2015年初，李亞婷開始創(chuàng)業(yè)，選擇做有機(jī)茶。

　　有人問李亞婷，為什么要做有機(jī)茶?李亞婷說平時(shí)就很喜歡喝茶，一次朋友聚會(huì)聊天，其中一位朋友是骨灰級(jí)老茶迷，卻說他已經(jīng)戒茶了，因?yàn)橛X得現(xiàn)在的茶葉都不夠原生態(tài)。李亞婷很震驚很多茶農(nóng)都不喝自己種的茶，因?yàn)楹芏嗖鑸@為了增產(chǎn)，打很多農(nóng)藥，蟲多的時(shí)候，每個(gè)星期都得打一遍，農(nóng)藥超標(biāo)非常嚴(yán)重。李亞婷想，既然大家都喜歡喝安全沒有農(nóng)藥的茶，為何不去賣零農(nóng)藥的有機(jī)茶呢?說干就干。

　　2015年初，李亞婷開始全面籌備，從考察采購(gòu)到公司注冊(cè)，從包裝定制到商標(biāo)申請(qǐng)，她像上了發(fā)條般忙得不亦樂乎，品牌選定叫一禾茶。項(xiàng)目籌備不久，她還結(jié)識(shí)了一位茶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，兩人想法非常一致，決定共同創(chuàng)業(yè)。為了挑選一款性價(jià)比合理、口味棒的好茶，他們從全國(guó)各地的茶樣中，進(jìn)行審評(píng)實(shí)驗(yàn)。每一款茶，口味都有差異，為了挑選最佳的茶，每天要喝幾百杯。經(jīng)過兩個(gè)月的籌備，公司終于在3月份成立，一禾茶的首批產(chǎn)品也在4月面市，由于資金有限，銷售平臺(tái)選擇了線上銷售。

　　產(chǎn)品面市前，李亞婷和合作伙伴對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)處理都極為嚴(yán)苛，希望能將完美的產(chǎn)品和服務(wù)展示給顧客，渴望能得到市場(chǎng)的熱情反饋?？?月上旬面市后，卻大大出乎意料，除周圍朋友購(gòu)買外，沒有一個(gè)陌生人的訂單。李亞婷發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)搜索茶葉，前100頁(yè)都找不到自己的產(chǎn)品，就算你的產(chǎn)品再好，怎么能銷售出去?于是他們只有從平臺(tái)外部入手，從一些與茶相關(guān)的qq群、論壇、貼吧等社區(qū)引入流量。產(chǎn)品面市一個(gè)多月后，雖然嘗試了多種方法，但依然沒有起色。于是，再出去考察。回來后，李亞婷決定對(duì)項(xiàng)目重新規(guī)劃。經(jīng)仔細(xì)分析后，放棄線上推廣，把銷售方向調(diào)整為線下。如何找到有精準(zhǔn)需求的線下用戶?最好的地方就是在茶城。于是他們拿著宣傳單頁(yè)去茶葉市場(chǎng)發(fā)，幾次以后，陸續(xù)有了不少訂單。由于他們的茶口感非常不錯(cuò)，又加上有機(jī)無農(nóng)殘的特點(diǎn)，客戶開始向他們的朋友圈推薦，有的甚至做起了產(chǎn)品代理。目前，他們的產(chǎn)品代理總?cè)藬?shù)已達(dá)百人，這些代理，既有淘寶店，也有微店，還有線下店。對(duì)于未來，李亞婷希望利用電子商務(wù)平臺(tái)，更好地將家鄉(xiāng)的茶葉品牌推廣到全國(guó)。