原題：探訪中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園——

　　德國“隱形冠軍”，為何紛紛在此落戶?

　　開園4年多，76家德語區(qū)企業(yè)落地，總投資超23億歐元，“隱形冠軍”企業(yè)占比達60%……位于江蘇省常州市金壇區(qū)的中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園正成為德企投資中國的一方熱土。

　　德國“隱形冠軍”，為何紛紛在此落戶?近日，記者到園區(qū)進行了采訪。

　　“五新產(chǎn)業(yè)”，契合德企發(fā)展方向

　　“隱形冠軍”企業(yè)，是指那些不為公眾所熟知，卻在某個細分行業(yè)或市場占據(jù)領先地位，擁有核心競爭力和明確戰(zhàn)略，其產(chǎn)品、服務難以被超越和模仿的中小型企業(yè)。有著近80年歷史的德國皮爾磁家族，選擇了在金壇區(qū)建立歐洲區(qū)以外的唯一生產(chǎn)基地，它也是入駐中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的第一批企業(yè)。作為全球安全自動化領域的行業(yè)“隱形冠軍”，皮爾磁的自動化解決方案服務于汽車、機器人、風電等多個行業(yè)。

　　當初，皮爾磁家族打算在中國建廠時，請了第三方公司在四五個城市進行評估，既有一線城市，也有老牌的德企集聚地。

　　“經(jīng)過評估，金壇的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及營商環(huán)境最終讓皮爾磁家族選擇了落地在此?！逼柎烹娮?常州)有限公司工廠經(jīng)理趙春宇從基建階段就加入該公司，那時候周邊還沒有開發(fā)，公司拿了50畝地，一期先開發(fā)30畝。

　　工廠最初只有8名員工?！白铋_始，公司跟歐洲客戶說要用中國廠區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品時，客戶對質(zhì)量有些擔憂。但真正用起來之后，客戶發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品絲毫不遜色于來自歐洲工廠的產(chǎn)品，中國廠區(qū)逐漸贏得了全球客戶的信賴?！壁w春宇說，隨著訂單的增加，金壇廠區(qū)生產(chǎn)線增至8條，員工數(shù)量增長到50名左右。

　　德國對華投資金額大、項目多，中德在電子、汽車、機械設備、化工醫(yī)藥等領域合作潛力巨大，在綠色轉(zhuǎn)型、智能制造、數(shù)字化等領域合作前景廣闊。近年來，金壇區(qū)大力發(fā)展新能源、新基建、新材料、新醫(yī)藥和新智能裝備“五新產(chǎn)業(yè)”，2024年“五新產(chǎn)業(yè)”完成工業(yè)總產(chǎn)值2129.1億元，占全區(qū)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值比重超93%?！拔逍庐a(chǎn)業(yè)”吸引了德企的目光。

　　由于與金壇“五新產(chǎn)業(yè)”發(fā)展方向高度契合，導軌鎖領域的“隱形冠軍”德國極馬集團將在中國唯一的制造與研發(fā)基地放在了中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。集團產(chǎn)品多達1萬多種，廣泛運用于生物醫(yī)藥、新能源汽車等領域。

　　早在2012年，極馬集團就在上海設立了銷售公司。到了2021年，集團業(yè)務發(fā)展迅猛，在華建廠的訴求變得迫切。

　　看中金壇區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位與供應鏈優(yōu)勢后，極馬集團很快便簽約落戶中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。極馬集團將歐洲工廠的非標抓手技術遷移到了金壇，并根據(jù)中國客戶的需求進行改進。記者在現(xiàn)場看到，來自德國的工程師與本地員工一起討論項目。

　　極馬自動化(常州)有限公司總經(jīng)理蔡林潔告訴記者，得益于中國市場的廣闊和中國本土供應鏈的優(yōu)勢，公司的業(yè)績穩(wěn)步增長。

　　如今，中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園以新能源汽車及零部件、高端智能裝備、光伏新能源、信息通訊、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械“五大核心產(chǎn)業(yè)”為主攻方向，引進了上下游產(chǎn)業(yè)鏈項目。目前，園區(qū)已累計引進了埃馬克、邁恩德、極馬、勞施保施等德語區(qū)企業(yè)76家，總投資超23億歐元，其中30多家德企參與金壇區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)供應鏈體系，拉動新能源產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值近800億元，帶動200家本土企業(yè)為德企配套服務。

　　長期主義，逐步贏得德企信任

　　金壇區(qū)在招引外資方面也曾走過一些彎路，后來逐漸找準了自己的發(fā)展路徑。金壇區(qū)創(chuàng)新型中小企業(yè)多，德國也是中小企業(yè)數(shù)量眾多，且大量企業(yè)是“隱形冠軍”。發(fā)現(xiàn)與德國相似的產(chǎn)業(yè)基因后，金壇區(qū)改變了招商思路：變?nèi)颉皬V撒網(wǎng)”為聚焦德國企業(yè)。

　　為了讓德企能夠留下來發(fā)展，金壇區(qū)招商團隊轉(zhuǎn)換思維，滿足德企需求。他們發(fā)現(xiàn)，快拿地、快開工、代建等保姆式服務，對一些謹慎的德企并不太適用。德企傾向于小面積征地，不隨意增加投資，單獨找公司做環(huán)評……這讓習慣了“快節(jié)奏”服務的招商團隊一度不適應，但隨著與德企打交道增多，招商團隊用長期主義發(fā)展理念贏得了德企的信任。

　　從最初接洽到最終開工建設，招商團隊有時可謂“十年磨一劍”。

　　2015年，招商團隊首次接觸總部位于德國的伊莎貝棱輝特公司，之后一直保持聯(lián)系。直到2020年初，公司才決定在金壇區(qū)建設中國總部，次年雙方簽約，計劃用地30畝，分兩期建設。

　　6個月后，用地規(guī)劃與建設等相關手續(xù)即將完成時，德方提出原協(xié)議延期執(zhí)行的要求。金壇區(qū)沒有放棄，從2022年7月到2023年5月繼續(xù)與德方討論風控方案，并于2023年6月雙方再次簽約，原投資計劃不變，但將30畝用地調(diào)減為16畝。

　　可半月后，德方又提出，16畝地也分兩期建設，首期8畝，余下8畝尚無建設計劃。這讓金壇犯了難，當時園區(qū)沒有10畝以下地塊，只能在園區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)，在反復溝通并得到德方同意后，金壇區(qū)第三次調(diào)整其用地規(guī)劃，德方也開始按協(xié)議推進項目。

　　但同年7月，德方又要求金壇區(qū)先對其投資項目預環(huán)評，并出具報告，他們才繼續(xù)實施。2024年3月，德方收到第三方環(huán)評報告及環(huán)評審批單位預審意見后，才打來注冊資本金，并履行土地招拍掛程序。同年6月，伊莎貝棱輝特(常州)電子科技有限公司在中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園舉行了開工儀式，德方負責人說:“你們滿足了我們200%的需求!”

　　中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園管理辦公室主任孔德馨在對德招商中發(fā)現(xiàn)，德國企業(yè)更注重長久發(fā)展，企業(yè)一般先用3到5年跟蹤項目決定“來不來”，再用3到5年投入輕資產(chǎn)試試水土“服不服”，最終再決定“留不留”。

　　為吸引更多項目落地，中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園為每一家企業(yè)配備專屬的“服務專班”，協(xié)助企業(yè)辦理證照，負責產(chǎn)業(yè)鏈對接，幫助企業(yè)建立人才“蓄水池”。

　　隨著德國企業(yè)在園區(qū)落戶增多，德國的“雙元制”教育也落地金壇。德國手工業(yè)行會與金壇中等專業(yè)學校合作開設了“中德班”。中德(常州)高技能人才培訓中心去年也在金壇區(qū)成立，該培訓中心借鑒德國“雙元制”職業(yè)教育模式，致力于為當?shù)鼐苤圃祛I域培養(yǎng)人才。

　　常州是全國首批、江蘇唯一的國家產(chǎn)教融合試點城市，高技能人才總量突破43.5萬人，每萬名勞動者中高技能人才數(shù)達1440人，占比連續(xù)11年居江蘇省首位。常州大學、江蘇理工學院以及多所職業(yè)院校與在常州落戶的德國企業(yè)進行人才培養(yǎng)合作，為落戶中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的德企提供技能人才儲備。

　　邁恩德(中國)電子有限公司的計劃工程師徐亮是金壇中?！爸械掳唷钡漠厴I(yè)生。他告訴記者，在校時實訓課多，而且注重項目化學習和學生綜合能力的培養(yǎng)。他入職公司后，先到一線做操作工，隨著業(yè)務能力的提升，經(jīng)過遴選成為一名計劃工程師，作為公司儲備人才進行培養(yǎng)。

　　邁恩德(中國)電子有限公司廠長董金鵬告訴記者，中國新能源汽車的發(fā)展使公司產(chǎn)品的需求量激增，公司通過引入制造執(zhí)行系統(tǒng)實現(xiàn)高效生產(chǎn)，同時公司謀求在中國的長遠發(fā)展，逐步建立起人才培養(yǎng)體系，定期送技術人員到歐洲工廠學習。

　　增資擴產(chǎn)，在華布局更多高端項目

　　去年9月，勞施保施電磁科技(江蘇)有限公司在中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園開業(yè)，這是集團在中國落戶的首個項目。今年3月，這家高端汽車電磁閥領域的全球“隱形冠軍”，決定追加6500萬歐元投資，啟動新項目建設。

　　勞施保施集團董事長羅曼·保施曾表示：“我們堅持深耕中國的戰(zhàn)略，未來會有更多產(chǎn)品從中國發(fā)出，供向全球客戶。”

　　勞施保施電磁科技(江蘇)有限公司首席執(zhí)行官王紫楠告訴記者，集團并不滿足于在中國建立工廠，而是希望未來4年內(nèi)將超過80%的供應鏈放到中國，全球最先進的汽車全主動懸架系統(tǒng)項目也會落地中國。

　　記者在勞施保施公司看到，一期項目建立了檢測實驗室，配備的是行業(yè)內(nèi)一流的設備，每10秒鐘就能生產(chǎn)出一個電磁閥。

　　“集團的汽車全主動懸架系統(tǒng)在歐洲經(jīng)過12年發(fā)展，目前已經(jīng)迭代到2.0版本，但集團將2.5版本項目放到了金壇公司，產(chǎn)品將會在中國進行全球首發(fā)?！蓖踝祥硎?，該項目的研發(fā)中心會放在中國，集團頂尖研發(fā)資源正在向金壇公司傾斜。

　　越來越多的德企高端項目、多領域資源落地金壇區(qū)。今年3月，菲翼智能電氣科技(常州)有限公司正式開業(yè)，菲翼集團董事高穎介紹，作為世界領先的汽車連接器制造商，公司未來除了深耕汽車行業(yè)，還將探索醫(yī)療、電子設備甚至是機器人領域，這些產(chǎn)業(yè)將在金壇區(qū)布局。

　　金壇區(qū)委副書記、區(qū)長胥亞偉表示，中德(常州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園立足長三角產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，致力于打造德語區(qū)企業(yè)在華發(fā)展的首選地，力爭在重點吸引德語區(qū)“隱形冠軍”企業(yè)的同時，引進行業(yè)龍頭和科技創(chuàng)新型項目的入駐，成為長三角最具影響力的德語區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，今年落戶的德語區(qū)企業(yè)爭取達到85家。通過持續(xù)深化中德創(chuàng)新合作，推動更多“德國智造”落地中國，助力“中國智造”走向世界，成為中德經(jīng)貿(mào)合作與科技創(chuàng)新的典范。